Die Markttrends haben sich geändert und sind unvorhersehbar geworden, da sich der Lebensstil der Menschen an verschiedene Einschränkungen anpassen musste; die Arbeitsmethoden haben sich geändert, da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten; die Nachfrage nach bestimmten Produkten hat einige Sektoren angekurbelt, während in vielen anderen Sektoren ein deutlicher Abschwung zu verzeichnen ist. Viele fragen sich also, ob dies ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen ist, bei so viel Unsicherheit und Unvorhersehbarkeit.
Was sind die Gründe für den Verkauf eines Unternehmens?
Es gibt viele verschiedene Gründe, warum jemand an den Punkt kommt, an dem er ein Unternehmen verkaufen möchte. Für die meisten, wenn nicht für alle, ist der Verkauf eines Unternehmens ein emotionales Ereignis und keine Entscheidung, die man leichtfertig trifft. Oft ist es ein Zeichen für den Erfolg oder das Scheitern der angestrebten Ziele. Die meisten Geschäftsinhaber haben viele Jahre lang hart gearbeitet und viel Zeit, Geld und Energie investiert, um das Unternehmen dorthin zu bringen, wo es jetzt steht. Ein Unternehmen kann Gemeinschaft und Sinn stiften, so dass die Entscheidung, es zu verkaufen, nicht leicht fällt.
Wenn es um den Verkauf geht, ist es an der Zeit, den Grund dafür herauszufinden und die Entscheidung logisch zu treffen. Der Grund kann mit der persönlichen Gesundheit, einem Burnout oder dem Ruhestand zu tun haben: Im Grunde genommen kommt der Eigentümer an einen Punkt, an dem er das Gefühl hat, dass er nicht mehr die Energie, die Motivation oder die Fähigkeit hat, das Unternehmen weiterzuführen. Es kann sein, dass der Grund für den Verkauf mit anderen Interessen, Familienangelegenheiten, dem Bedürfnis nach mehr Zeit oder Geld, das in andere Dinge investiert werden kann, zu tun hat. Andererseits kann es sein, dass sich das Unternehmen in einem Abschwung befindet und der Eigentümer aussteigen möchte, bevor es noch schlimmer wird.
Das Timing ist von entscheidender Bedeutung
Bei all den Vorbereitungen, die für den Verkauf eines Unternehmens erforderlich sind, ist das Timing eines der wichtigsten Dinge. Das Timing kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, einen guten Wert für ein Unternehmen zu erzielen, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer. Dies hängt jedoch von den Umständen, der Lage des Unternehmens und den Aussichten für das Unternehmen ab. Käufer suchen nach etwas, das für sie in der Zukunft von Wert sein wird. Wenn ein Unternehmen in einem Abschwung verkauft wird, ist es schwierig, einen guten Preis zu erzielen. Das gilt in einer Pandemie genauso wie außerhalb einer Pandemie. Das soll nicht heißen, dass es jetzt der falsche Zeitpunkt ist, ein angeschlagenes Unternehmen zu verkaufen, aber es ist gut, alle Optionen zu prüfen.
Jetzt verkaufen oder noch länger warten?
Es ist gut, das Gesamtbild zu betrachten, wenn Sie einen Verkauf in Betracht ziehen. Wenn der Eigentümer sich nicht mehr in der Lage fühlt, das Unternehmen zu führen, sei es aus gesundheitlichen oder anderen Gründen, dann ist es ein guter Zeitpunkt, aufzuhören. Würde der Geschäftsinhaber weitermachen, würde dies zu einer Abwertung des Unternehmens führen. Wenn der Geschäftsinhaber jedoch noch über die nötige Widerstandskraft und die Ressourcen verfügt, um weiterzumachen, sollte er die Situation einschätzen und Strategien entwickeln, um den pandemischen Sturm zu überstehen. Auf diese Weise kann das Unternehmen gestärkt aus der Krise hervorgehen.
„Diese Pandemie hat viele Unternehmen getroffen„, sagt Stefano Endrizzi, der Gründer von MergersCorp M&A International, „Wie Sie an unseren etablierten Unternehmen zum VerkaufEinige haben kaum gearbeitet, während es anderen noch nie so gut ging. Diejenigen, die wenig oder gar kein Geschäft gemacht haben, werden es schwer haben, im nächsten Jahr zu verkaufen, bis sie zeigen können, dass sie wieder auf Kurs sind. Vielleicht werden sie mehr brauchen, um einen fairen Preis zu erzielen. “
Die richtigen Vorbereitungen treffen
Es ist jedoch nicht alles verloren, selbst wenn ein Unternehmen während der Pandemie verkauft werden muss, wenn das Geschäft schwierig ist. Mehr als zu jedem anderen Zeitpunkt kann die Vorbereitung eines Unternehmens auf den Verkauf die herrschende Unsicherheit mildern. Es liegt auf der Hand, dass sich ein Käufer eher für ein Unternehmen interessiert, das weniger stark betroffen ist. Aber auch ein gut geführtes Unternehmen wird ihn beeindrucken, vor allem wenn es gut durchdachte Strategien für eine Erholung gibt.
„Wir haben in dieser Zeit vielen Unternehmen zu einem guten Verkauf verholfen.“ Wir sind daran interessiert, Unternehmen dabei zu helfen, die richtigen Vorbereitungen zu treffen, damit ihr Unternehmen für den Käufer mehr wert ist. Dazu gehören Marktanalysen und die Entwicklung guter Strategien zur Anpassung an die aktuelle Situation. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten, den Käufer und den Verkäufer.
Bewertung eines Unternehmens
Es gibt viele Möglichkeiten, ein Unternehmen zu bewerten. Letztendlich ist der Wert nur das, was ein Käufer dafür zu zahlen bereit ist.
Als Ausgangspunkt können die Aktiva einen Wert für das Unternehmen darstellen. Diese werden ermittelt, indem man einfach den Wert aller Vermögenswerte eines Unternehmens zusammenzählt und die Schulden und Verbindlichkeiten abzieht. Ein Unternehmen ist jedoch so viel mehr als nur seine Vermögenswerte, die in manchen Unternehmen relativ gering sein können. Da ist der Kundenstamm, der Ruf und die Fähigkeit, Geld zu verdienen. Hier finden Sie eine Reihe von Möglichkeiten, wie ein Unternehmen bewertet wird:
Umsatz. Für verschiedene Branchen wird ein typisches Vielfaches des Jahresumsatzes verwendet, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen. Diese Multiplikatoren werden von einem Unternehmensmakler ermittelt.
Gewinn. Das Kurs-Gewinn-Verhältnis verwendet die Erträge eines Unternehmens, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen, indem es mit dem entsprechenden Multiplikator multipliziert wird. Käufer sind in der Regel mehr an dem Betrag interessiert, den sie verdienen, so dass dies ein relevanteres Maß ist.
Künftiger Cashflow. Die Formel für den diskontierten Cashflow prognostiziert den zukünftigen Cashflow zu einem Gegenwartswert. Dies ist eine sehr nützliche Methode zur Bewertung eines Unternehmens.
Auch wenn die oben genannten Methoden eine Grundlage bieten, ist jedes Unternehmen anders. Auch Fusionen können mehr Wert schaffen als die Summe der einzelnen Unternehmen. Sorgfältiges Verhandeln und Planen sind das Herzstück eines guten Geschäfts. Mehr denn je ist es wichtig, dass ein Unternehmer während des gesamten Prozesses guten Rat und Hilfe erhält.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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