Nichts lebt ewig, auch Ihr Unternehmen nicht. Ein Unternehmen hat Phasen, Wachstumsstadien von der Entwicklungsphase bis zur Reifephase. Nach der Reifephase kommt der Ausstieg aus dem Unternehmen. Die Frage ist, wie und wann man das Unternehmen verlässt. Der Verkauf eines Unternehmens ist eine Ausstiegsstrategie. Verkaufen bedeutet, die Kontrolle über das Unternehmen abzugeben. Es ist nicht einfach, ein Unternehmen zu verkaufen. Sie müssen sich vor dem Verkauf gut vorbereiten, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen und dass es sich lohnt. Sie müssen einen Plan haben, wie Sie den Verkauf durchführen wollen, und um einen solchen Plan zu erstellen, müssen Sie sich einige Fragen stellen. Im Folgenden finden Sie 10 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie ein Unternehmen verkaufen;
Warum verkaufen Sie?
Dies ist die erste Frage, die Ihnen von den Käufern und Ihrem Anzeigenkunden gestellt wird. Es gibt mehrere Gründe, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollten. Zum einen kann es wirtschaftlich nicht sinnvoll sein, es weiterzuführen, oder Sie benötigen mehr Kapital, um es zu erweitern, und Sie verfügen nicht über das Kapital oder die Maschinen, um dies zu tun. Vielleicht war es schon in der Entwicklungsphase Ihr Ziel, Ihr Unternehmen in ein profitables Stadium zu bringen und es dann zu verkaufen. Vielleicht ist es nicht mehr Ihre Leidenschaft und Sie geben nicht mehr Ihr Bestes. Vielleicht haben Sie ein neues Geschäft gefunden, in das Sie einsteigen möchten, und der Verkaufserlös dient Ihnen als Kapital.
Ist das Unternehmen bereit für den Verkauf?
Zwei Jahre Vorbereitung werden empfohlen, bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten. Ihre Unterlagen sollten fertig sein und 2-3 Jahre Rentabilität ausweisen. Richten Sie den Verkaufszeitpunkt auf die Zeit aus, in der das Unternehmen am besten läuft. Sie wollen das beste Geschäft auf dem Markt machen, und das können Sie nur, wenn Ihr Unternehmen profitabel ist.
Ist der Verkauf die beste Option für Ihr Unternehmen?
Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Optionen prüfen, bevor Sie sich für den Verkauf entscheiden. Ein gut etabliertes Unternehmen hat seine Vorteile, die Sie vielleicht noch ausloten möchten. Vielleicht müssen Sie es behalten und es wird sich viel besser entwickeln, vielleicht ist es aber auch der beste Weg für das Unternehmen, es zu verkaufen. Seien Sie sicher, dass dies die beste Option ist.
Welche Erwartungen haben Sie an den Verkauf?
Ihre Erwartungen an den Verkauf sollten sehr klar sein. Welchen Preis Sie zu akzeptieren bereit sind, mit welchen Auszahlungsoptionen Sie einverstanden sind und wie weit Sie bereit sind, bei den Verhandlungen zu gehen. Klare Erwartungen helfen Ihnen beim Verkaufsprozess.
Fachleute, die Ihnen beim Verkaufsprozess helfen können?
Bei einer solchen Transaktion benötigen Sie professionelle Hilfe, damit der Verkauf reibungslos verläuft. Sie benötigen einen Anwalt für die Rechtsberatung, einen Buchhalter für die Erstellung der Buchhaltung und die steuerlichen Auswirkungen, einen Finanzanalysten, der Sie über die Finanzierungsmöglichkeiten berät, und einen Experten für Unternehmensbewertung, der Ihnen hilft, den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln.
Haben Sie die richtigen Käufer für Ihr Unternehmen?
Natürlich möchten Sie Ihr Unternehmen in sichere Hände geben, also analysieren Sie Ihre Käufer. Das Bedürfnis, Ihr Unternehmen in besseren Händen zu sehen, treibt Sie dazu, einen idealen Käufer im Kopf zu haben. Doch je mehr Einschränkungen Sie bei Ihrem idealen Käufer haben, desto länger könnte der Verkaufsprozess dauern. Nehmen Sie sich jedoch Zeit, um einen guten Käufer zu finden, der das Unternehmen in die gleiche Richtung lenkt, die Sie sich vorgestellt haben.
Ist es notwendig, einen qualifizierten Makler einzuschalten?
Die Suche nach einem guten Kauf ist nicht einfach. Sie können Makler für den Prozess einsetzen. Diese übernehmen die Anzeigen für Sie und wahren die Vertraulichkeit während der Transaktion. Sie werden Ihnen die Arbeit erleichtern
Wie sieht es mit Ihren Finanzberichten aus?
Sie müssen feststellen, ob Ihr Jahresabschluss der Prüfung durch einen potenziellen Käufer standhält. Käufer beschäftigen sich mit Ihren Geschäftszahlen und analysieren alle Zahlen. Lassen Sie die Finanzen prüfen, um bessere Chancen bei den Käufern zu haben.
Wäre ich bereit, weiterzumachen, wenn die neuen Eigentümer Sie darum bitten?
Welche Möglichkeiten haben Sie für eine Beziehung nach dem Verkauf? Wären Sie bereit, nach dem Verkauf im Unternehmen zu bleiben, wenn Sie darum gebeten würden? Was wird noch von Ihnen verlangt? Meistens wird man Sie bitten, noch ein paar Monate im Unternehmen zu bleiben, um in der Übergangsphase zu helfen.
Der nächste Schritt, den Sie tun müssen?
Was ist Ihr Plan nach dem Verkauf Ihres Unternehmens? Was haben Sie geplant? Sie brauchen einen klaren Plan, wie Sie Ihren Verkaufserlös verwenden wollen. Wie Sie vorgehen wollen, was Sie für Ihr Team geplant haben und welche Ziele Sie für die Zukunft haben.
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