لقد تغيرت اتجاهات السوق وأصبح من غير الممكن التنبؤ بها مع تغير أنماط حياة الناس التي تحتاج إلى التكيف مع القيود المختلفة؛ وتغيرت ممارسات العمل، مع تزايد عدد الأشخاص الذين يعملون من المنزل؛ وعزز الطلب على بعض المنتجات في بعض القطاعات بينما هناك تراجع كبير في العديد من القطاعات الأخرى. لذا، يتساءل الكثيرون، هل هذا هو الوقت المناسب للبيع، مع وجود الكثير من عدم اليقين وعدم القدرة على التنبؤ.
ما هي أسباب بيع الأعمال التجارية؟
هناك العديد من الأسباب المختلفة التي تجعل شخصاً ما يصل إلى مرحلة الرغبة في بيع شركة ما. بالنسبة لمعظم الناس، إن لم يكن جميعهم، يعتبر بيع شركة ما حدثاً عاطفياً وليس قراراً يتم اتخاذه بسهولة. وغالباً ما يكون علامة على النجاح أو الفشل في تحقيق ما تم تحديده لتحقيقه. لقد عمل معظم أصحاب الأعمال التجارية بجد لسنوات عديدة، وبذلوا الكثير من الوقت والمال والطاقة، في الوصول بالعمل التجاري إلى ما هو عليه. يمكن للأعمال التجارية أن تعطي المجتمع والهدف، لذا فإن اتخاذ قرار البيع ليس بالأمر السهل.
عندما يتعلق الأمر بالبيع، فقد حان الوقت لمعرفة السبب الذي يدفع المالك إلى اتخاذ قرار البيع، وأن يكون منطقيًا بشأنه. قد يكون السبب متعلقاً بالصحة الشخصية أو الإرهاق أو التقاعد: أي عندما يصل المالك إلى مرحلة يشعر فيها أنه لم يعد لديه الطاقة أو الحافز أو القدرة على الاستمرار في إدارة الشركة. قد يكون سبب البيع له علاقة باهتمامات أخرى أو أمور عائلية أو الحاجة إلى مزيد من الوقت أو المال للاستثمار في أشياء أخرى. ومن ناحية أخرى، قد يمر العمل التجاري بمرحلة ركود ويريد المالك الخروج قبل أن تسوء الأمور أكثر.
التوقيت مهم جداً
من أهم الأمور، مع كل الاستعدادات اللازمة لبيع شركة ما، هو التوقيت. يمكن للتوقيت أن يُحدث فرقاً كبيراً في الحصول على قيمة جيدة للأعمال التجارية، سواء بالنسبة للبائع أو المشتري. ومع ذلك، يعتمد هذا على الظروف، والمكان الذي يوجد فيه العمل التجاري والاحتمالات المحتملة لهذا العمل. فالمشترون يبحثون عن شيء سيكون ذا قيمة بالنسبة لهم في المستقبل. إذا تم بيع نشاط تجاري في فترة ركود، فمن الصعب الحصول على سعر جيد. وهذا صحيح في حالة الجائحة كما هو الحال في حالة الخروج من الجائحة. هذا لا يعني أن الوقت غير مناسب لبيع شركة متعثرة في هذا الوقت، ولكن من الجيد النظر في جميع الخيارات.
هل تبيع الآن أم تصمد لفترة أطول؟
من الجيد النظر إلى الصورة الكاملة عند التفكير في البيع. عندما يشعر المالك أنه لم يعد مؤهلاً لإدارة العمل، بسبب اعتلال صحته أو مشاكل أخرى، فإن الوقت مناسب للتوقف. إذا استمر صاحب العمل في العمل، فستكون النتيجة انخفاض قيمة العمل. ومع ذلك، إذا كان صاحب العمل لا يزال لديه المرونة والموارد اللازمة للاستمرار، فسيكون من الجيد بالنسبة له تقييم الوضع ووضع استراتيجيات للتغلب على عاصفة الجائحة. ومن هذا المنطلق، يمكن للأعمال التجارية أن تخرج أقوى من الجانب الآخر.
يقول ستيفانو إندريزي، مؤسس شركة MergersCorp M&A International،“لقد كان هناك الكثير من التأثير على الشركات خلال هذه الجائحة“، “كما ترون من خلال الشركات القائمة المعروضة للبيع،بعضها بالكاد كان يعمل، في حين أن البعض الآخر لم يكن يعمل بشكل جيد. سيجد أولئك الذين لم يكن لديهم سوى القليل من العمل، أو لم يكن لديهم أي عمل، صعوبة في البيع خلال العام المقبل، حتى يتمكنوا من إظهار أنهم عادوا إلى المسار الصحيح. ربما سيحتاجون إلى المزيد من أجل الحصول على سعر عادل ”
القيام بالتحضيرات المناسبة
ومع ذلك، لا يضيع كل شيء، حتى لو كان من الضروري بيع الشركة أثناء الجائحة، عندما تكون الأعمال التجارية صعبة. أكثر من أي وقت آخر، يمكن أن يؤدي إعداد شركة للبيع إلى التخفيف من حالة عدم اليقين السائدة. من الواضح أن المشتري سيكون أكثر انجذاباً إلى الأعمال التجارية التي تضررت بشكل أقل سوءاً. ومع ذلك، فإن الإدارة الجيدة للأعمال التجارية ستثير الإعجاب أيضًا، خاصة إذا كانت هناك استراتيجيات مدروسة جيدًا لتحقيق التعافي.
“لقد ساعدنا العديد من الشركات في هذا الوقت على إجراء عمليات بيع جيدة.” نحن مهتمون بمساعدة الشركات على القيام بالاستعدادات الصحيحة حتى يتمكنوا من جعل أعمالهم ذات قيمة أكبر للمشتري. ويشمل ذلك إجراء تحليلات للسوق ووضع استراتيجيات جيدة للتكيف مع الوضع الحالي. إنه وضع مربح لكل من المشتري والبائع على حدسواء.”
تقييم الأعمال التجارية
هناك العديد من الطرق لتقييم الأعمال التجارية. وفي نهاية المطاف، فإن القيمة هي فقط ما يرغب المشتري في دفعه مقابلها.
كنقطة بداية، يمكن للأصول أن تعطي قيمة للشركة. يتم حسابها ببساطة عن طريق جمع قيمة كل ما تملكه الشركة وحذف الديون والالتزامات. ومع ذلك، فإن الأعمال التجارية هي أكثر بكثير من أي من أصولها، والتي يمكن أن تكون صغيرة نسبياً في بعض الشركات. فهناك قاعدة العملاء والسمعة والقدرة على كسب المال. فيما يلي عدد من الطرق لتقييم الأعمال التجارية:
المبيعات. بالنسبة لمختلف الصناعات، يتم استخدام مضاعف نموذجي للمبيعات السنوية لتحديد قيمة تلك الأعمال. ويتم وضع هذه المضاعفات بواسطة وسيط أعمال.
الأرباح. تستخدم نسبة السعر إلى الأرباح أرباح الشركة لتحديد قيمة الشركة، وذلك بضربها في المضاعف ذي الصلة. عادةً ما يهتم المشترون أكثر بالمبلغ الذي يكسبه المشترون، مما يجعل هذا المقياس أكثر ملاءمة.
التدفق النقدي المستقبلي. تتنبأ معادلة التدفق النقدي المخصوم بالتدفق النقدي المستقبلي بقيمة اليوم الحاضر. هذه طريقة مفيدة للغاية لتقييم الأعمال التجارية.
في حين أن الطرق المذكورة أعلاه تعطي أساسًا، إلا أن كل عمل تجاري مختلف. كما يمكن أن تضيف عمليات الاندماج قيمة أكبر من مجموع الأعمال الفردية. إن التفاوض والتخطيط بعناية هما أساس الصفقة الجيدة. من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يحصل صاحب العمل على مشورة ومساعدة جيدة خلال العملية.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
