الفوائد الخفية للتخطيط لاستراتيجية الخلافة الخاصة بك
أحد الأخطاء الرئيسية التي يمكن أن يرتكبها صاحب العمل هو التجاهل التام للتخطيط لخلافته. وهذا هو خطأ كبير. يمكن أن يكون المحاسبون أفضل حليف لك عندما تقرر بيع شركتك. يمكنهم التأكد من أن الموارد المالية في حالة جيدة، وتقديم المشورة المهمة، وكذلك تطوير استراتيجية لدعم بيع الأعمال. يمكن أن يحقق التخطيط للخلافة العديد من الفوائد التي تختبئ تحت السطح، ولهذا السبب يفشل معظم رواد الأعمال في التخطيط بشكل مناسب لذلك. اليوم سوف نفهم فوائد استراتيجية الخلافة المخططة. في مجال الأعمال، يساعدك التخطيط على البقاء على المسار الصحيح. ويرشدك أيضًا عندما يحين وقت اتخاذ القرار. وفقاً لبحث حديث، فإن 34% من أصحاب الأعمال الذين لديهم خطة واضحة للخلافة يشعرون بثقة أكبر بشأن مستقبل نشاطهم التجاري. ويؤكد 17% منهم أن خطة الخلافة ساعدت عائلاتهم على التقارب مع بعضها البعض. أكبر مفهوم خاطئ في مجال الأعمال هو أن المحاسبين موجودون فقط لحساب المخزون ومعالجة الأرقام. إذا سمحت لهم بذلك، فسيكونون أكبر حليف لك واستراتيجيًا مهمًا أثناء التخطيط للخلافة في شركتك.
استراتيجية الخروج
معظم أصحاب الأعمال لا يدركون مقدار التحضير الضروري قبل بيع الأعمال التجارية. من أجل القيام بذلك بشكل صحيح، سيحتاج المحاسب الخاص بك إلى سنوات قبل ذلك لأن العملية برمتها أعمق بكثير من مجرد إعداد الأوراق، بما في ذلك القرارات التجارية التي تم اتخاذها خلال السنوات القليلة الماضية قبل البيع. يؤدي الفشل في القيام بذلك إلى عدة أنواع من الألم: الوقت الضائع من قبل البائع والمشتري، وإجراءات الخروج وعملية التسليم المعقدة بشكل متزايد، وحتى انخفاض السعر. هذا هو السبب في أن التخطيط لذلك مسبقًا أمر ضروري. إلى جانب التعامل مع الشؤون المالية، من المهم التعامل مع العواطف. من المرجح أن يثير بيع عملك مشاعر قوية بداخلك؛ غالبًا ما يبني المالكون شركاتهم من لا شيء ويعاملونها كطفل رضيع. عند النظر في مشاعر التعلق تلك تجاه تعقيد عملية بيع الأعمال، يصبح من السهل أن تنفجر في مشاعر شديدة أو أن تعيد التفكير في عملية البيع. الصبر لا يقل أهمية عن فهم العملية برمتها من العاطفة والزوايا العقلانية، وذلك لتجنب القلق الناجم عن هذه العملية والتي من غير المرجح أن تتكرر في حياة الشخص. ابحث عن متخصص جيد في عمليات الاندماج والاستحواذ لإرشادك خلال عملية البيع وفهم الجدول الزمني. بعد أن تفهم ذلك، يجب أن تعلم أنك في كثير من الأحيان تعرف المشتري بالفعل – سيكون أحد أفراد العائلة أو موظفًا. ويتطلب ذلك خطة خلافة خاصة، لأنه من المحتمل ألا يكون لدى المشتري كل الأموال اللازمة لشراء الشركة مرة واحدة. قد يتعين عليك التفكير في خطة سداد وانتقال تدريجي أكثر مما كنت تفكر فيه في البداية.
تحضير البيع
مثلما لن تبيع سيارة قذرة أو سيارة مليئة بالخدوش، يجب عليك تجنب بيع عملك عندما لا يبدو في أفضل حالاته. يخلق التخطيط للخلافة فرصة لبعض أعمال التدبير المنزلي والعناية بأعمال الصيانة التي ربما كنت قد قمت بتأجيلها، مثل تحديث نظام قديم. الحصول على الموارد المالية في حالة جيدة أمر لا بد منه. سيطلب أفضل المشترين سنتين على الأقل من السجلات المالية النظيفة. من الأفضل فرزها مبكرًا وليس لاحقًا. قم بإصلاح أي مشكلات قد تخطر على بالك بشكل استباقي والتي قد تؤدي إلى رحيل المالك المحتمل عن عملك. ومن المؤكد أن ذلك سيؤثر بشكل إيجابي على سعر البيع. أي شيء يمكن أتمتته أو تنظيمه يجب أن يكون كذلك. كلما قلّت رؤية المالك الجديد للمهام المتكررة التي يتم تنفيذها، زاد انجذابه لعملية الشراء، وكلما ارتفع السعر الذي يمكنك طلبه عندما يحين وقت البيع.
عملية البيع
عندما يحين وقت البيع، يجب أن يكون المحاسب الخاص بك جزءًا من العملية. وسيعملون مع محترفين آخرين، مثل المحامين ووسطاء الأعمال وما إلى ذلك. سيبقيك المحاسب الجيد على اطلاع خلال جميع مراحل العملية – ما يمكن توقعه من المحامين، ووسطاء الاندماج والاستحواذ، وكيف تتم عملية العناية الواجبة للمشتري. التواصل الواضح يجعل التخطيط ممتازًا للخلافة. الشركات الصغيرة المملوكة للعائلات هي التي تستفيد أكثر من خطط الخلافة الموضوعة جيدًا. ويحدث هذا حتى عندما لا يكون لدى المالك أي خطط لتسليم نشاطه التجاري. في حين أن المحاسب العادي سيكون له دور داعم في هذه العملية، فإن المحترفين الجيدين سيأخذون دورًا رائدًا في تفسير رغبات المالك وتنفيذها. سوف يجعلون أنفسهم مفيدين لعملائهم ويعززون بيئة جيدة لهم. نأمل الآن أن تعرف فوائد استراتيجية الخلافة المخططة. نتمنى لك التوفيق في التخطيط لك. تحقق أيضًا من: https://blog.mergescorp.com/finding-the-real-value-of-a-growing-business/
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
