Hay muchas razones -personales o de otro tipo- por las que los fundadores venden sus empresas. Sin embargo, una de las preguntas más recurrentes cuando esto ocurre es: ¿cuánto tiempo se tarda en vender una empresa? Esta pregunta no tiene una respuesta sencilla y directa, dada la complejidad de las variables que afectan a los distintos sectores, países y entornos empresariales. Por lo tanto, el tiempo que se tarda en vender una empresa varía de una empresa y de un periodo a otro. Sin embargo, por término medio, las empresas de distintos sectores tardan entre 6 y 12 meses. Veamos los factores que influyen en el tiempo que se tarda en vender una empresa y qué pueden hacer los fundadores para acelerar el proceso.
Popularidad del sector o la empresa
En la práctica, algunas empresas e industrias serán más populares que otras. Las empresas de las industrias más populares pueden incluso recibir ofertas a pesar de no estar a la venta. La popularidad de las empresas varía de una época a otra y suele venir dictada por las condiciones imperantes en el mercado. Sin embargo, los empresarios pueden aumentar la popularidad de sus empresas adoptando nuevos modos de funcionamiento, instituyendo nuevas líneas de productos, contratando empleados únicos y con talento y adoptando nuevas tecnologías.
La estrategia de venta de la empresa
La estrategia empresarial utilizada para vender la empresa no sólo dicta el desembolso final, sino también el tiempo que se tardará en encontrar un comprador adecuado. ¿Vas a venderla solo o con la ayuda de un corredor de negocios? Los corredores de empresas entienden la dinámica del mercado, tienen distintas estrategias para atraer a los inversores, poseen las habilidades y la experiencia necesarias para cerrar el trato con la suficiente rapidez y, por tanto, es más probable que cierren el trato más rápido. Si estás pensando en vender tu empresa, es aconsejable identificar a un corredor de empresas reputado con el que trabajar para acelerar el proceso.
El precio de venta
Puede atraer o alejar a posibles inversores. El precio de venta debe estar en relación con
- el tamaño de la empresa
- las condiciones del mercado,
- los activos que posee la empresa,
- su cuota de mercado,
- la estabilidad de las operaciones,
- la transferibilidad de la empresa,
- la liquidez de la empresa,
- el valor de empresas similares
- y el sector de actividad.
Al valorar tu empresa, asegúrate de tener en cuenta todos estos factores, colabora estrechamente con un experto en valoración y, en última instancia, llega a la valoración correcta.
Esfuerzos de marketing
Cuando un fundador vende su empresa, el tiempo de respuesta depende del alcance de los esfuerzos de marketing. Cuanto mayores sean los esfuerzos, más rápido se venderá la empresa. Los fundadores también pueden utilizar una combinación de distintas estrategias de marketing para aumentar la velocidad de venta. Pueden emplear estas estrategias
- Marketing digital,
- incluir el negocio en diferentes directorios,
- uso de corredores de confianza,
- uso de medios impresos
- y el boca a boca cuando proceda.
- El grado de preparación de la empresa para la adquisición
A los inversores les interesan más las empresas que tienen una estructura sólida, una documentación adecuada, unas finanzas saneadas, grandes equipos directivos, que son fácilmente transferibles y cuya base de riesgo puede mitigarse fácilmente. Si tu empresa no se ajusta a este perfil, es hora de que te pongas manos a la obra para mejorar su preparación para la adquisición. Las empresas que pueden no estar preparadas para la adquisición también tienden a alcanzar precios más bajos en el mercado, lo que te incentiva a hacerla lo más atractiva posible.
Disponibilidad de opciones de financiación para el comprador
Adquirir una empresa establecida, estable y rentable que tenga una trayectoria ascendente proyectada es un asunto que requiere mucho capital, independientemente de que el adquirente sea un particular o una organización. Esto implica que puede llevar un tiempo movilizar los fondos necesarios, lo que esencialmente retrasa la venta. Sin embargo, como vendedor puedes dirigirte a diferentes financieros y negociar posibles opciones de financiación para el comprador. Para que las opciones de financiación sean aceptables, los tipos de interés deben ser competitivos en relación con los del mercado. Y las condiciones deben ser favorables para la organización o el particular que adquiera tu empresa. Al organizar estas opciones de financiación, una vez negociado el acuerdo, los fondos se obtienen en el plazo más breve posible.
Otros factores que pueden afectar a la rapidez de la venta son si se trata de un mercado de vendedores o de compradores, tu capacidad de negociación, si, como fundador, piensas quedarte, el valor añadido para el comprador tras la compra de la empresa y las estadísticas empresariales previstas. A pesar de ello, ahora puedes plantearte expectativas realistas sobre la venta, así como identificar cómo puedes acelerar el proceso. Sin embargo, es bueno tener en cuenta que esta guía no sustituye el recurso a expertos y sólo pretende complementar tus conocimientos en la materia.
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