Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess mit vielen Fallstricken.
Wir schauen uns 10 Dinge an, die Sie unbedingt tun müssen, um diese Fallstricke zu vermeiden:
- Planen Sie den Verkauf. Die Planung ist der wichtigste Teil beim Verkauf eines Unternehmens. Normalerweise braucht ein mittelständisches Unternehmen ein paar Jahre, um sich richtig auf einen Verkauf vorzubereiten und den optimalen Wert zu erzielen. Dazu gehört, die Finanzen und den Papierkram in Ordnung zu bringen, das Management zu schulen und sicherzustellen, dass Arbeitssysteme vorhanden sind. Ein Unternehmensmakler ist in der Lage, alle Bereiche abzuarbeiten, die für das beste Ergebnis erforderlich sind.
- Holen Sie sich eine angemessene Bewertung. Es ist immer wichtig zu wissen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist. Der Preis wird ausgehandelt und es kann sein, dass Sie am Ende nicht Ihren geforderten Preis erreichen. Wenn Sie jedoch zu hoch oder zu niedrig beginnen, verlieren Sie möglicherweise Käufer oder verkaufen zu einem niedrigeren Preis, als Ihr Unternehmen wert ist.
- Seien Sie sich darüber im Klaren, warum Sie verkaufen. Ein Käufer möchte wissen, warum das Unternehmen verkauft wird. Wenn echte persönliche oder geschäftliche Gründe vorliegen, gibt dies dem Käufer Vertrauen. Wenn es unklar ist, kann der Käufer das Gefühl haben, dass es an Transparenz mangelt. Dies kann die Verhandlungen verlängern und auch zu einer Abwertung führen.
- Bringen Sie das Unternehmen einem breiten Käuferkreis auf den Markt. Verkaufen Sie Ihr Unternehmen nicht an die erste Person, die Interesse zeigt. Es gibt wahrscheinlich andere Käufer, für die Ihr Unternehmen einen höheren Wert hat. Wenn es keine Konkurrenz gibt, kann ein Käufer auch die Verhandlungen in die Länge ziehen und die Situation ausnutzen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie das beste Angebot erhalten. Geschäftsmakler verfügen normalerweise über ein breites Netzwerk potenzieller Käufer.
- Bewahren Sie die Vertraulichkeit. Sobald die Idee eines Verkaufs durchsickert, kann dies zu Unstimmigkeiten im Unternehmen führen. Mitarbeiter können sich hinsichtlich ihrer Aussichten unter der neuen Führung unsicher fühlen und sich anderswo nach Jobs umsehen. Das Unternehmen kann wichtige Arbeitskräfte verlieren. Informieren Sie nur diejenigen, die es wissen müssen, bis der Deal abgeschlossen ist
- Konzentrieren Sie sich weiterhin auf den Geschäftsbetrieb. Der gesamte Verkaufsprozess ist eine zeitaufwändige Aufgabe, die den reibungslosen Ablauf des Unternehmens beeinträchtigen kann, wenn es ihn am meisten benötigt. Dies ist ein weiterer Grund, die Hilfe von Fachleuten in Anspruch zu nehmen. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Ihre ganze Zeit mit dem Verkauf zu verbringen. Denken Sie bei der Unternehmensgründung an Ihre Ziele und verfolgen Sie diese auch weiter.
- Denken Sie global. Selbst wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, kann der beste Käufer weit außerhalb Ihres Standorts sein. Lassen Sie sich nicht einschüchtern und denken Sie nicht, dass Sie jemanden vor Ort finden müssen, der die Leitung übernimmt.
- Haben Sie die Unterstützung der Aktionäre. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Aktionäre beim Verkauf auf Ihrer Seite haben. Sie müssen informiert und einverstanden sein, sonst könnten sie der Sache einen Strich durch die Rechnung machen!
- Lassen Sie sich nicht hetzen. Wenn Sie es mit dem Verkauf eilig haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie das beste Angebot erhalten. Die Dringlichkeit kommt dem Käufer zugute. Sie werden in der Lage sein, für sich selbst bessere Geschäfte abzuschließen, da Sie die Verhandlungen einfach zu Ende bringen wollen. Möglicherweise vermuten sie auch ein Problem.
- Holen Sie sich die richtige professionelle Hilfe. Selbst mit Erfahrung ist es am besten, beim Verkauf eines Unternehmens externe Hilfe in Anspruch zu nehmen. Sie können Ihnen während des gesamten Prozesses helfen. Zusätzlich zu den bereits genannten Punkten kann Ihre emotionale Einbindung in das Unternehmen Ihr Urteilsvermögen bei Verhandlungen trüben. Die Profis wissen, wie sie das beste Angebot für Sie bekommen. Es ist wichtig, Fachkräfte zu finden, die für den Job geeignet sind. Sie müssen Erfahrung im Kauf und Verkauf von Unternehmen haben, auch in Ihrer Art von Unternehmen.
Editorial Team bei MergersCorp M&A International
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