Los empresarios suelen invertir mucho tiempo, emociones y capital en sus negocios. La mayoría de las empresas de nueva creación suelen tardar unos 5 años en alcanzar el éxito. Mientras que algunas de estas empresas pueden tardar sólo 3 años en alcanzar el éxito, otras pueden tardar hasta una década. Tras alcanzar el éxito, algunos empresarios pueden decidir vender sus empresas. Otros pueden decidir vender una participación sustancial para dar a su empresa una valoración real de mercado, así como recuperar todo el dinero que han inyectado en la empresa a lo largo de los años. Por desgracia, los empresarios suelen cometer distintos tipos de errores al vender sus empresas. Sigue leyendo para descubrir el mayor error que puedes cometer al vender tu empresa.
Adoptar un enfoque DIY para vender una empresa
Éste es el mayor error que puedes cometer. El enfoque correcto es consultar a varios expertos del sector para que te proporcionen la información que necesitas para tomar decisiones con conocimiento de causa.
Consultar a un experto en valoración de empresas
Antes de vender una empresa, debes averiguar cuánto vale exactamente. Para ello se pueden utilizar muchos tipos de estrategias de valoración de empresas. Una vez que conozcas el valor de mercado de tu empresa, te resultará más fácil negociar las condiciones de la venta.
Trabajar con un asesor de fusiones y adquisiciones o un banquero de inversiones
Aunque es posible poner la empresa en venta y encontrar un comprador por tu cuenta, no es la mejor opción. Lo ideal es que consultes a un asesor de fusiones y adquisiciones o a un banquero de inversiones con experiencia y buena reputación. Se trata de un profesional o empresa con licencia y mucha experiencia en ayudar a los inversores a encontrar empresas adecuadas para la venta. El intermediario ideal también debería tener mucha experiencia ayudando a propietarios de empresas a encontrar compradores adecuados para sus empresas.
Muchos Asesores de Fusiones y Adquisiciones o Banqueros de Inversión ya tienen una larga lista de compradores potenciales, por lo que pueden ayudar fácilmente a los vendedores a encontrar los mejores compradores para sus empresas. Los Asesores de Fusiones y Adquisiciones o Banqueros de Inversión independientes suelen velar por los intereses del cliente, por lo que no descansarán hasta encontrar al comprador adecuado para él.
Cualquier corredor decente aconsejará a su cliente que lleve a cabo un proceso de venta competitivo. Esto es crucial porque quieres vender la empresa al mejor precio posible. La mejor forma de hacerlo es generar mucho interés por la empresa y llevar a cabo un proceso competitivo. La competencia tiene muchas ventajas, ya que puede ayudar a subir los precios y mejorar las condiciones de la venta a tu favor.
No consultar a expertos del sector suele conducir a arrepentimientos en el futuro. Imagina que vendes una empresa a un precio mucho más bajo que el que obtendrías de otro comprador sólo porque no consultaste a expertos del sector. Esto puede ser decepcionante. Por eso es recomendable que dediques algún tiempo a consultar a expertos del sector antes de vender finalmente la empresa.
Trabajar en tu empresa antes de venderla
Tras decidir vender la empresa, debes dedicar algún tiempo a poner orden en tu casa. Toda la documentación y los registros deben estar al día. Todos los pagos de deudas también deben estar al día. Esto es crucial, ya que puede ayudar a aumentar el precio de venta de la empresa.
Habla con los expertos
Los empresarios que quieran vender sus empresas deben hablar con empresas especializadas en ayudar a los vendedores a encontrar compradores adecuados. La empresa ideal debe ser una empresa de servicios completos de intermediación empresarial que pueda encargarse de todo, desde la valoración de la empresa hasta los servicios de intermediación.
MergersCorp M&A International es una destacada y experimentada empresa de asesoramiento global. Ofrece servicios profesionales de asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones a sus clientes de todo el mundo que quieren comprar o vender empresas. Sus intereses están protegidos en el acuerdo con sus servicios de apoyo profesional. Este equipo de asesores en fusiones y adquisiciones, banqueros de inversión y agentes de bolsa ayuda a empresas con ingresos anuales de entre 500.000 y 250 millones de dólares. Puedes visitar MergersCorp.com para obtener más información.
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