您正计划出售您的企业吗？出售企业前有很多事项需要考虑。了解这些方面，以便您更好地进行谈判，并达成最佳交易。潜在买家可能会提供“盈利支付”的付款方式。什么是“盈利支付”付款方式？它是如何运作的？如果您选择这种付款方式，有哪些优缺点？本指南将帮助您了解这种付款方式，并做出正确的决定。
什么是盈利支付？
盈利支付是企业买卖合同中的一项条款。该条款规定，企业卖方将定期收到约定的金额，直至达到规定的期限或达到指定的付款里程碑。这笔款项取决于企业是否达到某些财务目标。
当买方不希望在购买企业后立即支付全部款项时，可以使用盈利支付方式。买方选择这种付款方式，即预先支付一定比例的销售价格，剩余款项则通过定期的盈利支付方式支付。定期支付的金额取决于买卖双方约定的多个因素。
企业买家利用此选项来确保所收购的企业能够持续良好运营。
企业卖家须知
买家只有在达到指定的财务或业绩目标后才会向卖家支付盈利支付款项。
此选项主要用于买家不同意卖家对企业的估值的情况。当然，也可能出于其他原因。例如，买家可能希望卖家在一段时间内继续参与企业运营，以避免影响企业目前的业绩。也可能是因为买家无法一次性支付全部要价。买家可能对估值、业绩数据、现金流和其他记录存在疑问，并希望卖家提供一定程度的保证。
盈利支付选项可以显著降低企业收购的不确定性。当原所有者继续投资于企业时，买家就能获得一定程度的保障。
盈利支付选项受到私募股权投资者的青睐。在市场低迷和不确定时期，这种支付方式更为常见。这种支付方式适用于各种类型和规模的企业。
如果您选择此选项，请确保获得保证，该企业将按照您的要求进行专业管理和运营。至少，其运营方式应与出售时保持一致。
请核实买方经营此类企业的记录。如果该企业家缺乏经营此类企业的经验或专业知识，您更应谨慎。在这种情况下，根据企业预期业绩选择付款方式并不明智。
没有买家会为了亏损而购买企业。他们购买一家运营中的企业，通常是为了获得与现有企业相同或更高的利润。但是，在选择此付款方式之前，您应该评估企业出售合同的各个方面，并仔细阅读条款和条件。
如果您需要这方面的帮助，请咨询企业出售或并购顾问以了解更多信息。顾问将评估您所有的企业记录，并考虑您的预期。您将获得专业的指导，帮助您就盈利支付选项做出正确的决定。
用于确定盈利支付的公式
盈利支付的公式可以基于买卖双方都能接受的任何指标。常见的选项包括息税前利润 (EBIT)、息税折旧摊销前利润 (EBITDA)、调整后息税折旧摊销前利润 (Adjusted EBITDA)、毛利率、总收入、总收入增长率、员工留任率以及每位全职员工的总收入等等。
您应尽量将支付期限限制在最短的几年，尤其是在通过盈利支付支付的购买价格中有很大一部分时。此选项通常用于支付销售价格的 10% 至 50%，一般在 3 至 5 年内完成。
选择适合自身情况且能掌控一定程度的条款，可以有效降低风险。否则，买方甚至其他方都可能左右盈利支付的具体细节。例如，除非您始终掌控公司管理，否则将盈利支付与公司盈利挂钩可能并不明智。
买卖双方在此类合同中都面临一定的风险。买方可能故意经营不善，以达到业绩目标并逃避向卖方支付应付的款项。另一方面，卖方也可能虚报收入或虚报支出，以确保获得支付。
使用与固定指标或衡量标准挂钩的计算公式。选择能够确保您在新所有者结清所有款项之前始终掌控公司的合同期限。
双方必须对现金流和业务运营有清晰的了解。如果您发现难以按预期价格出售公司，盈利支付选项可以帮助您更快地完成交易。
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