بالنسبة للشركات الكبرى فإن التقلبات الكبيرة في التقييم على الرغم من أنها ليست غير معروفة إلا أنها نادرة الحدوث، أما بالنسبة للشركات المتوسطة السوق هناك العديد من الأمثلة على سوء التقييم. ويرجع ذلك إما إلى سوء التخطيط أو سوء المشورة. فهل تبيع الشركات بالسعر الذي يتم تقييمها به؟
عندما يطرح المالك شركته في السوق، عادةً ما يكون من الضروري الحصول على تقييم احترافي. وتكون نتيجة هذا التقييم عبارة عن تقرير شامل للغاية يقيّم الشركة برقم معين أو نطاق ضيق. هذا الرقم النهائي هو متوسط مرجح لعوامل مختلفة بما في ذلك قطاع الصناعة الذي تعمل فيه الشركة، وما هي البيانات المالية، ومدى قوة فريق الإدارة، والأصول، وسبب البيع، وهكذا دواليك.
ما الذي يجب أن يتوقعه البائع؟
إذن، هل هذا تقييم عادل؟ هل يجب أن يتوقع البائع أن يحصل على السعر المقدر لأعماله التجارية؟ ليس عادةً. هناك الكثير من الافتراضات التي تدخل في تقرير التقييم، وبعضها أكثر ذاتية من غيرها. أهم قيمة بالنسبة للشخص الذي سيشتري شركة ما هي مدى نجاح الشركة في المستقبل، وما هي إمكانات نموها المحتملة، وما هو تأثير الشركات التي تندمج على دخلها التشغيلي. وبالطبع لا يمكن معرفة هذه الأمور أبداً، حيث أن هناك العديد من العوامل التي ستؤثر على هذه النتائج، وسيقوم كل شخص بإجراء تقييم مختلف.
بالإضافة إلى تقييم الشركة نفسها، تؤثر شروط البيع أيضاً على السعر المدفوع للشركة. وتتضمن هذه الشروط ما إذا كان هناك تدريب، وما هو جدول الدفع، والضمانات والضمانات وما إذا كان هناك أرباح. يمكن أن تحدث هذه الشروط فرقاً يصل إلى 40% في الصفقة النهائية.
من غير المحتمل أن تصل الشركة إلى السعر الذي تُقدّر به بدون شروط البيع هذه. ويعتمد سعر بيع شركة ما اعتماداً كبيراً على المبلغ الذي يرغب المشتري في دفعه وغالباً ما يعتمد على ما يبحث عنه المشتري.
ربما يكون من المدهش أن سبب البيع يمكن أن يكون له تأثير أيضاً على السعر. فإذا كان المشتري يدرك أن المشتري في حاجة إلى البيع بسرعة، فقد يعتقد أن بإمكانه الحصول على سعر أقل بمجرد الانتظار لفترة كافية. وجود المنافسة يمنع ذلك ويمكّن الشركة بشكل عام من البيع بسعر أعلى.
المشتري وعملية البيع
هذان العاملان إذن، أي المشتري وعملية البيع، لهما تأثير كبير على سعر البيع النهائي للشركة، ويجب على أي شخص يبيع شركته أن يكون على دراية بذلك. من أجل عقد الصفقة المثلى، عليك القيام بالكثير من البحث والتفاوض. على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتاً طويلاً في عملية المزايدة التنافسية، إلا أن الفوائد تجعل الأمر يستحق العناء. من المهم التخطيط مبكراً والعثور على محترفين ذوي خبرة للمساعدة في تحسين كل جزء من عملية البيع بشكل كامل. فبدون هذا الدعم، من غير المحتمل أن يصل عملك إلى أي مكان قريب من نطاق التقييم الاحترافي.
باختصار
من المهم جدًا التخطيط لبيع الأعمال التجارية بعناية وعدم التسرع إذا كنت ترغب في الحصول على الصفقة المثلى. بحيث يتم بيع أعمالك التجارية بالسعر الذي يتم تقييمها به. إن إعداد عملك للحصول على تقييم احترافي جيد هو نصف القصة فقط. تعتمد بعض العوامل الرئيسية في الحصول على سعر جيد لشركتك على شروط البيع، وسبب البيع، والعثور على المستحوذ المناسب، والذي يرى الإمكانات الكامنة في العمل ووجود منافسة. يمكن للمتخصصين في عمليات الاندماج والاستحواذ المساعدة في الحصول على هذه العوامل ولديهم الخبرة في العثور على العملاء المناسبين لعملك.
