من المحتمل أن يكون عملك أحد أكبر أصولك، لذا من المهم أن تقوم بتمكينه من الحصول على قيمته المثلى في وقت البيع. هناك العديد من الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها عند بيع مشروع تجاري، مما قد يقلل من قيمته. يجب عليك التأكد من حصولك على قيمة جيدة لعملك المعروض للبيع. اتبع هذه الإرشادات حتى تتمكن من تجنب هذه الأخطاء.
- التخطيط للبيع:
من الناحية المثالية، يجب أن تبدأ التخطيط للبيع قبل 3 سنوات من الموعد المتوقع للبيع، ولكن إذا تأخرت بالفعل عن ذلك، فمن الضروري سنة واحدة على الأقل. هناك العديد من الأشياء التي يجب التخطيط لها لتجهيز العمل، بدءًا من التأكد من أن مسك الدفاتر الخاص بك جاهز للتجديد. يجب أن تفكر في كيفية التخطيط للانتقال، وما إذا كنت تقدم التدريب، وما هي الأصول التي تبيعها، وما إذا كنت تبيع الشركة ككل. كل هذه الأشياء وغيرها الكثير تحتاج إلى وقت. يمكن أن تمكنك المساعدة الاحترافية من وضع خطة شاملة استعدادًا للبيع وهي مهمة في هذه المرحلة إذا كنت ترغب في الحصول على سعر جيد لشركتك.
2. طرح الأعمال في السوق:
من المغري أن يوصي شخص ما بمشتري أو يُظهر اهتمامًا بشراء عملك من أجل متابعة هذا العميل المحتمل فقط. ومع ذلك، عندما تفتح الخيار لمشتري واحد فقط، فمن غير المرجح أن تحصل على السعر الذي تستحقه الشركة. تأكد من حصولك على إعلان بيع عملك لمجموعة كبيرة من المشترين المحتملين.
3. أخبره كيف هو – الثآليل وكل شيء:
من الضروري أن تكون صادقًا بشأن عملك، حتى لو كان الأمر سلبيًا. بمجرد أن يكون المشتري مهتمًا ومستعدًا لعقد صفقة، فسوف يرغب في التحقيق في مزيد من التفاصيل حول العمل والقيام بالعناية الواجبة. إذا صادفوا شيئًا مخفيًا، فسيثير ذلك شكوكًا في أذهانهم حول إمكانية وجود مشكلات أخرى في العمل. في هذه المرحلة، عادةً ما يقوم المشتري بتخفيض السعر الذي يرغب في دفعه، وفي أغلب الأحيان لم يعد يتم التوصل إلى صفقة. لذلك من المهم أن تكون صريحًا مع أي شيء قد يبدو سلبيًا وأن تتعامل معه بشكل مباشر، حتى يمكن إدارته بشكل جيد منذ البداية.
4. الحفاظ على التركيز:
عندما تكون في مفاوضات لبيع عملك، فمن السهل أن تفقد تركيزك على إدارة العمل. إذا أدى هذا بدوره إلى تراجع في الأعمال، فسيؤدي ذلك أيضًا إلى انخفاض في السعر الذي يرغب شخص ما في دفعه. قد تحتاج إلى إعادة التفاوض بشأن السعر المتفق عليه مسبقًا، مما يزيد من التوتر. من المؤكد أنه من المستحسن اللجوء إلى أولئك الذين يعملون في مهنة الاندماج والاستحواذ، حتى يتمكنوا من التعامل مع كل التفاصيل الجوهرية، وإبعاد التوتر عنك والسماح لك بمواصلة إدارة عملك بشكل جيد حتى النهاية.
5. تنويع قاعدة العملاء:
من المخاطرة القيام بعمل تجاري لا يوجد فيه سوى قاعدة عملاء صغيرة. هناك احتمال أن يتوقف بعض العملاء عن عاداتهم بعد بيع الشركة. يعرف المستحوذون ذلك وسيرغبون في رؤية قاعدة واسعة من العملاء، لذا سيكون لهذا الاحتمال تأثير أقل. يجب ألا يأتي أكثر من 10% من الإيرادات أو الأرباح من عميل واحد. إذا لم تكن قادرًا على توسيع قاعدة العملاء، فتأكد من أن لديك عقودًا طويلة الأجل من شأنها طمأنة المشتري بأن العملاء موجودون للبقاء هناك. .
6. تطوير موظفيك:
سوف يتطلع المشتري إلى تولي عمل تجاري يمكنه الاستمرار في العمل بشكل جيد والنمو بعد شرائه. سيكون الأمر ذا فائدة كبيرة لهم إذا كان الموظفون مدربين تدريباً جيداً وذوي كفاءة في إدارة الأعمال وبالتالي إضافة قيمتها. يجب أن يبدأ تدريب الموظفين، وتحديدًا في الأدوار الإدارية، قبل عام على الأقل من عرض عملك للبيع. لن يرغب أحد في شراء شركة تعتمد فقط على مهارات البائع لنجاحها.
7. تأكد من أن مسك الدفاتر الخاص بك جيد:
إن مسك الدفاتر الجيد يتحدث كثيرًا عن إدارة الأعمال ويوحي بالثقة في الأعمال. كما أنه يساعد في العناية الواجبة وفي عملية المفاوضات، من خلال تقديم وصف دقيق للشركة وتاريخها المالي.
8. لديك عقود شاملة وقوية:
تأكد من أن جميع العقود الخاصة بك محكمة ومحدثة. لن يرغب المشتري في التوصل إلى اتفاقية قد تؤدي إلى ارتفاع الإيجار. أو حتى أن الموردين قد ينسحبون دون سابق إنذار. تأكد من حماية الملكية الفكرية الخاصة بك والحصول على تأمين جيد. سوف تحصل بعد ذلك على قيمة جيدة لعملك للبيع.
9. أبقِ الأمر سريًا:
عندما يسمع العملاء أو الموظفون عن عملية بيع محتملة، فقد يتركونك بسبب عدم اليقين الذي يسببه ذلك. يمكن للمنافسين أيضًا استخدام هذا لصالحهم. إذا كنت قلقًا بشأن أحد الموظفين الرئيسيين، فامنحه حوافز لتشجيعه على البقاء. ولكن كن على علم بالتكلفة التي تتحملها الشركة في هذه الحالة.
10. فريق قوي لعقد الصفقات:
يتمتع العديد من المستحوذين بالخبرة في شراء الأعمال التجارية. ولديك فريق قوي مخصص لعقد الصفقات مع المستشارين والمحامين المحترفين. من المهم أن يكون لديك فريق يمكنه أن يضاهي هذه الاحترافية حتى تحصل على صفقة جيدة. يمكن لمستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ أن يكونوا الحل للتعامل مع المفاوضات الصعبة والتأكد من وجود صفقة عادلة ومغلقة بكفاءة.
في ملخص
من أجل بيع مشروع تجاري بأفضل قيمة، هناك عدد من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. يجب أن يبدأ التخطيط مبكرًا، بما يصل إلى 3 سنوات، قبل طرحه للبيع، ليس فقط لوضع تفاصيل عملية النقل، ولكن أيضًا لكي تعمل الشركة بكامل إمكاناتها المثلى. تدريب الموظفين على الإدارة والأعمال الورقية بشكل صحيح وشامل. من المهم تسويق الأعمال بشكل جيد لمجموعة من المشترين المحتملين وأن تكون واضحًا بشأن جميع جوانب العمل. الفريق الجيد مهم أيضًا لإجراء المفاوضات. إذن، هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها الحصول على قيمة جيدة لعملك المعروض للبيع.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
