تمر إدارة الأعمال بمراحل عديدة، من البداية إلى النمو، وربما إلى التسوية. في بعض الأحيان تكون هناك أوقات صعبة وفي أحيان أخرى تسير الأمور بسلاسة. ربما كانت هناك عمليات استحواذ واندماج أو ربما كنت راضيًا عن شيء صغير. مهما كانت تجربتك، في مرحلة ما يأتي وقت للبيع. في هذه المقالة سنلقي نظرة على الأسباب المختلفة للبيع وكيفية تحديد ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب.
أسباب البيع
يمكن أن يكون سبب بيع الشركة اقتصاديًا أو شخصيًا. في بعض الأحيان، تترابط هذه الأسباب، لكن دعونا نلقي نظرة على كل منها على حدة.
أسباب اقتصادية
أسباب اقتصادية إيجابية
ربما تكون قد وصلت إلى النجاح المهني والاقتصادي. لقد حققت ما خططت للقيام به وأنشأت شركة جيدة. ترغب في جني الأموال بينما تسير الأمور على ما يرام والسماح لشخص آخر بقيادة الشركة إلى الأمام.
أو ربما تريد رأس المال للاستثمار في مكان آخر، لمشاريع تجارية أخرى أو لأسباب شخصية.
إذا كان هذا أنت، فلا يوجد سبب يمنعك من البيع. ضع عملك في أفضل ترتيب ممكن لجعله جذابًا للآخرين والمضي قدمًا.
أسباب اقتصادية سلبية
غالبًا ما تكون الأسباب الاقتصادية سلبية: يمر العمل بأوقات عصيبة وتنخفض الربحية. ومع ذلك، قبل أن تقرر البيع، تأكد من وجود أي طريقة يمكنك من خلالها تصحيح هذا الاتجاه السلبي.
هناك الكثير من المستشارين الذين يمكنهم مساعدتك في تحليل عملك والسوق من أجل تغيير الوضع. عليك أن تنظر خارجيًا وداخليًا. قد يكون هناك منافسون أقوى يستحوذون على حصة السوق ويمتلكون موارد لا يمكنك الحصول عليها. قد يتغير السوق ولا يلبي منتجك الحاجة التي اعتاد عليها. قد تكون هناك أشياء يمكن تغييرها في طريقة إدارة الأعمال، والإدارة، وتبسيط الإنتاج. هل هناك منتجات تخسر وأخرى تحقق ربحا؟ هل يجب عليك الوصول إلى سوق مختلفة أو الحصول على تركيز مختلف؟ هل تحتاج إلى ضخ رأس المال للانتقال إلى مستوى جديد والقدرة على المنافسة بنجاح؟
باختصار، مع التحليل الصحيح للوضع، قد يكون من الممكن إيجاد حل. عندما تستثمر الكثير من العمل في مشروع تجاري ما، فمن المفيد إعادة التقييم قبل اتخاذ قرار البيع.
ومع ذلك، إذا تم إجراء التحليلات، فيبدو أنه لا يوجد حل جيد. إذا بدا أن عملك لا يمكنه الاستمرار في الحصول على الاستثمار الذي يحتاجه، أو لا يمكنه الاستمرار في التنافس ضد المنافسين الأقوى، أو لا يمتلك الموارد التي يحتاجها. ثم حان الوقت للبيع. هذا لا يعني أن عملك يحتاج إلى التقليل من قيمته. قد تحتوي على العديد من الأصول القيمة المادية وغير الملموسة التي يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة للمشتري المناسب، الذي لديه الموارد التي لا تمتلكها.
اسباب شخصية
التقاعد هو السبب الأول الذي يتبادر إلى ذهنك عندما يقوم شخص ما ببيع مشروع تجاري. عندما يصل صاحب العمل إلى مرحلة النضج، يأتي وقت يكون فيه مستعدًا للتوقف عن العمل. لقد جمعوا ما يكفي من الثروة للاستمتاع بمتع الحياة دون الحاجة إلى العمل، أو أنهم تعبوا ويريدون الحصول على وتيرة أسهل. قد يرغب البعض في الحصول على هدف مختلف، وهو رد الجميل للمجتمع أو قضاء الوقت مع العائلة، بعد كل سنوات العمل الشاق.
وبنفس الطريقة، حتى بالنسبة لأولئك الأقل نضجًا، قد تأتي نقطة حيث يريدون تغيير نمط حياتهم. قد يكون لديهم اهتمامات أخرى أو مشاريع تجارية أخرى يرغبون في متابعتها. قد يكون لديهم تغير في الظروف، أو يحتاجون إلى الانتقال أو التزامات أخرى تعني أنهم بحاجة إلى البيع.
يعد تدهور الصحة أيضًا سببًا لبيع الأعمال التجارية. إدارة الأعمال تتطلب الكثير من القدرة على التحمل. عندما لا تكون قادرًا على متابعة العمليات، فقد حان وقت البيع. لا تدير العمل إلى الأرض من خلال الإهمال.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
