هل تخطط لبيع عملك؟ هناك أشياء كثيرة يجب مراعاتها قبل بيع الأعمال التجارية. تعرف على هذه الجوانب حتى تتمكن من التفاوض بشكل أفضل والحصول على أفضل صفقة. قد يعرض المشتري المحتمل خيار دفع تعويضات بيع الأعمال. ما هو بيع الأعمال التجارية خيار الربح وكيف يعمل؟ ما هي المزايا والعيوب إذا اخترت خيار الدفع هذا؟ سيساعدك هذا الدليل على فهم خيار الدفع هذا واتخاذ القرار الصحيح.
ما هو الربح؟
وهو شرط يوضع في عقد البيع التجاري. ينص هذا الشرط على أن بائع الأعمال سيستمر في تلقي المبلغ المتفق عليه بانتظام حتى الحد الزمني المحدد أو حتى يتم تحقيق موعد دفع محدد. يعتمد هذا الدفع على تحقيق الشركة لأهداف مالية معينة.
يتم استخدام خيار الربح عندما لا يرغب المشتري في دفع المبلغ المتفق عليه بالكامل مباشرة بعد شراء الشركة. يختار المشتري خيار الدفع هذا حيث يتم دفع مبلغ ثابت من سعر البيع مقدمًا بينما يتم دفع المبلغ المتبقي من خلال دفعات الربح المنتظمة. تعتمد الدفعات المتكررة على عدة عوامل يتفق عليها كل من البائع والمشتري.
يستخدم مشترو الأعمال هذا الخيار للتأكد من أن الأعمال التي يشترونها ستستمر في الأداء الجيد.
أشياء يجب معرفتها لبائع الأعمال
يدفع المشتري للبائع مبلغ الربح فقط بعد تحقيق الأهداف المالية أو أهداف الأداء المحددة.
يُستخدم هذا الخيار بشكل أساسي عندما لا يوافق المشتري على تقييم البائع للشركة. ويمكن أن يكون لأسباب أخرى أيضا. على سبيل المثال، قد يرغب المشتري في أن يظل البائع مرتبطًا بالشركة لبعض الوقت لمنع الإخلال بالأداء الحالي للشركة. يمكن أن يكون ذلك بسبب عدم قدرة المشتري على دفع السعر المطلوب بالكامل دفعة واحدة. قد يكون لدى المشتري شك بشأن التقييم وبيانات الأداء والتدفق النقدي والسجلات الأخرى، ويريد مستوى معينًا من الضمان من البائع.
يتم تقليل حالة عدم اليقين المرتبطة بشراء الأعمال بشكل كبير من خلال خيار الربح. يحصل المشتري على مستوى معين من الضمان عندما يظل المالك السابق مستثمرًا في العمل.
ويفضل مستثمرو الأسهم الخاصة الربح. ويصبح أكثر شيوعا عندما يكون السوق منخفضا وغير مؤكد. هذا الدفع مناسب لجميع أنواع ومستويات الأعمال.
إذا اخترت هذا الخيار، فتأكد من حصولك على بعض الضمانات بأنه سيتم إدارة الأعمال وتشغيلها بشكل احترافي ووفقًا لشروطك. على الأقل ينبغي إدارتها كما تتم وقت بيعها.
تحقق من سجل المشتري في إدارة مثل هذه الأعمال. يجب أن تكون أكثر حذرًا إذا لم يكن لدى رائد الأعمال أي خبرة أو خبرة في إدارة مثل هذه الأعمال. في مثل هذه الحالة، ليس من الحكمة اختيار خيار الدفع بناءً على الأداء المتوقع للشركة.
لا يشتري أي مشتري شركة لتكبد خسائر. إنهم يشترون دائمًا شركة جارية عندما يتوقعون الحصول على نفس الربح أو أعلى مما يكسبونه. ومع ذلك، يجب عليك تقييم جميع جوانب عقد بيع الأعمال وإلقاء نظرة فاحصة على الشروط والأحكام قبل اختيار خيار الدفع هذا.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في هذا الشأن، فاستشر مستشار مبيعات الأعمال أو عمليات الدمج والاستحواذ لمعرفة المزيد. سيقوم المستشار بتقييم جميع سجلات عملك ويأخذ في الاعتبار توقعاتك. سوف تتلقى التوجيه المهني الذي سيساعدك على اتخاذ القرار الصحيح بشأن خيار الربح.
الصيغة المستخدمة لتحديد الدفعة المستحقة
يمكن أن تعتمد صيغة الربح على أي شيء مقبول لكل من البائع والمشتري. تشمل الخيارات الشائعة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وإجمالي هامش الربح، وإجمالي الإيرادات، ومعدل نمو إجمالي الإيرادات، ومعدل الاحتفاظ بالموظفين، وإجمالي الإيرادات لكل موظف بدوام كامل، من بين خيارات أخرى.
يجب أن تحاول تحديد مدة الدفع إلى الحد الأدنى من السنوات الممكنة، خاصة عندما يتم دفع حصة أكبر من سعر الشراء من خلال الربح. يُستخدم هذا الخيار لدفع ما يقرب من 10-50% من سعر البيع ويتم عمومًا على مدى فترة تتراوح بين 3 و5 سنوات.
قم بالحد من تعرضك للمخاطر عن طريق اختيار الشروط المناسبة لك والتي لديك بعض السيطرة عليها. وبخلاف ذلك، يمكن للمشتري وحتى الأطراف الأخرى إملاء تفاصيل الربح. على سبيل المثال، ما لم تظل مسيطرًا على الإدارة، فقد لا يكون من الحكمة ربط مدفوعاتك بربحية الشركة.
يواجه كل من المشتري والبائع بعض المخاطر في هذا النوع من العقود. يمكن للمشتري أن يسيء إدارة العمل عمدًا لتفويت هدف الأداء وتجنب دفع التعويض المستحق للبائع. على الجانب الآخر، يمكن للبائع المبالغة في تقدير الإيرادات أو التقليل من النفقات لضمان الدفع.
استخدم صيغة مرتبطة بمقياس أو قياس ثابت. اختر مدة العقد التي ستظل فيها مسيطرًا على العمل حتى يقوم المالك الجديد بتسوية جميع مدفوعاتك.
يجب أن يكون لدى كلا الطرفين فهم واضح للتدفق النقدي والعمليات التجارية. يمكن أن يساعدك خيار الربح على بيع عملك بشكل أسرع إذا كنت تجد صعوبة في بيعه بالسعر الذي تطلبه.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
