Verfügen Sie über die nötige Erfahrung, um Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Sie sind vielleicht großartig darin, Ihr Unternehmen zu führen, aber haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf Ihres Unternehmens? Welche Erfahrung ist also erforderlich, um Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wenn es um den Verkauf geht, ist das eine ganz andere Sache. Und es gibt viele Nachteile, den Verkauf des Unternehmens selbst zu übernehmen.

Nachteile des Unternehmensverkaufs ohne Wissen

• Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit einem Käufernetzwerk in Kontakt stehen und daher möglicherweise nur wenig Konkurrenz haben. Dies bedeutet wiederum eine geringe Verhandlungsmacht und einen niedrigen Preis.
• Viele Käufer von Unternehmen haben viel Erfahrung und wissen, wie sie für sich das beste Geschäft machen können. Ohne die nötige Erfahrung beim Verkauf Ihres Unternehmens wissen Sie nicht, welche Taktiken bei den Verhandlungen zum Einsatz kommen können.
• Per Definition gehen Sie dem Verkauf emotional entgegen, insbesondere wenn Sie viel Zeit und Mühe in die Führung des Unternehmens gesteckt haben. Bei Verhandlungen ist es wichtig, einen kühlen Kopf zu bewahren und objektiv zu sein, ohne dass Emotionen das Denken trüben.
• Es gibt viele Vorbereitungen, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen können, den optimalen Wert zu erzielen. Es ist gut, sich von Experten beraten zu lassen, was Sie tun können.
• Die Verhandlung eines Verkaufs ist mit viel Arbeit verbunden und Sie haben wenig Zeit, sich gleichzeitig auf die Führung Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Es ist wahrscheinlich, dass das Geschäft einen Abschwung erlebt und Sie mit dem Geschäft wiederum weniger Geld verdienen werden.

Schauen wir uns ein Szenario an, in dem ein Geschäftsinhaber den Verkauf des Unternehmens selbst übernimmt:

1. Der Käufer gibt einen einfachen, unverbindlichen Letter of Intent (LOI) mit einem günstigen Angebot ab.
2. Der Verkäufer verlangt mehr Geld und der Käufer erhöht den Preis ein wenig, bis der Verkäufer das Gefühl hat, einen fairen Wert erhalten zu haben
3. Der Käufer führt eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durch, die vom Verkäufer viel Zeit in die Zusammenstellung aller Unterlagen und die Erstellung von Berichten erfordert.
4. Der Verkäufer hat nicht viel Zeit, das Geschäft zu führen
5. Eine Due Diligence deckt eine Reihe von Problemen auf, sei es bei der Buchhaltung, der Finanzprognose oder bei manchen Verträgen
6. Der LOI wird aktualisiert, aber dieses Mal gibt es Komplikationen, wie z. B. verspätete Zahlungen oder Klauseln, die Zahlungen an die Leistung knüpfen, und andere Punkte, die den Verkäufer benachteiligen.
7. Der Verkäufer hat nun viel Zeit und Energie in den gesamten Prozess gesteckt, ganz zu schweigen von den Tausenden von Dollar an Anwaltskosten. Darüber hinaus litt das Unternehmen unter der mangelnden Fokussierung des Managements. Dies wiederum führt zu Unzufriedenheit innerhalb des Unternehmens, geringerer Produktivität und sogar dazu, dass Mitarbeiter woanders einen Job suchen.
8. Während die Due-Diligence-Prüfung fortgesetzt wird, zeigt sich der Geschäftsabschwung, und es sind weitere Zugeständnisse erforderlich.
9. An diesem Punkt kann der Verkäufer eine von zwei Möglichkeiten treffen. Die erste Möglichkeit besteht darin, sich komplett zurückzuziehen und zu erkennen, dass es keine Möglichkeit gibt, aus dem Verkauf ein gutes Geschäft zu machen. In diesem Fall sollte der Verkäufer wieder mit dem Geschäftsaufbau beginnen, aus den Erfahrungen lernen und über einen späteren Verkauf mit professioneller Hilfe nachdenken. Hoffentlich ist im gesamten Prozess nicht zu viel Schaden entstanden, was den Verlust von Kunden, Mitarbeitern und Geld angeht. In den meisten Fällen steht der Verkäufer jedoch während des gesamten Prozesses unter so großem Stress und ist nicht in der Lage, bei der Argumentation mit dem Fachwissen des Käufers mitzuhalten, dass der Verkäufer einem Geschäft nachgibt, das weit unter dem ursprünglichen Wert liegt das Geschäft.

Was haben wir daraus gelernt?

Dieses Szenario verdeutlicht den Bedarf an professioneller Hilfe beim Verkauf Ihres Unternehmens. Es ist oft möglich, bis zu 40 % höhere Preise und eine viel stressfreiere Zeit zu erzielen. Dies ist möglich, wenn Sie ein kompetentes Team an Ihrer Seite haben. Sie können:

• Finden Sie einen breiteren Markt für Ihren Verkauf,
• mit mehr Wettbewerb und den richtigen Käufern,
• helfen Ihnen, den Wert Ihres Unternehmens vorzubereiten und zu optimieren
• sich mit den Verhandlungen befassen,

So können Sie Ihr Unternehmen während des gesamten Prozesses weiterhin gut führen. Ihr Unternehmen ist dadurch mehr wert und Sie erhalten mehr dafür. Gut für Sie und den Käufer.

Zusammenfassend

Es lohnt sich, Fachleute hinzuzuziehen, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens unterstützen. Sie verfügen über die nötige Erfahrung, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Ohne sie gibt es viele Fallstricke und Schwierigkeiten. Darüber hinaus wird Ihr Unternehmen in der Regel zu einem deutlich niedrigeren Preis verkauft. Sie ersparen sich außerdem einen sehr stressigen Prozess.

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