لا شيء يعيش إلى الأبد، حتى عملك التجاري. الأعمال التجارية لها مراحل، مراحل نمو من مرحلة التطوير إلى مرحلة النضج. بعد النضج، يأتي الخروج من العمل التجاري. السؤال هو كيف ومتى يتم الخروج من العمل التجاري. بيع العمل التجاري هو إحدى استراتيجيات الخروج. البيع هو التخلي عن السيطرة على الشركة. ليس من السهل بيع الأعمال التجارية، فأنت بحاجة إلى الاستعدادات المناسبة قبل البيع لضمان القيام بذلك بشكل صحيح ويستحق ذلك. يجب أن يكون لديك خطة لكيفية إجراء عملية البيع، ولكي تضع خطة تحتاج إلى طرح عدة أسئلة على نفسك. فيما يلي 10 أسئلة يجب أن تطرحها قبل بيع مشروع تجاري;
لماذا تبيع؟
إنه السؤال الأول الذي سيُطرح عليك من قبل المشترين ومقدم الإعلان. هناك عدة أسباب تدفعك لبيع عملك التجاري. أولاً، قد لا يكون من المنطقي اقتصادياً الاستمرار في الاحتفاظ به أو أنك بحاجة إلى المزيد من رأس المال لتوسيعه وليس لديك رأس المال أو الآلات اللازمة للقيام بذلك. ربما كان هذا هو هدفك منذ مرحلة التطوير، وهو أن تصل بعملك إلى مرحلة مربحة ثم تبيعه. ربما لم يعد هذا هو شغفك ولم تعد تبذل قصارى جهدك في العمل. ربما تكون قد وجدت عملاً جديداً ترغب في المغامرة فيه وستكون عائدات البيع بمثابة رأس مال.
هل الشركة جاهزة للبيع؟
يوصى بالاستعداد لمدة عامين قبل عرض عملك للبيع. يجب أن تكون المستندات الخاصة بك جاهزة ويجب أن تُظهر 2-3 سنوات من الربحية. قم بمواءمة وقت البيع مع أفضل أوقات أداء الشركة. فأنت تريد الحصول على أفضل صفقة في السوق، ولا يمكنك القيام بذلك إلا عندما تكون شركتك مربحة.
هل البيع هو الخيار الأفضل لعملك؟
تأكد من استكشاف جميع الخيارات المتاحة قبل أن تستقر على البيع. فالأعمال التجارية الراسخة لها مزاياها التي ربما لا تزال ترغب في استكشافها، وربما تحتاج إلى التمسك بها وستحقق أداءً أفضل بكثير، وربما تكون أفضل طريقة للتخارج من العمل هو البيع. تأكد من أنه الخيار الأفضل.
ما هي توقعاتك من عملية البيع؟
يجب أن تكون توقعاتك للبيع واضحة جداً. ما هو السعر الذي ترغب في الحصول عليه، وخيارات الدفع التي ترتاح لها، وإلى أي مدى ترغب في الوصول بمفاوضاتك. وجود توقعات واضحة سيساعدك في عملية البيع.
المحترفون الذين يمكنهم مساعدتك في عملية البيع؟
في مثل هذه الصفقة، ستحتاج في مثل هذه الصفقة إلى مساعدة مهنية لضمان سلاسة عملية البيع. ستحتاج إلى محامٍ للحصول على المشورة القانونية، ومحاسب لإعداد الحسابات والآثار الضريبية، ومحلل مالي لتقديم المشورة بشأن خيارات التمويل، وخبير تقييم الأعمال الذي سيساعدك في تحديد قيمة عملك.
هل لديك المشترين المناسبين لعملك؟
بطبيعة الحال، أنت تريد أن تترك عملك في أيدٍ أمينة لذا قم بتحليل المشترين. إن الحاجة إلى رؤية عملك في أيدٍ أمينة ستدفعك إلى وضع مشترٍ مثالي في ذهنك. ومع ذلك، كلما زادت القيود المفروضة على المشتري المثالي كلما طالت عملية البيع. ومع ذلك، خذ وقتك في تحديد المشتري الجيد الذي من شأنه أن يوجه عملك في نفس الاتجاهات التي تتصورها.
هل هناك حاجة لاستخدام وسيط مؤهل؟
البحث عن صفقة شراء جيدة ليس بالأمر السهل. يمكنك استخدام وسطاء لهذه العملية. سيقومون بالإعلانات نيابةً عنك ويحافظون على السرية أثناء الصفقة. هذا سيجعل عملك أسهل
كيف هي بياناتك المالية؟
أنت بحاجة إلى تحديد ما إذا كان بيانك المالي يمكن أن يصمد أمام تدقيق المشتري المحتمل. يبحث المشترون في أرقام أعمالك ويحللون جميع الأرقام. قم بتدقيق البيانات المالية لتحظى بفرصة أفضل مع المشترين.
هل سأكون على استعداد للبقاء إذا طلب منك المالكون الجدد ذلك؟
ما هي خيارات علاقتك بعد البيع؟ هل ستكون على استعداد للبقاء في العمل بعد البيع إذا طُلب منك ذلك؟ ما المطلوب منك أيضاً؟ في الغالب سيُطلب منك البقاء لبضعة أشهر للمساعدة في الفترة الانتقالية.
الخطوة التالية التي يجب عليك اتخاذها؟
ما هي خطتك بعد بيع شركتك? ما الذي خططت له؟ أنت بحاجة إلى خطة واضحة حول كيفية استخدام عائدات البيع. كيف تنوي العمل وما خططت له لفريقك وطموحاتك المستقبلية.
