اعتلال الصحة، والتقاعد، وركود نمو الأعمال والربحية، وفرصة استكشاف مجالات الاهتمام الأخرى أو حتى الركود الوظيفي للمؤسس هي بعض الأسباب التي تجعل الناس يبيعون أعمالهم. بغض النظر عن السبب وراء البيع، يأمل كل مؤسس في العثور على المشتري المناسب في أقصر فترة زمنية ودون الكثير من الكفاح، وهو أمر بعيد عن الحقيقة. في جوهر الأمر، يمكن أن يكون بيع الأعمال أمرًا مرهقًا ومصدرًا دائمًا للقلق بالنسبة للمؤسس. ومع ذلك، يمكنك التخلص من ضغوط بيع عملك من خلال العثور على المشتري المناسب باستخدام الاستراتيجيات التالية.
من هو المشتري المناسب؟
حلم كل مؤسس عمل هو أن يرى شركته تزدهر بعد فترة طويلة من خروجها. ولذلك، فإن المشتري المناسب لن يدفع السعر المناسب فحسب، بل سيشاركك أيضًا في رؤيتك للعمل، وسيكون لديه الموارد اللازمة لتنمية الأعمال بما يتجاوز خيالك، وسيحتفظ بثقافة العمل أو يحسنها ويضمن أن جميع أصحاب المصلحة – الموظفين والعملاء والموردين والشركاء والمجتمع – سعداء وراضون.
ولذلك فمن الضروري تحديد خصائص المشتري المثالي الخاص بك. ما نوع الخبرة التجارية والأسلوب الذي يجب أن يتمتعوا به؟ هل يجب أن يمتلكوا خصائص شخصية معينة؟ ما هي الشخصيات التي ستكون بمثابة إيقاف بالنسبة لك؟ من خلال تحديد نوع المشتري الذي تريده، فإنك تقوم بإنشاء معيار لغربلة الأطراف المعنية والقضاء على أولئك الذين لا يستوفون معاييرك بسهولة. وهذا في حد ذاته يزيل بعض التوتر.
العثور على المشتري المناسب
بعد تحديد المشتري المناسب، يجب عليك تحديد خبير لمساعدتك في عملية البيع. ولكن لماذا هذا مهم؟ لقد ظل وسطاء الأعمال يبيعون الشركات لفترة طويلة ولديهم المعرفة والمهارات والخبرة التي تحتاجها لجعل العملية فعالة قدر الإمكان. لديهم أيضًا شبكة واسعة يمكن أن تكون حيوية في جذب المشتري المناسب خلال فترة زمنية أقصر. يجب أن يتمتع الوسيط بخبرة في بيع الشركات في منطقتك المتخصصة، ويجب أن يكون على استعداد لتخصيص تجربة البيع وفقًا لاحتياجاتك ويجب أن يقدر العمل الجماعي حتى تكون هذه الرحلة خالية من التوتر.
إنشاء قائمة أو إعلان
بمجرد انضمام الوسيط وفهمه لما تريد تحقيقه، يمكنك إنشاء قائمة أو إعلان لعملك. وينبغي أن يكون هذا شاملاً قدر الإمكان، ولكن لا ينبغي أن يكون طويلاً للغاية. يجب أن يحتوي على الخصائص الرئيسية لعملك وما الذي يجعله عملية استحواذ رائعة. قم بتضمين معلومات عن الموقع الجغرافي وصور العمل إن أمكن وفئة العمل والاحتياجات التي تقدمها في السوق والمعلومات المالية المهمة. تذكر تضمين معلومات الاتصال لتوفير المزيد من المعلومات حول العمل للأطراف المعنية.
قم بإجراء فحص مسبق لجميع الأفراد المهتمين
استخدم المعيار المحدد سابقًا لإجراء فحص مسبق لجميع الأفراد المهتمين. ثم قم بإزالة المزاحين والمشترين الآخرين الذين لا يستوفون المعيار. ثم قم بإجراء فحص تفصيلي لخلفية الأشخاص المؤهلين مسبقًا. واكتسب فهمًا متعمقًا لهويتهم وأفعالهم في عملك. ولكن هل هذا حقا ضروري؟ السبب هو أن معظم الناس يميلون إلى تقديم أفضل ما لديهم خلال عملية تنافسية، وبالتالي قد يحذفون التفاصيل السيئة التي قد تجعلهم غير مؤهلين.
يجب أن تضمن عمليات التحقق من الخلفية أن المشترين المحتملين مسموح لهم قانونًا بالعمل في الولاية، وأنه يمكنهم بسهولة الحصول على التراخيص المطلوبة لمواصلة إدارة الأعمال، وأن لديهم القدرات القيادية لتنمية الأعمال بما يتجاوز آفاقها الحالية وأنهم يفعلون ذلك ليس لديهم أي نوايا سيئة فيما يتعلق بأصحاب المصلحة الحاليين. إنها أيضًا فرصة رائعة للتحقق من المراجع المقدمة من الأطراف المعنية.
اطلب من المشترين تقديم عرض تقديمي
اطلب من المشترين المختارين تقديم عرض تقديمي. وينبغي أن يغطي السبب الذي يجعلهم يعتقدون أنهم يتناسبون مع معيار الاستحواذ على الشركة. وماذا ستكون خطتهم بعد الاستحواذ؟ هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بتقييم العرض المالي بشكل نقدي مقابل العرض غير المالي. والمشتري الذي يحقق التوازن بين الاثنين يجب أن يفوز. في بعض الحالات، قد يُطلب منك التنازل عن الأمور المالية. هذا فقط للتأكد من أن الشركة قد تم شراؤها من قبل الشخص الذي يتمتع بأكبر قدر من الإمكانات والشغف لتنمية هذه الشركة. ومع ذلك، يمكنك اختيار إعادة الإعلان عن المشروع إذا لم تكن العروض المعروضة على الطاولة جذابة كما كنت تأمل.
مرحلة صياغة العقد
ثم دع الخبراء يتولون مرحلة صياغة العقد. وسوف يشرفون على مرحلة التوقيع. وكذلك التأكد من نقل الأعمال بأفضل طريقة ممكنة بمجرد استلام الأموال. تخلص من ضغوط بيع عملك واستكشف فكرتك التالية. أو مجرد التقاعد بسلام.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
