هل تفكر في شراء أو بيع مشروع تجاري؟ يعد بدء مشروع تجاري من الصفر وتحويله إلى مشروع مربح مهمة صعبة. ولهذا السبب يفضل بعض المستثمرين شراء المشاريع المربحة القائمة في مجال الاهتمام. هناك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها لضمان الملاءمة المثالية ودفع السعر المناسب للعمل. نحن ننظر إلى شراء مشروع تجاري – هيكلة العروض المتقدمة كيف يمكنني بيع مشروعي؟ دليل إرشادي هل يجب علي استخدام وسيط لشراء شركة؟
هل يجب علي استخدام وسيط لشراء عمل تجاري؟
يُنصح باستخدام وسيط عند شراء شركة للأسباب التالية. يمتلك وسطاء الأعمال الأدوات والموارد اللازمة لإجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق وعمليات فحص أساسية للشركات محل الاهتمام. هذا البحث مهم في القضاء على الشركات التي قد تعاني من مشاكل داخلية يمكن أن تعيق النمو والازدهار. يعد البحث مفيدًا أيضًا في تحديد العرض وهيكلته حيث سيكون لديك معلومات متعمقة عن أصول العمل والالتزامات ونقاط القوة والضعف.
التفاوض
يتطلب التفاوض على الصفقة مهارات وخبرة تفاوضية ممتازة قد تفتقر إليها. ومع ذلك، من المرجح أن يتمتع الوسيط بمهارات تفاوضية احترافية بعد أن تعامل مع مجموعة متنوعة من عمليات الاستحواذ من قبل. يمكن أن تستمر مرحلة التفاوض بناءً على مدى تعقيد الصفقة، كما أن وجود فريق من الخبراء يتعامل معها يمنع فرص الشعور بالإكراه والتعب الذي قد يؤدي إلى سوء اتخاذ القرار.
يتمتع وسيط الأعمال بشبكات واسعة بالإضافة إلى قنوات لتحديد الشركات المحتملة. قد يكون لديهم معرفة بمختلف الشركات التي قد تكون معروضة للبيع حتى لو لم تكن مدرجة في أي مكان. وبالتالي فهي تزيد من الفرص المتاحة لك وبالتالي إمكانية العثور على أفضل الأعمال للشراء.
ومع ذلك، فمن الجيد أن تقوم بالعناية الواجبة الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت الشركات الموجودة في رادارك تستحق وقتك. لماذا؟ قد يفشل بعض الوسطاء في القيام بعمل شامل وقد يرغب آخرون في استخدام طرق مختصرة قد تكون سببًا للفشل.
شراء هيكلة العروض المتقدمة للأعمال
في نهاية المطاف، كمستثمر، أولويتك هي الحصول على قيمة مقابل أموالك من خلال شراء الأعمال ذات الاحتمالية الأكبر لتحقيق عائد مرتفع على الاستثمار. لهذا السبب، يجب عليك التفكير كثيرًا في بنية العرض. يجب على وسيط الأعمال الخاص بك أن يرشدك ويساعدك في التوصل إلى أفضل عرض فيما يتعلق بالصناعة المستهدفة من بين عوامل أخرى.
إذا كنت ستشتري الشركة بنفسك، فهناك عوامل مختلفة يجب عليك وضعها في الاعتبار عند تقديم العرض. العوامل الهامة التي يجب مراعاتها:
حجم الأعمال،
ربحيتها،
الأصول التجارية وقيمة الأعمال،
موظفي الأعمال الرئيسيين،
توافر خيارات التمويل،
المخاطر المرتبطة بالصفقة والشخص الذي تشتري منه العمل.
تأكد من أن العرض يترك مجالًا للمفاوضات ويتضمن الجوانب المالية وغير المالية لمنع التأخير.
كيف أبيع عملي – كيفية التوجيه
قد يكون بيع الأعمال التجارية أمرًا معقدًا. ومع ذلك، مع المعرفة والمساعدة الصحيحة، يجب أن تصبح الأمور أسهل. أولا، تحديد ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب لبيع عملك. قم بذلك من خلال دراسة ظروف السوق السائدة. إذا كانت ظروف السوق مواتية للبيع – سوق البائع – فيمكنك عندئذٍ تقييم عملك استعدادًا للبيع. يمكن إجراء التقييم بالتشاور مع خبراء التقييم ذوي الخبرة.
قائمة مفصلة لعملك
الخطوة الثانية هي إعداد قائمة مفصلة لعملك. تهدف القائمة إلى جذب المشترين المحتملين المناسبين. ولذلك ينبغي أن تشمل:
التفاصيل المالية الهامة للأعمال،
موقع العمل،
السعر المطلوب،
قيمة الأصول،
معدلات نمو الأعمال المتوقعة
ومعلومات الاتصال الخاصة بك.
ثم يتم إرسال هذا إلى أدلة مختلفة – رقمية وتقليدية – لإدراجها.
تلقي العطاءات من المشترين المحتملين
الخطوة الثالثة هي تلقي العطاءات من المشترين المحتملين. قم بتحليل عروض الأسعار هذه أثناء تدفقها لتجنب تراكمها. يمكن رفض العطاءات أو تعليقها لمزيد من التحليل والمقارنة مع العطاءات الأخرى. في حالة عدم تلقي أي عروض، يجب عليك تغيير استراتيجية وتكتيكات التسويق الخاصة بك من أجل الوصول إلى المستوى الصحيح من المشترين.
يمكنك بعد ذلك إعداد اجتماعات فردية مع جميع الأطراف المعنية. قم بذلك من أجل:
قياس مدى جديتهم،
تحديد ما إذا كانت مناسبة لعملك
وفهم ما قد تكون عليه رؤيتهم للعمل.
بعد أن تلتقي بأولئك الذين أثارت عروضهم اهتمامك، يجب عليك تحديد أفضل خمسة عروض أسعار وترتيبها. من الممكن أن تفشل الصفقات حتى بعد التفاوض وبالتالي لا بد من وجود عدة خيارات.
ويلي ذلك المفاوضات وتطوير عقود الشراء والتحويل. بمجرد استلام الأموال أو الموافقة على خطة الدفع، يمكنك نقل الأعمال إلى المشتري وفقًا للخطة. كن حذرًا عندما يتعلق الأمر بخطط السداد لتجنب خسارة عملك دون أي تعويض.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
