عادة ما يستثمر رواد الأعمال الكثير من الوقت والعواطف ورأس المال في أعمالهم. تستغرق معظم الشركات الناشئة عادةً حوالي 5 سنوات لتحقيق النجاح. في حين أن بعض هذه الشركات قد يستغرق الأمر 3 سنوات فقط لتحقيق النجاح، فإن بعضها الآخر قد يستغرق ما يصل إلى عقد من الزمن. بعد تحقيق النجاح، قد يقرر بعض رواد الأعمال بيع أعمالهم. قد يقرر آخرون بيع حصة كبيرة لمنح أعمالهم تقييمًا سوقيًا فعليًا بالإضافة إلى استرداد جميع الأموال التي ضخوها في الشركة على مر السنين. لسوء الحظ، عادةً ما يرتكب أصحاب الأعمال أنواعًا مختلفة من الأخطاء عند بيع أعمالهم. استمر في القراءة لتكتشف أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه عند بيع شركتك.
اتباع نهج DIY لبيع الشركة
هذا هو أكبر خطأ يمكنك ارتكابه على الإطلاق. النهج الصحيح هو استشارة العديد من خبراء الصناعة لتزويدك بالمعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة.
استشارة خبير تقييم الأعمال
قبل بيع شركة، عليك أن تعرف بالضبط كم تبلغ قيمتها. يمكن استخدام العديد من أنواع استراتيجيات تقييم الأعمال لهذا الغرض. بمجرد أن تعرف القيمة السوقية لشركتك، سيكون من الأسهل عليك التفاوض على شروط البيع.
العمل مع مستشار الاندماج والاستحواذ أو المصرفي الاستثماري
في حين أنه من الممكن إدراج الشركة للبيع والعثور على مشتري بنفسك، إلا أن هذا ليس الخيار الأفضل. من الناحية المثالية، يجب عليك استشارة مستشار عمليات الاندماج والاستحواذ أو أحد المصرفيين الاستثماريين ذوي الخبرة وذوي السمعة الطيبة. هذه شركة أو شركة محترفة مرخصة تتمتع بخبرة كبيرة في مساعدة المستثمرين في العثور على أعمال مناسبة للبيع. يجب أن يتمتع الوسيط المثالي أيضًا بخبرة كبيرة في مساعدة أصحاب الأعمال في العثور على مشترين مناسبين لأعمالهم.
لدى العديد من مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ أو المصرفيين الاستثماريين قائمة طويلة من المشترين المحتملين، حتى يتمكنوا بسهولة من مساعدة البائعين في العثور على أفضل المشترين لأعمالهم. عادةً ما يهتم مستشار الاندماج والاستحواذ المستقل أو المصرفي الاستثماري بمصالح العميل الفضلى، لذلك لن يرتاحوا حتى يجدوا المشتري المناسب للعميل.
سينصح أي وسيط لائق عملائه بإجراء عملية بيع تنافسية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنك تريد بيع الشركة بأفضل سعر ممكن. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إثارة الكثير من الاهتمام بالشركة وإدارة عملية تنافسية. تتمتع المنافسة بالعديد من المزايا لأنها يمكن أن تساعد في رفع الأسعار وتحسين شروط البيع لصالحك.
عادةً ما يؤدي عدم استشارة الخبراء في الصناعة إلى الندم في المستقبل. تخيل أنك تبيع مشروعًا تجاريًا بسعر أقل بكثير مما قد تحصل عليه من مشتري مختلف لمجرد أنك فشلت في استشارة الخبراء في الصناعة. هذا يمكن أن يكون مخيبا للآمال. ولهذا السبب يوصى بقضاء بعض الوقت في استشارة الخبراء في الصناعة قبل أن تبيع الشركة في النهاية.
العمل على شركتك قبل بيعها
بعد اتخاذ قرار ببيع الشركة، يجب عليك قضاء بعض الوقت في ترتيب منزلك. يجب أن تكون جميع الوثائق والسجلات محدثة. يجب أيضًا أن تكون جميع مدفوعات الديون محدثة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يمكن أن يساعد في زيادة سعر بيع الشركة.
تحدث إلى الخبراء
يجب على رواد الأعمال الذين يرغبون في بيع شركاتهم التحدث إلى الشركات المتخصصة في مساعدة البائعين في العثور على المشترين المناسبين. يجب أن تكون الشركة المثالية شركة وساطة تجارية متكاملة الخدمات يمكنها التعامل مع كل شيء بدءًا من تقييم الشركة وحتى خدمات الوساطة.
MergersCorp M&A International هي شركة استشارية عالمية بارزة وذات خبرة. وهي تقدم خدمات استشارية احترافية في مجال الاندماج والاستحواذ لعملائها العالميين الذين يرغبون في شراء أو بيع الشركات. مصالحهم محمية في التعامل مع خدمات الدعم المهنية. يساعد هذا الفريق من مستشاري عمليات الاندماج والاستحواذ والمصرفيين الاستثماريين والوسطاء الشركات على تحقيق إيرادات سنوية تتراوح بين 500000 إلى 250 مليون دولار. يمكنك زيارة MergersCorp.com لمزيد من المعلومات.
