مقدمة
فيينا — يناير. 13 تشرين الثاني (نوفمبر) 2020 – أعلن موقع MergersCorp.com، أحد أبرز مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) على مستوى العالم، اليوم عن إطلاق خطة جديدة من 7 خطوات لبيع الأعمال. يوفر هذا التوجيه المبتكر لأصحاب الأعمال طريقة منهجية ومثبتة لتحقيق أقصى قيمة في عملية الاستحواذ.
وقال إندريزي ستيفانو، المتحدث باسم الشركة: “إن بيع شركة يمكن أن يكون عرضًا وحشيًا لصاحب العمل”. “بدون التوجيه الصحيح، قد تشعر أنك لا تحصل على ما تستحقه مقابل عمل قضيت سنوات في بنائه، أو حتى حياتك المهنية بأكملها. تمنحك خطتنا المكونة من 7 خطوات عملية موثوقة تحقق نتائج مثالية.
الخطوة الأولى
وكما يوضح موقع MergersCorp.com، يبدأ جزء من الخطة قبل وقت طويل من تفكير المالك في بيع شركته. “أنت تريد أن تجعل من السهل الحصول على الأعمال التجارية، وإنشاء عملية متكاملة يمكن لأي شخص أن يشعر بالثقة في شرائها.” لسوء الحظ، كما رأى موقع MergersCorp.com، غالبًا ما يبني أصحاب الأعمال شركات ذاتية وتعتمد بشكل مفرط على شخصياتهم وعلاقاتهم مع العملاء. على الرغم من أنه مربح، إلا أنه قد يكون من الصعب ترجمة هذا النهج إلى تقييم قوي للكيان في عملية البيع. قد يكون المالكون الجدد متشككين في قدرتهم على تولي السيطرة على المنظمة.
الخطوة الثانية
إن التعاقد مع محترف ذي خبرة هو الخطوة التالية. يمكن أن تكون عملية البيع معقدة وغير مألوفة لأصحاب الأعمال. قد يكون محامو الشركات جيدين في فحص العقود وإجراء العناية الواجبة، لكنهم عمومًا ليس لديهم المعرفة المحددة حول بيع الأعمال التجارية، خاصة بالنظر إلى المعايير والفروق الدقيقة في قطاعات معينة مثل التجارة الإلكترونية أو البيع بالتجزئة.
الخطوة الثالثة
الخطوة الثالثة تتضمن تحديد قيمة العمل. تختلف هذه العملية حسب الصناعة وحجم الشركة، ولكن غالبًا ما تكون هناك “مضاعفات الصناعة” التي تساعد على تقاسم القيمة. على سبيل المثال، في قطاع معين، القاعدة هي أن تبلغ قيمة الشركة 5 أضعاف دخلها التقديري أو 4 أضعاف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وما إلى ذلك. وهذا لا يساوي سعر الاستحواذ تلقائيًا، ولكنه دليل توجيهي فعال. “يمكننا في كثير من الأحيان أن نقدم لك أكثر من معيار الصناعة، ولكن المقياس هو فحص منطقي مفيد لتقييم عرض منخفض جدًا أو سعر طلب مرتفع بشكل غير واقعي.”
الخطوة الرابعة وهكذا
ومن هناك، تتطلب العملية إعداد البيانات المالية للأعمال والوثائق الأخرى. يستفيد هذا العمل من التوجيه المهني. يمكن أن تؤثر التفاصيل البسيطة على ما يبدو على التقييم والتعديلات على سعر الشراء وما إلى ذلك. يمكن لمستشار الاندماج والاستحواذ أيضًا استكشاف المشكلات التي يحتمل أن تكون إشكالية في الوثائق وإصلاحها، مثل الخسارة غير النقدية التي تم الإبلاغ عنها في الإقرار الضريبي وما إلى ذلك. نتيجة هذه الخطوة هي “كتاب ملخص” يصف العمل. يقوم بتسويق أفضل ميزات الشركة.
تعني عملية العناية الواجبة توفير جميع أنواع المستندات للمشتري. وتشمل هذه الأدلة إثبات ملكية الشركة، وتراخيص الأعمال، وملخصات الرواتب، وملخصات الحسابات الدائنة والمدينة، ووثيقة القرض، وما إلى ذلك. يريد المشترون رؤية عقود الإيجار وعقود البيع وبوالص التأمين والبيانات المالية والمزيد. إنهم يريدون فهم الميزانية العمومية بعمق. تتضمن متطلبات العناية الواجبة الأخرى تقارير عن المخزونات وقوائم العملاء والمخططات التنظيمية وأدلة عمليات الفريق وما إلى ذلك. تعتبر اتفاقيات التوظيف للإدارة أو الموظفين الرئيسيين حاسمة أيضًا.
لتلخيص
تستمر العملية المكونة من 7 خطوات لتحديد المشتري للشركة. هناك العديد من الطرق المختلفة للعثور على مشتري، بدءًا من التعاقد مع وسيط وحتى نشر نشاط تجاري على موقع ويب شهير. من الممكن أيضًا بيع مشروع تجاري عن طريق تسويقه للأصدقاء والعائلة. وقال المتحدث: “لكل مصدر نقاط قوة فريدة خاصة به”. “لكن الحل الأفضل هو الجمع بين أكبر عدد ممكن من الطرق المختلفة للعثور على مشتري.
ثم، مع وجود المشتري في متناول اليد، حان الوقت للتفاوض على اتفاقية الشراء. وهذا هو المكان الذي يلعب فيه مستشارو ومحامو عمليات الاندماج والاستحواذ دورًا حاسمًا لتحقيق النجاح، ولتجنب التداعيات السلبية إذا حدث خطأ ما. وقال المتحدث: “عندما يكتشف المشتري مشكلة لم يتم الكشف عنها بعد وقوعها، يمكن أن تكون هناك مشاكل قانونية خطيرة”. “ننصح عملائنا بالكشف عن المشكلات مقدمًا والتعامل مع التداعيات. من الأفضل أن تواجه مشكلة قبل توقيع اتفاقية الشراء، وليس بعد توقيعها.»
حول MergersCorp.com
MergersCorp.com هي شركة استشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ تقوم بترتيب بيع وشراء الشركات. تمتلك الشركة محفظة واسعة، لكن العديد من عملائها ينشطون في الصناعة المالية (مثل البنوك) بالإضافة إلى شركات الإنترنت وتجار الجملة والشركات المنزلية.
لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.mergerscorp.com.
