Votre entreprise est probablement l’un de vos plus gros atouts, il est donc important que vous lui permettiez d’avoir sa valeur optimale au moment de la vente. Il existe de nombreuses erreurs que vous pouvez commettre en vendant une entreprise, ce qui peut la dévaloriser. Vous devez vous assurer d’obtenir une bonne valeur pour votre entreprise à vendre. Suivez ces directives afin d’éviter ces erreurs.
Planifier la vente :
Idéalement, vous devriez commencer à planifier une vente 3 ans avant de vendre, mais si vous êtes déjà trop tard pour cela, au moins un an est nécessaire. Il y a beaucoup de choses à planifier pour préparer l’entreprise, depuis l’assurance que votre comptabilité est en ordre jusqu’à la remise à neuf. Il faut réfléchir à la manière dont vous planifiez la transition, si vous proposez une formation, quels actifs vous vendez et si vous vendez l’entreprise dans son ensemble. Toutes ces choses et bien d’autres nécessitent du temps. L’aide d’un professionnel peut vous permettre d’élaborer un plan détaillé en vue de la vente et est importante à ce stade si vous souhaitez obtenir un bon prix pour votre entreprise.
Mettre l’entreprise sur le marché :
Il est tentant, lorsque quelqu’un recommande un acheteur ou manifeste son intérêt pour l’achat de votre entreprise, de simplement poursuivre cette seule piste. Cependant, lorsque vous n’ouvrez l’option qu’à un seul acheteur, il est peu probable que vous obteniez le prix que vaut l’entreprise. Assurez-vous de diffuser l’annonce de la vente de votre entreprise auprès d’un large groupe d’acheteurs potentiels.
Dites-lui comment ça va – les verrues et tout :
Il est essentiel d’être honnête à propos de votre entreprise, même avec quelque chose de négatif. Une fois qu’un acheteur est intéressé et prêt à conclure un accord, il souhaite enquêter plus en détail sur l’entreprise et faire preuve de diligence raisonnable. S’ils découvrent quelque chose de caché, cela leur fera douter qu’il pourrait y avoir d’autres problèmes avec l’entreprise. À ce stade, l’acheteur réduira généralement le prix qu’il est prêt à payer et, le plus souvent, un accord n’est plus conclu. Il est donc important d’être franc avec tout ce qui peut paraître négatif et de l’affronter de front, afin que cela puisse être bien géré dès le départ.
Restez concentré :
Lors des négociations pour vendre votre entreprise, il est facile de perdre votre concentration sur la gestion de l’entreprise. Si cela entraîne à son tour une baisse de l’activité, cela entraînera également une baisse du prix que quelqu’un est prêt à payer. Vous devrez peut-être renégocier un prix préalablement convenu, ce qui ajoute au stress. Il est tout à fait conseillé de se tourner vers les professionnels des fusions et acquisitions, afin qu’ils puissent gérer tous les détails, vous éloigner du stress et vous permettre de bien gérer votre entreprise jusqu’au bout.
Diversifier la clientèle :
Il est risqué de se lancer dans une entreprise où la clientèle est limitée. Il est probable que certains clients abandonneront leur clientèle après la vente de l’entreprise. Les acquéreurs le savent et voudront voir une large clientèle, cette probabilité aura donc moins d’effet. Plus de 10 % des revenus ou des bénéfices ne doivent pas provenir d’un seul client. Si vous ne parvenez pas à élargir la clientèle, assurez-vous d’avoir des contrats à long terme qui rassureront l’acheteur sur le fait que les clients sont là pour rester. .
Développez votre personnel :
Un acheteur cherchera à reprendre une entreprise qui peut continuer à bien fonctionner et se développer après l’avoir achetée. Il leur sera très utile que le personnel soit bien formé et compétent dans la gestion de l’entreprise et ajoute ainsi à sa valeur. La formation du personnel, notamment dans les rôles de direction, doit commencer au moins un an avant la mise en vente de votre entreprise. Personne ne voudra acheter une entreprise dont le succès dépend uniquement des compétences du vendeur.
- Assurez-vous que votre comptabilité est bonne :
Une bonne comptabilité en dit long sur la gestion d’une entreprise et inspire confiance dans l’entreprise. Il contribue également à la diligence raisonnable et au processus de négociation, en donnant un compte rendu précis de l’entreprise et de son historique financier.
Avoir des contrats complets et solides :
Assurez-vous que tous vos contrats sont étanches et à jour. Un acquéreur ne voudra pas d’un accord qui pourrait entraîner une augmentation du loyer. Ou même que les fournisseurs pourraient se retirer sans prévenir. Assurez-vous de protéger votre propriété intellectuelle et d’avoir une bonne assurance. Vous obtiendrez alors une bonne valeur pour votre entreprise à vendre.
Gardez-le confidentiel :
Lorsque des clients ou des employés entendent parler d’une éventuelle vente, ils peuvent vous quitter en raison de l’incertitude que cela engendre. Les concurrents peuvent également utiliser cela à leur avantage. Si vous êtes préoccupé par un employé clé, offrez-lui des incitatifs pour l’encourager à rester. Mais soyez conscient du coût pour l’entreprise dans ce cas.
Une solide équipe de négociation :
De nombreux acquéreurs sont expérimentés dans l’achat d’une entreprise. Et disposez d’une équipe solide dédiée à la conclusion d’accords avec des conseillers professionnels et des avocats. Il est important que vous disposiez d’une équipe à la hauteur de ce professionnalisme afin de réaliser une bonne affaire. Les conseillers en fusions et acquisitions peuvent être la solution pour faire face à des négociations difficiles et garantir la conclusion d’un accord équitable et efficace.
En résumé
Afin de vendre une entreprise au meilleur prix, il y a un certain nombre de choses à prendre en considération. La planification doit commencer tôt, jusqu’à 3 ans, avant la mise en vente, non seulement pour définir les détails de la transition, mais également pour que l’entreprise fonctionne à son potentiel optimal. Former le personnel à la gestion et à la paperasse correcte et approfondie. Il est important de bien commercialiser l’entreprise auprès d’un éventail d’acheteurs potentiels et d’être clair sur tous les aspects de l’entreprise. Une bonne équipe est également importante pour mener les négociations. C’est ainsi que vous pouvez optimiser la valeur de votre entreprise à vendre.
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