مقدمة
فيينا – 13 يناير 2020 – أعلنت اليوم شركة “ميرجرز كوربدوت كوم“، إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال استشارات الاندماج والاستحواذ، عن إصدار خطة جديدة من 7 خطوات لبيع شركة ما. يقدم هذا التوجيه المبتكر لأصحاب الأعمال طريقة منهجية ومثبتة لتحقيق أقصى قيمة في عملية الاستحواذ.
“يقول المتحدث باسم شركة إندريزي ستيفانو: “يمكن أن يكون بيع الأعمال التجارية اقتراحاً قاسياً بالنسبة لصاحب العمل. “فبدون التوجيه الصحيح، قد تشعر أنك لا تحصل على ما تستحقه مقابل عمل تجاري قضيت سنوات أو حتى حياتك المهنية بأكملها في بنائه. تمنحك خطتنا المكونة من 7 خطوات عملية موثوقة تحقق أفضل النتائج.”
الخطوة الأولى
كما يشرح موقع MergersCorp.com، يبدأ جزء من الخطة قبل أن يفكر المالك حتى في بيع شركته أو شركتها. “أنت تريد أن تجعل من السهل الاستحواذ على الشركة، مما يخلق عملية جاهزة يمكن لشخص ما أن يشعر بالثقة في شرائها.” لسوء الحظ، كما شهد موقع MergersCorp.com، غالباً ما يبني أصحاب الأعمال شركات ذاتية وتعتمد بشكل مفرط على شخصياتهم وعلاقاتهم مع العملاء. وعلى الرغم من أن هذا النهج مربح، إلا أنه قد يكون من الصعب ترجمته إلى تقييم قوي للكيان في عملية البيع. قد يكون المالكون الجدد متشككين في قدرتهم على تولي السيطرة على المؤسسة.
الخطوة الثانية
الخطوة التالية هي توظيف محترف متمرس. قد تكون عملية البيع معقدة وغير مألوفة لأصحاب الأعمال التجارية. قد يكون محامو الشركات جيدين في التحقق من العقود وإجراء العناية الواجبة، لكنهم لا يملكون عمومًا المعرفة المحددة حول بيع الأعمال التجارية، خاصةً بالنظر إلى المعايير والفروق الدقيقة لقطاعات معينة مثل التجارة الإلكترونية أو البيع بالتجزئة.
الخطوة الثالثة
تتضمن الخطوة الثالثة تحديد قيمة الأعمال التجارية. وتختلف هذه العملية باختلاف الصناعة وحجم الشركة، ولكن غالبًا ما تكون هناك “مضاعفات صناعية” تساعد في تحديد القيمة. على سبيل المثال، في قطاع معين، المعيار هو أن تكون قيمة الشركة 5 أضعاف دخلها التقديري أو 4 أضعاف الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء وهكذا. هذا لا يساوي تلقائيًا سعر الاستحواذ، ولكنه مبدأ توجيهي فعال. “يمكننا في كثير من الأحيان أن نحصل لك على أكثر من معيار الصناعة، ولكن المقياس هو أداة مفيدة للتحقق من التعقل لتقييم إما عرض منخفض للغاية أو سعر طلب مرتفع بشكل غير واقعي.”
الخطوة الرابعة وهكذا دواليك
من هناك، تتطلب العملية إعداد البيانات المالية للأعمال التجارية وغيرها من الوثائق. ويستفيد هذا العمل من التوجيه المهني. يمكن أن تؤثر التفاصيل التي تبدو بسيطة على التقييم والتعديلات على سعر الشراء وما إلى ذلك. كما يمكن لمستشار الاندماج والاستحواذ أيضاً استكشاف المشكلات التي قد تكون إشكالية في الوثائق، مثل الخسارة غير النقدية المبلغ عنها في الإقرار الضريبي وما إلى ذلك. نتيجة هذه الخطوة هي “كتاب ملخص” يصف الشركة. ويقوم بتسويق أفضل ميزات الشركة.
تعني عملية العناية الواجبة تقديم جميع أنواع المستندات إلى المشتري. وتشمل هذه المستندات إثبات ملكية العمل، وتراخيص العمل، وملخصات الرواتب، وملخصات الحسابات الدائنة والمدينة ومستندات القروض وما إلى ذلك. يرغب المشترون في الاطلاع على عقود الإيجار، وعقود البيع، وبوالص التأمين، والبيانات المالية وغيرها. ويريدون فهم الميزانية العمومية بعمق. وتشمل متطلبات العناية الواجبة الأخرى تقارير عن المخزون، وقوائم العملاء، والمخططات التنظيمية، وأدلة عمليات الفريق وما إلى ذلك. كما تعتبر اتفاقيات التوظيف الخاصة بالإدارة أو الموظفين الرئيسيين من الأمور الهامة أيضاً.
خلاصة القول
تستمر العملية المكونة من 7 خطوات مع تحديد مشترٍ للشركة. هناك العديد من الطرق المختلفة للعثور على مشترٍ، بدءاً من التعاقد مع وسيط إلى نشر نشاط تجاري على موقع إلكتروني شهير. حتى أنه من الممكن بيع الشركة عن طريق تسويقها للأصدقاء والعائلة. وقال المتحدث: “كل مصدر له نقاط قوته الفريدة”. “لكن الحل الأفضل هو الجمع بين أكبر عدد ممكن من الطرق المختلفة للعثور على مشترٍ.
بعد ذلك، ومع وجود مشترٍ في متناول اليد، يحين وقت التفاوض على اتفاقية الشراء. وهنا تأتي أهمية مستشاري الاندماج والاستحواذ والمحامين لتحقيق النجاح – ولتجنب التداعيات السلبية إذا حدث خطأ ما. وقال المتحدث الرسمي: “عندما يكتشف المشتري مشكلة لم يتم الإفصاح عنها بعد وقوعها، يمكن أن تكون هناك مشاكل قانونية خطيرة”. “نحن ننصح عملاءنا بالإفصاح عن المشاكل مقدماً والتعامل مع التداعيات. من الأفضل أن تواجه المشاكل قبل توقيع اتفاقية الشراء وليس بعد توقيعها.”
نبذة عن MergersCorp.com
MergersCorp.com هي شركة استشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ تقوم بالترتيب لبيع وشراء الشركات. ولدى الشركة محفظة واسعة النطاق، ولكن العديد من عملائها ينشطون في القطاع المالي (مثل البنوك) وكذلك شركات الإنترنت وتجار الجملة والشركات المنزلية.
لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.mergerscorp.com.
