بالنسبة للشركات الكبرى، من النادر حدوث تقلبات كبيرة في التقييم، وإن لم تكن غير معروفة، ولكن بالنسبة لشركة السوق المتوسطة هناك العديد من الأمثلة على التقييم الضعيف. ويرجع ذلك إما إلى سوء التخطيط أو سوء المشورة. فهل تبيع الشركات بالسعر الذي تقدر به؟
عندما يقوم المالك بعرض أعماله في السوق، فمن الضروري عادةً الحصول على تقييم احترافي. نتيجة هذا التقييم هي تقرير شامل للغاية يقوم بتقييم الأعمال برقم معين أو نطاق ضيق. هذا الرقم النهائي هو متوسط مرجح لعوامل مختلفة بما في ذلك قطاع الصناعة الذي تعمل فيه الشركة، والوضع المالي، ومدى قوة فريق الإدارة، والأصول، وسبب البيع، وما إلى ذلك.
ماذا يجب أن يتوقع البائع؟
فهل هذا تقييم عادل؟ هل يجب على البائع أن يتوقع الحصول على السعر المقدر لأعماله؟ ليس عادة. هناك الكثير من الافتراضات التي تدخل في تقرير التقييم، وبعضها أكثر موضوعية من غيرها. القيمة الأكثر أهمية بالنسبة للشخص الذي سيشتري شركة هي مدى نجاح الشركة في المستقبل، وما هي إمكانات نموها وما هو تأثير الشركات المندمجة على دخلها التشغيلي. بالطبع لا يمكن معرفة هذه الأمور أبدًا، نظرًا لوجود العديد من العوامل التي ستؤثر على هذه النتائج وسيقوم كل شخص بإجراء تقييم مختلف.
بالإضافة إلى تقييم الشركة نفسها، تؤثر شروط البيع أيضًا على السعر المدفوع مقابل الشركة. تتضمن هذه الشروط ما إذا كان هناك تدريب، وما هو جدول الدفع، والممثلين والضمانات، وما إذا كانت هناك مكاسب. يمكن أن يحدث هذا فرقًا يصل إلى 40% في الصفقة النهائية.
ومن غير المرجح أن تصل الشركة إلى سعرها المقدر بدون شروط البيع هذه. يعتمد سعر بيع الشركة بشكل كبير على المبلغ الذي يرغب المشتري في دفعه، وغالبًا ما يعتمد على ما يبحث عنه المشتري.
ربما من المفاجئ أن يكون لسبب البيع أيضًا تأثير على السعر. إذا أدرك المشتري أن المشتري بحاجة إلى البيع بسرعة، فقد يعتقد أنه يمكنه الحصول على سعر أقل بمجرد الانتظار لفترة كافية. إن وجود منافسة يمنع ذلك ويمكّن الشركة بشكل عام من البيع بسعر أعلى.
المشتري وعملية البيع
إذن فإن هذين العاملين، المشتري وعملية البيع، لهما تأثير كبير على سعر البيع النهائي للشركة ويجب على أي شخص يبيع أعماله أن يكون على علم بذلك. من أجل التوصل إلى الصفقة المثلى، تحتاج إلى القيام بالكثير من البحث والتفاوض. على الرغم من أن إجراء عملية تقديم العطاءات التنافسية يستغرق وقتًا طويلاً، إلا أن الفوائد تجعل الأمر كله جديرًا بالاهتمام. من المهم التخطيط مبكرًا والعثور على محترفين ذوي خبرة للمساعدة في تحسين كل جزء من عملية البيع بشكل كامل. وبدون هذا الدعم، فمن غير المرجح أن يصل عملك إلى أي مكان قريب من نطاق التقييم المهني.
في ملخص
من المهم جدًا التخطيط لعملية بيع تجارية بعناية وعدم التعجل إذا كنت ترغب في الحصول على الصفقة المثالية. بحيث تبيع أعمالك بالسعر الذي تقدر به. إن إعداد عملك للحصول على تقييم مهني جيد هو نصف القصة فقط. تعتمد بعض العوامل الرئيسية للحصول على سعر جيد لشركتك على شروط البيع، وسبب البيع، والعثور على المشتري المناسب، الذي يرى الإمكانات في العمل ولديه منافسة. يمكن للمتخصصين في عمليات الاندماج والاستحواذ المساعدة في تطبيق هذه العوامل والحصول على الخبرة في العثور على العملاء المناسبين لشركتك.
- استحوذت شركة Zenith Energy Ltd (المدرجة في بورصة لندن تحت الرمز: ZEN؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENA؛ وبورصة لندن تحت الرمز: ZENAF) على محطة الطاقة الكهروضوئية الإيطالية - أبريل 29, 2025
- شركة French Sole Holdings SL تستحوذ على شركة الأزياء الإيطالية التاريخية الفاخرة التاريخية Raffaello Network - أبريل 29, 2025
- المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس: الآثار المترتبة على عمليات الاندماج والاستحواذ - مارس 5, 2025
