Der Verkauf eines Unternehmens kann ein verwirrender, langwieriger, komplexer und emotionaler Prozess sein, der viele Überlegungen erfordert. Schließlich haben Sie Ihr Geld, Ihren Schweiß und Ihre harte Arbeit in die Gründung investiert. Daher wird es sicherlich nicht einfach sein und Sie können es auch nicht alleine schaffen. Sie benötigen ein unterstützendes Netzwerk aus Buchhaltern, Wirtschaftsmaklern und Anwälten, denn so stellen Sie sicher, dass Sie bei jedem Schritt des Weges Zugriff auf die richtigen Tools und Ratschläge haben. Ob Sie vom Verkauf profitieren können, hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. dem Verkaufsgrund, der Stärke der Unternehmensstruktur und -abläufe sowie dem Zeitpunkt des Verkaufs.
Der beste Weg, einen Plan auszuarbeiten und Ihre Verkaufsverhandlungen zum Erfolg zu führen, besteht darin, zu wissen, welche Schritte Sie unternehmen müssen. Im Folgenden werden einige wichtige Schritte zum Verkauf Ihres Unternehmens hervorgehoben, die den Prozess vereinfachen und Sie bei Bedarf unterstützen können:
Schritt 1: Warum möchten Sie verkaufen?
Bevor Sie tatsächlich mit dem Verkaufsprozess beginnen, müssen Sie die Gründe dafür verstehen. Warum möchten Sie Ihr Unternehmen verkaufen? Wenn potenzielle Käufer auf etablierte Unternehmen stoßen, die zum Verkauf stehen, werden sie sich über den Grund dafür wundern, und Sie müssen eine Antwort haben. Es kann mehrere Gründe geben, warum Sie sich für den Verkauf Ihres Unternehmens entscheiden; Vielleicht möchten Sie in den Ruhestand gehen oder fühlen sich überarbeitet. Manche Menschen möchten ihr Unternehmen aufgrund von Partnerschaftsstreitigkeiten oder aufgrund des Todes oder der Krankheit eines Partners verkaufen. Es gibt auch diejenigen, die sich für den Verkauf entscheiden, weil sie davon gelangweilt sind.
Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, weil es nicht mehr rentabel ist, kann es schwierig sein, Käufer zu gewinnen. Konsistente Einkommenszahlen, steigende Gewinne und ein starker Kundenstamm können oft hilfreich sein, um Angebote zu gewinnen.
Schritt 2: Berücksichtigen Sie den Zeitpunkt des Verkaufs
Wenn Sie sich für den Verkauf Ihres Unternehmens entschieden haben, müssen Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen beginnen, am besten ein oder zwei Jahre vorher. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsstruktur, Ihre Finanzunterlagen und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft attraktiver und profitabler zu machen. Mit diesen Verbesserungen wird der Übergang auch für den Käufer einfacher und das Geschäft kann reibungslos weiterlaufen.
Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen bewertet wird
Der nächste Schritt besteht darin, den Wert Ihres Unternehmens herauszufinden, denn Sie möchten weder einen zu niedrigen noch einen zu hohen Preis ansetzen. Um dies herauszufinden, müssen Sie einen Unternehmensgutachter beauftragen, der Ihnen eine Wertermittlung erstellen kann. Sie erläutern Ihnen detailliert den Wert Ihres Unternehmens. Dieses Dokument kann dem von Ihnen angegebenen Preis Glaubwürdigkeit verleihen und kann auch zur Beurteilung des Listenpreises verwendet werden.
Schritt 4: Möchten Sie einen Broker nutzen?
Wenn Sie sich entscheiden, ein Unternehmen zu verkaufen, haben Sie zwei Möglichkeiten; Sie können es entweder selbst verkaufen oder einen Makler damit beauftragen, genau wie bei einem Haus. Wenn Sie sich für die erstere Option entscheiden, können Sie Geld sparen, da Sie keine Provision zahlen müssen. Dies ist auch die ideale Option, wenn Sie das Unternehmen an einen aktuellen Mitarbeiter, ein Familienmitglied oder eine Ihnen bekannte Person verkaufen.
Wenn Sie jedoch keinen potenziellen Käufer haben, kann Ihnen ein Makler bei der Suche nach einem helfen. Sie können Ihnen Zeit sparen, damit Sie das Geschäft am Laufen halten können. Wenn Sie einen Makler beauftragen, können Sie den Verkauf ruhig abwickeln und er kann Ihnen auch dabei helfen, den besten Preis zu erzielen, da sein Ziel darin besteht, die Provision zu maximieren. Sie können Anzeigen und Ihre Erwartungen mit dem Makler besprechen und eine ständige Kommunikation pflegen.
Schritt 5: Bereiten Sie alle notwendigen Dokumente vor
Gehen Sie mit einem Buchhalter Ihre Steuererklärungen und Jahresabschlüsse der letzten drei bis vier Jahre durch. Erstellen Sie eine Liste aller Geräte, die Sie mit dem Unternehmen verkaufen. Erstellen Sie eine Liste mit Kontakten im Zusammenhang mit Lieferungen und Verkaufstransaktionen und organisieren Sie auch den Papierkram im Zusammenhang mit Ihrem aktuellen Mietvertrag. Sie müssen Kopien dieser Dokumente erstellen, um sie an potenzielle Käufer weiterzugeben.
Stefano Endrizzi, Gründer und CEO von MergersCorp M&A International, sagt: „Sie sollten potenziellen Käufern auch eine Zusammenfassung der Geschäftsabläufe geben und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen vorzeigbar ist.“ Am besten ersetzen oder reparieren Sie vor dem Verkauf alle Geräte oder Teile des Unternehmens, die heruntergekommen oder kaputt sind.“
Schritt 6: Finden Sie einen guten Käufer
Bedenken Sie, dass der Verkauf eines Unternehmens zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern kann. Einen guten Käufer zu finden, ist eine echte Herausforderung. Sie sollten so viel wie möglich werben, da dies dazu beiträgt, mehr Käufer anzulocken. Behalten Sie zwei bis drei potenzielle Käufer im Auge, falls einer scheitert. Bleiben Sie mit ihnen in Kontakt und prüfen Sie, ob sie sich den Kauf Ihres Unternehmens leisten können, bevor Sie ihnen Informationen zur Verfügung stellen. Lassen Sie etwas Spielraum für Verhandlungen, aber bleiben Sie standhaft, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Preis angemessen ist und dem Wert des Unternehmens entspricht. Treffen Sie eine Vereinbarung immer schriftlich und lassen Sie potenzielle Käufer eine Geheimhaltungsvereinbarung zum Schutz Ihrer Daten unterzeichnen. Zu den Dokumenten, die beim Verkauf beteiligt sein können, gehören der Kaufvertrag, ein Wettbewerbsverbot und eine Sicherheitsvereinbarung.
Schritt 7: Umgang mit den Gewinnen
Nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, bevor Sie sich entscheiden, den Gewinn aus dem Verkauf des Unternehmens zu verwenden. Informieren Sie sich über die damit verbundenen steuerlichen Konsequenzen und verstehen Sie Ihre finanziellen Ziele, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Sprechen Sie mit einem Finanzprofi darüber, wie Sie Ihr Geld anlegen möchten und welche Rendite Sie sich wünschen.
Abschließende Gedanken
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein zeitaufwändiger Prozess und Sie sollten ihn nicht überstürzen, wenn Sie einen guten Preis erzielen möchten. Befolgen Sie die oben genannten Schritte und Sie werden in der Lage sein, einen gewinnbringenden Verkauf zu tätigen.
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