Nichts lebt ewig, nicht einmal Ihr Unternehmen. Ein Unternehmen hat Phasen, Wachstumsphasen von der Entwicklungsphase bis zur Reifephase. Nach der Fälligkeit erfolgt der Ausstieg aus dem Geschäft. Die Frage ist, wie und wann man aus dem Geschäft aussteigt. Der Verkauf eines Unternehmens ist eine Exit-Strategie. Verkaufen bedeutet, die Kontrolle über das Unternehmen aufzugeben. Es ist nicht einfach, ein Unternehmen zu verkaufen. Vor dem Verkauf müssen Sie die richtigen Vorbereitungen treffen, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen und sich lohnen. Sie benötigen einen Plan für die Durchführung des Verkaufs. Um einen Plan zu erstellen, müssen Sie sich mehrere Fragen stellen. Nachfolgend finden Sie 10 Fragen, die Sie vor dem Verkauf eines Unternehmens stellen sollten.
Warum verkaufen Sie?
Dies ist die erste Frage, die Ihnen von den Käufern und Ihrem Berater gestellt wird. Es gibt mehrere Gründe, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen würden. Zum einen ist es möglicherweise wirtschaftlich nicht sinnvoll, das Unternehmen weiter zu behalten, oder Sie benötigen mehr Kapital, um es zu erweitern, und Sie verfügen nicht über das Kapital oder die Maschinen dafür. Vielleicht war das schon in der Entwicklungsphase Ihr Ziel, Ihr Unternehmen profitabel zu machen und zu verkaufen. Vielleicht ist es nicht mehr deine Leidenschaft und du gibst nicht dein Bestes. Vielleicht haben Sie ein neues Geschäft gefunden, in das Sie einsteigen möchten, und der Verkaufserlös dient als Kapital.
Ist das Unternehmen zum Verkauf bereit?
Bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, wird eine zweijährige Vorbereitung empfohlen. Ihre Dokumentationen sollten fertig sein und eine Rentabilität von 2-3 Jahren aufweisen. Richten Sie die Verkaufszeit an der Zeit mit der besten Leistung des Unternehmens aus. Sie möchten das beste Angebot auf dem Markt erhalten und können dies nur tun, wenn Ihr Unternehmen profitabel ist.
Ist der Verkauf die beste Option für Ihr Unternehmen?
Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Optionen prüfen, bevor Sie sich für den Verkauf entscheiden. Ein gut etabliertes Unternehmen hat seine Vorteile, die Sie vielleicht noch erkunden möchten. Vielleicht müssen Sie daran festhalten, und es wird viel besser abschneiden. Vielleicht ist der beste Weg für das Unternehmen der Ausstieg durch Verkauf. Stellen Sie sicher, dass es die beste Option ist.
Welche Erwartungen haben Sie an den Verkauf?
Ihre Erwartungen an den Verkauf sollten sehr klar sein. Welchen Preis Sie bereit sind zu akzeptieren, mit welchen Auszahlungsoptionen Sie zufrieden sind und wie weit Sie bei Ihren Verhandlungen gehen möchten. Klare Erwartungen helfen beim Verkaufsprozess.
Fachleute, die Ihnen beim Verkaufsprozess helfen können?
Bei einer solchen Transaktion benötigen Sie professionelle Hilfe, um einen reibungslosen Verkauf sicherzustellen. Sie benötigen einen Anwalt für die Rechtsberatung, einen Buchhalter für die Erstellung von Konten und steuerlichen Auswirkungen, einen Finanzanalysten mit Ratschlägen zu Finanzierungsoptionen und einen Experten für Unternehmensbewertung, der Ihnen bei der Ermittlung des Werts Ihres Unternehmens hilft.
Haben Sie die richtigen Käufer für Ihr Unternehmen?
Natürlich möchten Sie Ihr Unternehmen in sichere Hände geben, also analysieren Sie Ihre Käufer. Das Bedürfnis, Ihr Unternehmen in besseren Händen zu sehen, würde dazu führen, dass Sie den idealen Käufer im Kopf haben. Allerdings kann der Verkaufsprozess umso länger dauern, je mehr Einschränkungen Ihr idealer Käufer hat. Nehmen Sie sich jedoch Zeit, einen guten Käufer zu finden, der das Unternehmen in die gleiche Richtung lenkt, die Sie sich vorgestellt haben.
Ist es notwendig, einen qualifizierten Makler zu beauftragen?
Die Suche nach einem guten Kauf ist nicht einfach. Sie können für den Prozess Makler einsetzen. Sie werden die Anzeigen für Sie erstellen und die Vertraulichkeit während der Transaktion wahren. Diese erleichtern Ihnen die Arbeit
Wie sind Ihre Finanzberichte?
Sie müssen feststellen, ob Ihr Finanzbericht der Prüfung durch einen potenziellen Käufer standhält. Käufer vertiefen sich in Ihre Geschäftszahlen und analysieren alle Zahlen. Lassen Sie die Finanzen prüfen, um bei Käufern bessere Chancen zu haben.
Wäre ich bereit zu bleiben, wenn die neuen Eigentümer Sie darum bitten?
Welche Optionen für eine After-Sales-Beziehung gibt es? Wären Sie bereit, nach dem Verkauf im Unternehmen zu bleiben, wenn Sie darum gebeten würden? Was wird sonst noch von Ihnen verlangt? Meistens werden Sie gebeten, einige Monate zu bleiben, um in der Übergangszeit zu helfen.
Der nächste Schritt, den Sie gehen müssen?
Was ist Ihr Plan nach dem Verkauf Ihres Unternehmens? Was hast du geplant? Sie benötigen einen klaren Plan, wie Sie Ihren Verkaufserlös verwenden. Wie Sie operieren wollen, was Sie für Ihr Team geplant haben und welche Ambitionen Sie für die Zukunft haben.
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