Einführung
WIEN – Jan. 13, 2020 – MergersCorp.com, einer der weltweit führenden Berater für Fusionen und Übernahmen (M&A), gab heute die Veröffentlichung eines neuen 7-Stufen-Plans für den Verkauf eines Unternehmens bekannt. Diese innovative Anleitung bietet Geschäftsinhabern eine methodische und bewährte Möglichkeit, den maximalen Wert einer Akquisition zu erzielen. „Der Verkauf eines Unternehmens kann für einen Geschäftsinhaber eine brutale Angelegenheit sein“, sagte ein Sprecher des Unternehmens, Endrizzi Stefano. „Ohne die richtige Beratung haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie nicht das bekommen, was Sie für ein Unternehmen verdienen, das Sie jahrelang oder sogar Ihre gesamte Karriere aufgebaut haben. Unser 7-Stufen-Plan bietet Ihnen einen zuverlässigen Prozess, der optimale Ergebnisse liefert.“
Der erste Schritt
Wie MergersCorp.com erklärt, beginnt ein Teil des Plans lange bevor der Eigentümer überhaupt über den Verkauf seines Unternehmens nachdenkt. „Sie möchten den Erwerb des Unternehmens einfach gestalten und einen schlüsselfertigen Betrieb schaffen, bei dessen Kauf sich jemand sicher sein kann.“ Wie MergersCorp.com gesehen hat, bauen Unternehmer leider oft Unternehmen auf, die subjektiv sind und übermäßig von ihrer Persönlichkeit und ihren Kundenbeziehungen abhängig sind. Obwohl dieser Ansatz profitabel ist, kann es schwierig sein, ihn bei einem Verkauf in eine solide Unternehmensbewertung umzuwandeln. Die neuen Eigentümer sind möglicherweise skeptisch, ob sie die Kontrolle über die Organisation übernehmen können.
Der zweite Schritt
Der nächste Schritt ist die Beauftragung eines erfahrenen Fachmanns. Der Verkaufsprozess kann für Unternehmer komplex und ungewohnt sein. Unternehmensanwälte sind zwar gut darin, Verträge zu prüfen und Due-Diligence-Prüfungen durchzuführen, verfügen jedoch im Allgemeinen nicht über das spezifische Wissen über den Verkauf eines Unternehmens, insbesondere im Hinblick auf die Normen und Feinheiten bestimmter Branchen wie E-Commerce oder Einzelhandel.
Der dritte Schritt
Im dritten Schritt geht es darum, den Wert des Unternehmens zu ermitteln. Dieser Prozess variiert je nach Branche und Unternehmensgröße, es gibt jedoch oft „Branchenmultiplikatoren“, die dabei helfen, den Wert zu teilen. Beispielsweise ist es in einem bestimmten Sektor üblich, dass ein Unternehmen das Fünffache seines verfügbaren Einkommens oder das Vierfache seines EBITDA wert ist und so weiter. Dies entspricht nicht automatisch dem Anschaffungspreis, ist aber ein wirksamer Richtwert. „Wir können Ihnen oft mehr als den Branchenstandard bieten, aber die Kennzahl ist ein nützlicher Plausibilitätstest, um entweder ein sehr niedriges Angebot oder einen unrealistisch hohen Angebotspreis einzuschätzen.“
Der vierte Schritt und so weiter
Von dort aus erfordert der Prozess die Erstellung von Geschäftsfinanzen und anderen Unterlagen. Diese Arbeit profitiert von professioneller Anleitung. Scheinbar unbedeutende Details können Auswirkungen auf die Bewertung, Anpassungen des Kaufpreises usw. haben. Der M&A-Berater kann auch potenziell problematische Probleme in der Dokumentation beheben, beispielsweise einen in einer Steuererklärung ausgewiesenen nicht zahlungswirksamen Verlust usw. Das Ergebnis dieses Schrittes ist ein „Zusammenfassungsbuch“, das das Unternehmen beschreibt. Es vermarktet die besten Funktionen eines Unternehmens. Der Due-Diligence-Prozess beinhaltet die Bereitstellung aller Arten von Dokumenten für den Käufer. Dazu gehören Nachweise des Unternehmenseigentums, Geschäftslizenzen, Gehaltsabrechnungen, Verbindlichkeiten- und Forderungsübersichten, Darlehensdokumente usw. Käufer möchten Mietverträge, Kaufverträge, Versicherungspolicen, Finanzberichte und mehr einsehen. Sie wollen die Bilanz im Detail verstehen. Weitere Due-Diligence-Anforderungen umfassen Berichte über Lagerbestände, Kundenlisten, Organigramme, Team-Betriebshandbücher und so weiter. Auch Arbeitsverträge für Führungskräfte oder Schlüsselmitarbeiter gelten als kritisch.
Um zusammenzufassen
Der 7-stufige Prozess wird mit der Identifizierung eines Käufers für das Unternehmen fortgesetzt. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen Käufer zu finden, von der Beauftragung eines Maklers bis hin zur Veröffentlichung eines Unternehmens auf einer beliebten Website. Es ist sogar möglich, ein Unternehmen zu verkaufen, indem man es an Freunde und Familie vermarktet. „Jede Quelle hat ihre eigenen einzigartigen Stärken“, sagte der Sprecher. „Aber die beste Lösung besteht darin, möglichst viele verschiedene Wege zu kombinieren, um einen Käufer zu finden. Dann ist es an der Zeit, mit einem Käufer in der Hand einen Kaufvertrag auszuhandeln. Hier sind M&A-Berater und Anwälte entscheidend für den Erfolg – und für die Vermeidung negativer Auswirkungen, wenn etwas schief geht. „Wenn ein Käufer im Nachhinein ein nicht offengelegtes Problem entdeckt, kann es zu ernsthaften rechtlichen Problemen kommen“, sagte der Sprecher. „Wir raten unseren Kunden, Probleme im Vorfeld offenzulegen und sich mit den Folgen auseinanderzusetzen. Es ist viel besser, vor der Unterzeichnung des Kaufvertrags Ärger zu haben, als erst danach.“
Über MergersCorp.com
MergersCorp.com ist ein M&A-Beratungsunternehmen, das den Verkauf und Kauf von Unternehmen organisiert. Das Unternehmen verfügt über ein breites Portfolio, viele seiner Kunden sind jedoch in der Finanzbranche (z. B. Banken) sowie in Internetunternehmen, Großhändlern und Privatunternehmen tätig. Weitere Informationen finden Sie unter www.mergerscorp.com.
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