Markttrends haben sich verändert und sind unvorhersehbar geworden, da sich der Lebensstil der Menschen an verschiedene Einschränkungen anpassen musste; Die Arbeitspraktiken haben sich geändert, und mehr Menschen arbeiten von zu Hause aus. Die Nachfrage nach bestimmten Produkten hat in einigen Sektoren zu einem Aufschwung geführt, während in vielen anderen Sektoren ein erheblicher Rückgang zu verzeichnen ist. Viele fragen sich: Ist dies angesichts der großen Unsicherheit und Unvorhersehbarkeit ein guter Zeitpunkt für den Verkauf?
Was sind die Gründe für einen Unternehmensverkauf?
Es gibt viele verschiedene Gründe dafür, dass jemand an den Punkt kommt, an dem er ein Unternehmen verkaufen möchte. Für die meisten, wenn nicht alle, ist der Verkauf eines Unternehmens ein emotionales Ereignis und keine leichtfertige Entscheidung. Es kann oft ein Zeichen dafür sein, dass das Ziel erreicht wurde oder nicht. Die meisten Unternehmer haben viele Jahre lang hart gearbeitet und viel Zeit, Geld und Energie investiert, um das Unternehmen dorthin zu bringen, wo es ist. Ein Unternehmen kann Gemeinschaft und Sinn vermitteln, daher ist die Entscheidung zum Verkauf nicht einfach.
Wenn es um den Verkauf geht, ist es an der Zeit, den Grund herauszufinden und eine logische Entscheidung zu treffen. Der Grund kann in der persönlichen Gesundheit, im Burnout oder im Ruhestand liegen: Im Grunde genommen kommt der Eigentümer an einen Punkt, an dem er nicht mehr das Gefühl hat, die Energie, Motivation oder Fähigkeit zu haben, das Unternehmen weiterzuführen. Der Grund für den Verkauf kann mit anderen Interessen, Familienangelegenheiten oder der Notwendigkeit, mehr Zeit oder Geld für andere Dinge zu investieren, zu tun haben. Andererseits befindet sich das Unternehmen möglicherweise in einem Abschwung und der Eigentümer möchte aussteigen, bevor es noch schlimmer wird.
Das Timing ist von entscheidender Bedeutung
Eines der wichtigsten Dinge bei allen Vorbereitungen, die für den Verkauf eines Unternehmens erforderlich sind, ist das Timing. Das richtige Timing kann sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer den entscheidenden Unterschied darin machen, einen guten Wert für ein Unternehmen zu erzielen. Dies hängt jedoch von den Umständen, dem Standort des Unternehmens und den Aussichten für dieses Unternehmen ab. Käufer suchen nach etwas, das für sie in der Zukunft von Wert sein wird. Wenn ein Unternehmen in einer Krise verkauft wird, ist es schwierig, einen guten Preis zu erzielen. Das gilt sowohl in einer Pandemie als auch außerhalb einer Pandemie. Das heißt nicht, dass es jetzt der falsche Zeitpunkt ist, ein in Schwierigkeiten geratenes Unternehmen zu verkaufen, aber es ist gut, alle Optionen zu prüfen.
Jetzt verkaufen oder länger warten?
Es ist gut, das Gesamtbild zu betrachten, wenn man über einen Verkauf nachdenkt. Wenn sich der Eigentümer aus gesundheitlichen Gründen oder aus anderen Gründen nicht mehr in der Lage fühlt, das Unternehmen zu führen, ist es ein guter Zeitpunkt, damit aufzuhören. Würde der Geschäftsinhaber fortfahren, würde dies zu einer Abwertung des Unternehmens führen. Wenn der Geschäftsinhaber jedoch immer noch über die Widerstandsfähigkeit und die Ressourcen verfügt, um weiterzumachen, wäre es gut für ihn, die Situation einzuschätzen und Strategien zu entwickeln, um den Pandemiesturm zu überstehen. Daraus kann das Unternehmen auf der anderen Seite gestärkt hervorgehen.
„Diese Pandemie hatte große Auswirkungen auf die Unternehmen“, sagt Stefano Endrizzi, der Gründer von MergersCorp M&A International. „Wie Sie an unseren zum Verkauf stehenden etablierten Unternehmen sehen können, haben einige kaum funktioniert, während andere es noch nie so gesehen haben.“ Gut. Diejenigen, die wenig oder gar kein Geschäft hatten, werden es im nächsten Jahr schwer haben, zu verkaufen, bis sie zeigen können, dass sie wieder auf dem richtigen Weg sind. Vielleicht brauchen sie mehr, um einen fairen Preis zu bekommen.“
Die richtigen Vorbereitungen treffen
Es ist jedoch noch nicht alles verloren, auch wenn es notwendig ist, ein Unternehmen während der Pandemie zu verkaufen, wenn das Geschäft schwierig ist. Mehr als je zuvor kann die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs die vorherrschende Unsicherheit abmildern. Offensichtlich fühlt sich ein Käufer eher zu einem Unternehmen hingezogen, das weniger stark betroffen ist. Aber auch eine gute Führung eines Unternehmens wird überzeugen, insbesondere wenn es durchdachte Strategien zur Sanierung gibt.
„Wir haben in dieser Zeit vielen Unternehmen geholfen, einen guten Verkauf zu erzielen.“ Wir sind daran interessiert, Unternehmen dabei zu helfen, die richtigen Vorbereitungen zu treffen, damit ihr Geschäft für den Käufer wertvoller wird. Dazu gehört es, Marktanalysen durchzuführen und gute Strategien zur Anpassung an die aktuelle Situation zu entwickeln. Es ist eine Win-Win-Situation für Käufer und Verkäufer.“
Bewertung eines Unternehmens
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Unternehmen zu bewerten. Letztendlich ist der Wert nur das, was ein Käufer bereit ist, dafür zu zahlen.
Als Ausgangspunkt können die Vermögenswerte einen Wert für das Unternehmen darstellen. Diese werden berechnet, indem einfach der Wert aller Besitztümer eines Unternehmens addiert und die Schulden und Verbindlichkeiten abgezogen werden. Allerdings ist ein Unternehmen so viel mehr als alle seine Vermögenswerte, die in manchen Unternehmen relativ klein sein können. Da sind der Kundenstamm, der Ruf und die Möglichkeit, Geld zu verdienen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu bewerten:
Verkäufe. Für verschiedene Branchen wird ein typisches Vielfaches des Jahresumsatzes verwendet, um den Wert des jeweiligen Unternehmens zu bestimmen. Diese Multiplikatoren werden von einem Unternehmensmakler ermittelt.
Verdienste. Das Kurs-Gewinn-Verhältnis nutzt die Erträge eines Unternehmens, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen, indem es mit dem entsprechenden Vielfachen multipliziert wird. Käufer interessieren sich in der Regel mehr für den Betrag, den sie verdienen, weshalb dies eine relevantere Kennzahl ist.
Zukünftiger Cashflow. Die Discounted-Cashflow-Formel prognostiziert den zukünftigen Cashflow zum aktuellen Wert. Dies ist eine sehr nützliche Methode zur Bewertung eines Unternehmens.
Obwohl die oben genannten Methoden eine Grundlage bilden, ist jedes Unternehmen anders. Auch Fusionen können einen Mehrwert schaffen, der über die Summe des Einzelunternehmens hinausgeht. Sorgfältige Verhandlungen und Planung sind das Herzstück eines guten Geschäfts. Mehr denn je ist es wichtig, dass ein Unternehmer während des Prozesses guten Rat und Hilfe erhält.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f- da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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