Die Art und Weise, wie Sie verhandeln, kann beim endgültigen Verkauf eines Unternehmens einen großen Unterschied machen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie ein erfahrener M&A-Vermittler verhandeln wird:
Verbreiten Sie das Netz weit
Es ist immer wichtig, die verschiedenen Interessenten zu prüfen, bevor man sich endgültig für die Aufnahme exklusiver Verhandlungen entscheidet. Jemand hat vielleicht ein scheinbar tolles Angebot unterbreitet, aber es könnte einen Haken geben. Es kommt nicht nur auf den Endpreis an, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, ein Geschäft abzuschließen. Sie müssen aufpassen, dass Sie nicht in übereilte Verhandlungen verwickelt werden, die nicht zu Ihrem Vorteil ausfallen. Möglicherweise gibt es immaterielle Probleme, die Sie beachten müssen.
Bereiten Sie sich gründlich vor
Egal wie erfahren jemand in Verhandlungen ist, es besteht dennoch die Notwendigkeit, sich vorzubereiten. Jedes Unternehmen ist anders, mit unterschiedlichen Stärken und Schwächen. Es ist wichtig zu wissen, was diese sind und wie man sie nutzt. Es ist auch wichtig, den Käufer, seinen Kaufgrund und die Vorteile des Geschäfts für ihn zu kennen. Unterschiedliche Vertragsstrukturen können eine Win-Win-Situation ermöglichen. Ein weiterer Bereich, auf den Sie sich vorbereiten müssen, besteht darin, Alternativen zum Abschluss eines Geschäfts mit dieser Gegenpartei auszuarbeiten. An welchem Punkt entscheiden Sie, dass Sie keinen Deal machen wollen, weil es bessere Alternativen gibt? Es gibt Ihnen eine viel stärkere Verhandlungsmacht, wenn Sie bereits Alternativen ausgearbeitet haben. Es ist auch gut, die Alternativen der anderen Partei und den Punkt, an dem sie weggehen würde, ausarbeiten zu können. Dann haben Sie etwas Greifbares, mit dem Sie arbeiten können.
Zusammenarbeiten
Der beste Verhandlungsweg besteht darin, Vertrauen zwischen den beiden Parteien aufzubauen. Betrachten Sie die andere Partei nicht als einen Feind, gegen den Sie kämpfen, um jeden Penny zu bekommen, den Sie können. Denken Sie daran, den besten Wert für das Unternehmen zu schaffen. Mit Vertrauen besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass Bedenken und Interessen geteilt werden. Dies wiederum kann zu einem Win-Win-Geschäft führen.
Verhandeln Sie durch Hindernisse
Manchmal scheint es, dass es keine Einigung über etwas gibt, das für beide Parteien von entscheidender Bedeutung ist. Keine Partei ist bereit, zurückzutreten. Ein erfahrener Verhandlungsführer wird nicht so schnell aufgeben. Oft besteht in solchen Situationen noch Verhandlungsspielraum. Vielleicht lassen sich ja auch Geschäfte machen. Hier kann es von großem Nutzen sein, die andere Seite gut zu kennen.
Vermeiden Sie unethische Abkürzungen
Ein bisschen Betrug, Manipulation der Zahlen oder mangelnde Transparenz können verheerende Folgen für Verhandlungen haben. Es scheint vielleicht etwas Unwichtiges zu sein und lediglich getan zu werden, um die Verhandlungen schneller zum Abschluss zu bringen. Sobald jedoch eine Ahnung von etwas Unethischem aufkommt, wird das Vertrauen gebrochen. Auch wenn es aufwändiger erscheint, bei all Ihren Geschäften präzise und gewissenhaft ehrlich zu sein, lohnt es sich.
Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Emotionen
Emotionen können ein Indikator dafür sein, wie die Dinge laufen, aber starke Emotionen verhindern ein cooles logisches Ergebnis. Wenn die Emotionen hochkochen, ist es Zeit, eine Verschnaufpause einzulegen. Stellen Sie sicher, dass jeder die Möglichkeit hat, seine Bedenken zu äußern, bevor Sie fortfahren. Lassen Sie nicht zu, dass der Deal durch überhitzte Diskussionen verloren geht. Um ein guter Verhandlungsführer zu sein, braucht man Erfahrung. Ein professioneller Vermittler weiß, welche Fehler es zu vermeiden gilt. Sie sind auch nicht so emotional in das Geschäft eingebunden und können mit einem besonnenen Kopf verhandeln. Darüber hinaus wird Zeit und Energie, die in Verhandlungen investiert wird, auch für die Führung des Unternehmens benötigt. Es kann sehr leicht passieren, dass man den Fokus auf die Führung des Unternehmens verliert und es genau dann an Wert verliert, wenn man es am besten haben möchte. Aus all diesen Gründen ist es beim Verkauf Ihres eigenen Unternehmens am besten, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.
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