Los beneficios ocultos de planificar tu estrategia de sucesión
Uno de los principales errores que puede cometer un empresario es ignorar por completo la planificación de su sucesión. Es un gran paso en falso. Los contables pueden ser tu mejor aliado cuando decidas vender tu empresa. Pueden asegurarse de que las finanzas están en buena forma, proporcionar asesoramiento importante y también desarrollar una estrategia para apoyar la venta de la empresa. La planificación de la sucesión puede aportar muchos beneficios que se ocultan bajo la superficie, y por eso la mayoría de los empresarios no la planifican adecuadamente. Hoy comprenderemos los beneficios de una estrategia de sucesión planificada.
En los negocios, la planificación te ayuda a mantener el rumbo. Y también te orienta a la hora de tomar decisiones. Según una investigación reciente, el 34% de los empresarios que tienen un plan de sucesión claro se sienten más seguros sobre el futuro de su actividad empresarial. Otro 17% afirma que un plan de sucesión ha ayudado a sus familias a estar más unidas.
La mayor idea equivocada en el mundo empresarial es que los contables sólo están presentes para contar existencias y hacer números. Si se lo permites, serán tu mayor aliado y un importante estratega durante la planificación de la sucesión de tu empresa.
Estrategia de salida
La mayoría de los empresarios no se dan cuenta de cuánta preparación es necesaria antes de vender una empresa. Para hacerlo correctamente, tu contable necesitará años de antelación, porque todo el proceso va mucho más allá de la preparación del papeleo, ya que también implica decisiones empresariales tomadas durante los últimos años antes de la venta.
No hacerlo provoca varios tipos de dolor: tiempo perdido por el vendedor y el comprador, procedimientos de salida y proceso de traspaso cada vez más complejos, e incluso un precio más bajo. Por eso es esencial planificarlo de antemano.
Además de ocuparse de las finanzas, es importante ocuparse de las emociones. Es probable que vender tu empresa despierte en ti emociones fuertes; a menudo los propietarios han construido sus empresas de la nada y la tratan como a un bebé.
Si se suman esos sentimientos de apego a la complejidad de vender una empresa, resulta fácil explotar en emociones intensas o tener dudas sobre la venta. La paciencia es tan importante como comprender todo el proceso desde los ángulos pasional y racional, para evitar la ansiedad que conlleva esta operación que probablemente no se repita nunca en la vida de una persona. Busca un buen profesional de fusiones y adquisiciones que te guíe en el proceso de venta y comprenda el calendario.
Después de entenderlo, debes saber que, a menudo, ya conoces a tu comprador: será un familiar o un empleado. Esto requiere un plan de sucesión especial, ya que es probable que el comprador no disponga de todo el dinero necesario para comprar la empresa de una vez. Puede que tengas que plantearte un plan de pagos y una transición más gradual de lo que habrías considerado en un principio.
Preparación de la venta
Igual que no venderías un coche sucio o lleno de abolladuras, debes evitar vender tu empresa cuando no presente su mejor aspecto. La planificación de la sucesión crea una oportunidad para hacer algunas tareas domésticas y ocuparse de las tareas de mantenimiento que podrías haber estado posponiendo, como modernizar un sistema anticuado.
Poner las finanzas en buena forma es imprescindible. Los mejores compradores pedirán al menos dos años de registros financieros limpios. Es mejor ordenarlos antes que después.
Arregla preventivamente cualquier problema que se te ocurra que pueda hacer que un propietario potencial se aleje de tu negocio. Eso sin duda influirá positivamente en el precio de venta.
Todo lo que pueda automatizarse o sistematizarse, debería hacerse. Cuanto menos vea el nuevo propietario que se realizan tareas repetitivas, más atraído se sentirá por la compra, y mayor será el precio que puedas conseguir cuando llegue el momento de la venta.
Proceso de venta
Cuando llegue el momento de la venta, tu contable debe formar parte del proceso. Trabajará con otros profesionales, como abogados, agentes comerciales, etc.
Un buen contable te mantendrá informado durante todas las fases del proceso: qué esperar de los abogados, de los agentes de fusiones y adquisiciones, y cómo va el proceso de diligencia debida del comprador. Una comunicación clara contribuye a una excelente planificación de la sucesión.
Las pequeñas empresas familiares son las que más se benefician de unos planes de sucesión bien diseñados. Esto es así incluso cuando el propietario aún no tiene planes de traspasar su actividad empresarial. Mientras que un contable medio tendrá un papel de apoyo en este proceso, los buenos profesionales asumirán un papel protagonista a la hora de interpretar los deseos del propietario y ponerlos en práctica. Se harán útiles a sus clientes y fomentarán un buen ambiente para ellos.
Esperamos que ahora conozcas las ventajas de una estrategia de sucesión planificada. Te deseamos suerte con la planificación de la tuya.
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