Dies sind zweifellos die am häufigsten gestellten Fragen in unseren Kundengesprächen: Wie viel kostet der Verkauf meines Unternehmens? Wie viel erhält ein Berater beim Kauf/Verkauf meines Unternehmens? Die Antwort ist klassisch und lässt sich in zwei Worten zusammenfassen: Es kommt darauf an. In diesem Artikel werden wir diese Antwort weiterentwickeln und vor allem die Kosten für Beratungsleistungen beim Verkauf eines Unternehmens erläutern.
Zunächst müssen Sie verstehen, wie viele Fachkräfte Sie für den Verkauf eines Unternehmens benötigen: Ein Finanzberater, ein Anwalt, ein Steuerberater und ein Notar sind die entscheidenden Personen. Wie Sie sehen, werden viele Einzelpersonen benötigt, und jeder von ihnen verlangt in irgendeiner Form Gebühren für seine Dienste. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen professionell zu verkaufen, müssen Sie sich nach den Gebühren erkundigen.
Wir konzentrieren uns auf den Finanzberater, unsere Rolle im Prozess, das erste Glied in der Kette und denjenigen, der Sie während des gesamten Prozesses des Unternehmensverkaufs begleitet.
Wenn Sie Finanzberater kontaktieren, um den Verkauf Ihres Unternehmens zu besprechen, werden Sie im Allgemeinen feststellen, dass es zwei Arten von Gebühren gibt: Festgebühren und Erfolgsgebühren.
Feste Gebühren oder Honorare
Unabhängig vom Ausgang des Verfahrens werden feste Honorare oder Honorare erhoben. Sie sind häufig mit der Lieferung von Unterlagen oder dem Erreichen bestimmter Meilensteine während des Verkaufsprozesses verbunden. Nicht selten bietet der Berater an, diese Festgebühren von den Erfolgshonoraren abzuziehen. Die Wahrheit ist, dass sie im Falle eines Geschäftsabschlusses meist nur einen winzigen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Allerdings handelt es sich immer noch um Kosten, die der Unternehmer „vorauszahlen“ muss.
Die Kontroverse um feste Gebühren ist ihre Relevanz, das heißt, soll ich sie bezahlen oder nicht? Dieser Zweifel entsteht, weil manche Berater nur auf Erfolgsbasis arbeiten. Es gibt ein Sprichwort, das besagt: „Was nicht kostet, ist nicht wert“, und ein anderes: „Wenn du Erdnüsse bezahlst, bekommst du Affen“ oder „Du bekommst, wofür du bezahlst“.
Wenn ein Geschäftsinhaber den Prozess beginnt, ohne einen Cent auszugeben, hat er den Verkauf des Unternehmens nicht begrüßt und wird immer versucht sein, sich jederzeit zurückzuziehen. Außerdem wird ein Unternehmer, der seinem Berater nicht vertraut, denken, dass er, wenn er nicht die richtige Wahl des Beraters getroffen hat, zumindest kein Geld ausgegeben hat. Vielleicht hat der Geschäftsinhaber immer wieder Fälle von Freunden gehört, die sagten: „Sie haben mir etwas in Rechnung gestellt und nichts getan“, oder vielleicht haben sie es auch schon selbst erlebt. Obwohl wir nicht garantieren können, dass dies nicht geschieht, tritt dieser Mangel an Professionalität meist dann auf, wenn die Transaktion in die Hände von Personen gelegt wird, die nicht ausschließlich in diesem Beruf tätig sind. Es gibt einige ausgezeichnete Fachleute, die viele Stunden für den Verkauf Ihres Unternehmens aufwenden werden:
Fragen Sie Ihren Anwalt, Ihren Steuerberater, einen Konkurrenten, der bereits verkauft hat, oder recherchieren Sie im Internet nach Referenzen.
Auch wenn Sie beim ersten Treffen glauben, einen Berater gefunden zu haben, versuchen Sie, ein paar verschiedene Vorschläge einzuholen und diese zu vergleichen.
Denken Sie daran, dass Sie Ihr Unternehmen nur einmal verkaufen werden.
Kommen wir noch einmal auf die Möglichkeit zurück, keine festen Gebühren zu zahlen, schauen wir nun aber von der Seite des Beraters aus. Wenn dabei kein Anfangshonorar erhoben wird, wirkt sich dies auch auf den Berater aus und könnte auf lange Sicht zu einem Interessenkonflikt führen, da er möglicherweise um jeden Preis ein Geschäft abschließen möchte und nicht darüber nachdenkt, ob der ausgewählte Käufer die beste Option für seinen Kunden ist . Dies liegt unter anderem daran, dass der Berater befürchtet, trotz verschenkter Zeit und Arbeit die Transaktion nicht abzuschließen und somit kein Honorar zu erhalten (wenn alles vom Erfolg abhängt).
Verhandeln Sie hart, verteidigen Sie Ihr Geld und stellen Sie sicher, dass Ihre Interessen geschützt werden, aber streben Sie immer nach einer fairen Vereinbarung für Sie beide.
Aber was ist gerecht? Diese Frage lässt sich nicht einfach beantworten, insbesondere wenn wir, wie in unserem Fall, mit Unternehmen zusammensitzen, deren Umsatz von 5 Millionen auf 500 Millionen steigt. Jeder von ihnen weist unterschiedliche Besonderheiten und Komplexitäten auf.
Erfolgsgebühren
Diese Gebühren werden von allen Kunden verstanden und akzeptiert. Ihr Name ist Programm; Sie erhalten sie nach Abschluss eines Projekts, sei es der Verkauf oder Kauf eines Unternehmens, nach dem Sie gesucht haben.
Sie können jedoch auch komplex in der Berechnung sein. Beim Verkauf eines Unternehmens ist es üblich, einen Prozentsatz des vereinbarten Unternehmenswertes zu zahlen, denn je höher der erzielte Preis, desto größer die Belohnung sowohl für den Kunden als auch für den Berater. Und wie hoch ist der anzuwendende Prozentsatz? Auch dies ist schwer zu beantworten, aber es gibt zumindest eine allgemein akzeptierte Regel: Der Zinssatz ist umgekehrt proportional zur Transaktionsgröße; Das bedeutet, dass bei kleineren Transaktionen höhere Prozentsätze anfallen und bei größeren Transaktionen niedrigere Sätze.
Lassen Sie sich nicht von dem mitreißen, was Ihnen ein Freund erzählt, der in der Zeitung von einer großen Transaktion gelesen hat, denn das ist eine andere Liga. Der Kauf/Verkauf eines Familienunternehmens unterliegt nicht den Zahlen der an der Nasdaq notierten Unternehmen. Das Risiko, ein kleines oder mittleres Familienunternehmen zu verkaufen bzw. nicht zu verkaufen, ist viel größer als bei großen multinationalen Unternehmen. Für ein größeres Risiko fallen höhere Kosten an. Die Spanne der Zinssätze ist für Familienunternehmen sehr groß und reicht in der Regel von 1 % für große Transaktionen bis zu 6 % für kleine Transaktionen, basierend auf dem Transaktionswert.
Stellen Sie sicher, dass Sie verlangen, dass der auf Ihre Transaktion angewandte Zinssatz gerechtfertigt ist. Um Überraschungen zu vermeiden, schnappen Sie sich einen Taschenrechner und führen Sie die Berechnungen anhand des geschätzten Werts Ihres Unternehmens durch, um künftige Ängste oder Missverständnisse zu vermeiden.
Wenn Sie so weit gekommen sind, sollte die „Es kommt darauf an“-Antwort, die wir zu Beginn des Artikels verwendet haben, um auf die Kosten für den Verkauf Ihres Unternehmens zu antworten, bereits klar sein. Jetzt müssen Sie nur noch den Stift zu Papier bringen. Kontaktieren Sie uns und schildern Sie uns Ihren Fall vertrauensvoll, vertraulich und unverbindlich für Sie.
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