Ein Leitfaden zum Verkauf Ihres SAP-Beratungsunternehmens

Der Aufbau eines SAP-Beratungsunternehmens ist harte Arbeit und die Entscheidung, es zu verkaufen, kann schwierig sein. Ganz gleich, ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen, weil Sie etwas anderes wagen möchten, in den Ruhestand gehen oder aus irgendeinem Grund, der Prozess kann komplex und überwältigend sein. Das Ziel besteht darin, den besten Preis und den besten Käufer für Ihr Unternehmen zu finden, aber das ist leichter gesagt als getan. Nun, wir haben diese Kurzanleitung mit einigen Tipps zusammengestellt, die Ihnen beim Verkauf Ihres SAP-Beratungsunternehmens helfen sollen.

Definieren Sie Ihre Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens

Jeder potenzielle Käufer möchte wissen, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Die meisten Menschen verkaufen ihr Unternehmen, weil sie etwas anderes wagen wollen, in den Ruhestand gehen, wegen Krankheit oder Tod, wegen Partnerschaftsstreitigkeiten oder wegen Unrentabilität, um nur einige zu nennen. Einige Gründe wie Unrentabilität können jedoch potenzielle Käufer vom Kauf des Unternehmens abhalten. Stellen Sie daher vor dem Verkauf Ihrer Beratung sicher, dass diese für Kunden attraktiv ist. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Sie dauerhaft profitabel sind und über einen starken Kundenstamm verfügen. Tipp: Seien Sie ehrlich mit der Position Ihres Unternehmens. Gehen Sie nicht den betrügerischen Weg.

Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Der beste Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Beratung ist, wenn der Kundenstamm und die Rentabilität gut sind. Dadurch wird sichergestellt, dass der Geschäftsbetrieb auch nach dem Verkauf reibungslos läuft. Daher ist es am besten, wenn Sie sich frühzeitig auf den Verkauf Ihrer SAP-Beratung vorbereiten. Sie haben Zeit, einen starken Kundenstamm aufzubauen, Ihre Geschäftsstruktur und Finanzunterlagen zu verbessern und Ihre Beratung profitabel zu machen, um Käufer anzulocken.

Bestimmen Sie den Wert Ihrer Beratung

Die Bewertung Ihrer SAP-Beratung wird Ihnen dabei helfen, ihren wahren Wert zu erkennen. Dadurch wird es einfacher, einen Verkaufspreis festzulegen, der weder zu hoch noch zu niedrig ist. Beauftragen Sie einen Fachmann mit der detaillierten Bewertung Ihrer Beratung. Führen Sie außerdem die Wertermittlung weit vor dem Verkauf durch. Wenn Ihnen der Wert Ihrer SAP-Beratung zu gering erscheint, haben Sie Zeit, den Wert Ihrer Beratung zu steigern und so einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.

Holen Sie sich einen Vermittler

Wenn Sie sich entscheiden, die SAP-Beratung selbst zu verkaufen, haben Sie gut und gerne Geld gespart, das Sie sonst für die Bezahlung eines Vermittlers hätten verwenden können. Allerdings kann der Verkauf eines Unternehmens ein komplexer Prozess mit vielen Fallstricken sein. Laut Stefano Endrizzi, dem Gründer und CEO von MergersCorp“ M&A International „kann ein erfahrener Vermittler dazu beitragen, den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens zu vereinfachen und Ihnen auf lange Sicht viel zu sparen, sofern Sie keine Erfahrung im Verkauf haben.“ Ein guter Vermittler kann Ihnen von der Vorbereitung des Unternehmensverkaufs über die Suche nach dem Käufer über die Verhandlungen bis hin zur Vertragsunterzeichnung helfen.“

Bereiten Sie Ihre Unterlagen vor

Jeder potenzielle Käufer möchte einen Blick auf Ihre Unterlagen werfen, zu denen Steuern, Finanzberichte und Verträge gehören. Bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten, stellen Sie sicher, dass der Papierkram der letzten drei bis vier Jahre in Ordnung ist. Bereiten Sie Ihre Finanz- und Steuerunterlagen vor und lassen Sie sie von einem zertifizierten Buchhalter einsehen. Halten Sie außerdem die aktualisierte Bedienungsanleitung aller Ihrer Maschinen bereit. Gute Unterlagen machen das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv.

Den richtigen Käufer finden

Den richtigen Käufer für Ihre Beratung zu finden, kann entmutigend sein. Laut SCORE, einem gemeinnützigen Verband für Unternehmer und Partner der U.S. Small Business Administration, kann der Verkauf eines Unternehmens zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Daher müssen Sie Ihr Beratungsunternehmen umfassend bewerben, um den richtigen Käufer zu gewinnen. Identifizieren Sie zwei bis drei potenzielle Käufer und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Sie zu unterstützen, falls jemand zögert, das Unternehmen zu kaufen. Bevor Sie Ihre Geschäftsinformationen an einen potenziellen Käufer weitergeben, stellen Sie sicher, dass der Käufer in der Lage ist, die Beratung zu bezahlen. Seien Sie außerdem nicht starr bei der Preisvorstellung, sondern geben Sie Raum für Verhandlungen. Lassen Sie sich von Ihrem Vermittler bei fairen Verhandlungen unterstützen und eine Einigung mit dem Käufer erzielen. Lassen Sie alle Vereinbarungen schriftlich erfolgen; Der potenzielle Käufer sollte den Kaufvertrag und die Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen. Wenn es Bedingungen gibt, die entweder Sie oder der Käufer erfüllen müssen, bevor Sie den Kaufvertrag unterzeichnen, nutzen Sie ein Treuhandkonto.

Gehen Sie mit dem Gewinn Ihres Verkaufs klug um

Sie können loslegen und hoffen, dass Sie das beste Angebot für Ihr Unternehmen erhalten. Bevor Sie nun den Gewinn aus Ihrem SAP-Beratungsverkauf abwickeln, müssen Sie sich Zeit nehmen und Ihre finanziellen Ziele festlegen. Lassen Sie sich von einem Finanzexperten durch die besten Unternehmungen führen, in die Sie Ihr Geld investieren können, wenn Sie nicht über die beste Erfahrung verfügen. Sie können sich auch beraten lassen, wie Sie Geld sparen können.

Letztes Wort
Der Verkauf eines Unternehmens ist überwältigend, aber mit der richtigen Unterstützung werden Sie die Herausforderungen meistern. Planen Sie den Verkauf Ihrer SAP-Beratung frühzeitig ein. Sie haben Zeit, es in gutem Zustand zu halten, indem Sie seinen Wert erhöhen und alle erforderlichen Dokumente zusammentragen. Am besten arbeiten Sie mit einem erfahrenen Vermittler zusammen, der Sie bei diesem Prozess unterstützt. Denken Sie daran, Ihre Gewinne sinnvoll einzusetzen, sobald Sie das beste Angebot erhalten haben! https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-selling-your-sap-consultancy-business/