بيع الأعمال التجارية هو قرار كبير لأي صاحب عمل. ومع ذلك، فإن نقص المعلومات ونقص الخبرة يجعل العديد من أصحاب الأعمال لا يحصلون على قيمة لشركتهم. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا كبيرًا لتنمية الأعمال التجارية إلى نقطة بيع، ويجب على أصحاب الأعمال زيادة قيمة الأعمال إلى أقصى حد. ومع ذلك، تجد بعض الشركات صعوبة في الحصول على مشتري وإتمام الصفقات بسبب بعض الأخطاء التي ترتكبها أثناء العملية. يجب على أصحاب الأعمال الاستعداد جيدًا والاستعانة بالخبراء والمساعدة المهنية لتجنب الأخطاء المكلفة. سنناقش أدناه 7 أخطاء شائعة يرتكبها أصحاب الأعمال الذين يسعون للبيع/الاستثمار
لست على علم بقيمة عملك
العديد من أصحاب الأعمال ليس لديهم خطة خروج واضحة. إنهم يخططون للبدء والنمو اللاحق لكنهم يفشلون في التخطيط للخروج. يعد الخروج جزءًا مهمًا من خطة العمل ويجب التخطيط له. لذلك، عندما يقررون البيع، ليس لديهم أي قيمة للعمل. من المهم جدًا معرفة قيمة الأعمال، ومن ثم تبيع الشركة بالقيمة العادلة وتحقق ربحًا من بيعك. مع القيمة الصحيحة، سيقدم صاحب العمل حجة جيدة لأعماله.
توقيت البيع خاطئ
ينتظر العديد من أصحاب الأعمال لفترة طويلة للبيع. ويرجع ذلك أساسًا إلى عدم وجود استراتيجية خروج لديهم، وقد استهلكوا الكثير من الوقت في تطوير الأعمال. عندما يمتد الوقت، يحدث البيع في الوقت الخطأ وبالتالي لا يتم تعظيم قيمة بيع الأعمال. ستساعد خطة الخروج الاحترافية في تحسين التوقيت. يجب أن يتم بيع الشركة قبل أن تتعرض للإرهاق أو انخفاض الأرباح ودورات الأعمال غير المتوقعة.
وجود مشتري واحد للتفاوض معه
يشعر بعض أصحاب الأعمال بالراحة في التعامل مع عميل واحد فقط. يقترب بعض المشترين من أصحاب الأعمال الذين يعتزمون الشراء/الاستثمار في الشركة أثناء وجودهم في وضع البحث. يجب على المالكين البحث بنشاط عن مشترين آخرين وتوسيع خياراتهم بدلاً من التمسك بأحدهم. كلما زاد عدد المشترين الذين يتفاوضون مع السعر المرتفع. عند التفاوض على أصحاب الأعمال، يجب عليهم مراعاة جميع العوامل، المشتري، نوع المعاملة، نوع العمل، طريقة الدفع، التزام صاحب العمل بعد البيع وغيرها. وينبغي تجنب الخطأ، لأنه مكلف.
توثيق غير كاف
بعض أصحاب الأعمال ليس لديهم وثائق كافية، مما يؤثر على آفاق المبيعات / الاستثمار. يجب على صاحب العمل إعداد جميع الوثائق المالية، مثل الميزانية العمومية والإقرارات الضريبية وبيانات الأرباح والخسائر وبيان التدفق النقدي، والتي تم تحليلها جميعًا على مدار السنوات الثلاث الماضية. يعد عدم وجود وثائق كافية علامة على عدم جدية العمل. يريد المشترون الحصول على بيانات مالية تم تحليلها جيدًا. في حالة البيع، يجب أن تقوم بتقييم العمل لتحديد قيمته.
تقديم القليل جدًا من المعلومات حول عملك
عند تقديم المقترحات، يقدم بعض أصحاب الأعمال معلومات ضئيلة عن أعمالهم. يستغرق المستثمر بضع دقائق لاتخاذ القرار. لذلك يجب على أصحاب الأعمال التأكد من أن عروضهم التقديمية بسيطة ودقيقة وتغطي جميع المعلومات الضرورية عن الأعمال. كن حذرًا بشأن تقديم الكثير من المعلومات، بعضها غير ضروري، إلا إذا طُلب منك ذلك بالضرورة. لتغطية كل شيء، أجب عن خمسة أسئلة أساسية في الملف الشخصي الذي ترسله
ما الذي يتعامل معه عملك؟
كم أنت تبحث عنه؟
هل تحتاج إلى المال؟
كم تجني بالفعل؟
ماذا يحصل المشتري؟
ستساعدك الأسئلة في تقديم إعلان تشويقي شامل لعرضك التقديمي.
البيع على عجل
عملية البيع طويلة وسوف تستغرق وقتا طويلا. يخطئ بعض أصحاب الأعمال في تسريع العملية. عملية البيع منظمة ولها خطوات يجب اتباعها. يمكن أن تستغرق العملية من 5 إلى 8 أشهر حتى تكتمل. يُنصح صاحب العمل بالاستعانة بالمحترفين في كل خطوة من العملية لإدارة العملية بفعالية. كل خطوة لها أهميتها في البيع، وخطوة واحدة تؤثر على الأخرى. التسرع قد يؤدي إلى خسارة الصفقات.
توقعات النمو المستقبلية غير الواقعية.
يتم تقديم توقعات النمو للمشتري أثناء العرض. العرض للمشتري ما يمكن توقعه من الشركة من حيث الأرقام. بعض أصحاب الأعمال يقدمون توقعات غير واقعية. من الجيد أن تكون طموحًا كرجل أعمال ولكن في الوقت نفسه، يجب أن يكون الشخص واقعيًا وعلى اتصال مع الشركة والسوق بشكل عام. يرى المشترون التوقعات غير الواقعية ويمتنعون عن الالتزام بالبيع أو الاستثمار.
يجب على أصحاب الأعمال الحذر للتأكد من تجنب الأخطاء السبعة الشائعة التي يرتكبها أصحاب الأعمال الذين يسعون للبيع/الاستثمار
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
