Il existe de nombreuses raisons, personnelles ou autres, pour lesquelles les fondateurs vendent leur entreprise. Cependant, l’une des questions les plus récurrentes lorsque cela se produit est la suivante : combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ? Cette question n’a pas de réponse simple et directe étant donné la complexité des variables affectant divers secteurs, pays et environnements commerciaux. Ainsi, le délai nécessaire pour vendre une entreprise varie d’une entreprise et d’une période à l’autre. Cependant, en moyenne, cela prend entre 6 et 12 mois pour les entreprises de divers secteurs. Nous examinons les facteurs affectant le temps nécessaire pour vendre une entreprise et ce que les fondateurs peuvent faire pour accélérer le processus.
Popularité de l’industrie ou de l’entreprise
En pratique, certaines entreprises et secteurs seront plus populaires que d’autres. Les entreprises des secteurs populaires dominants peuvent même recevoir des offres même si elles ne sont pas en vente. La popularité des entreprises varie d’une période à l’autre et est généralement dictée par les conditions du marché. Cependant, les propriétaires d’entreprise peuvent accroître la popularité de leur entreprise en adoptant de nouveaux modes de fonctionnement, en créant de nouvelles gammes de produits, en embauchant des employés uniques et talentueux et en adoptant de nouvelles technologies.
La stratégie de vente d’entreprise
La stratégie commerciale utilisée pour vendre l’entreprise dicte non seulement le paiement final, mais également le temps qu’il faudra pour trouver un acheteur approprié. Le vendez-vous seul ou avec l’aide d’un courtier commercial ? Les courtiers commerciaux comprennent la dynamique du marché, disposent de différentes stratégies pour attirer les investisseurs, possèdent les compétences et l’expérience nécessaires pour conclure la transaction assez rapidement et sont donc plus susceptibles de conclure la transaction plus rapidement. Si vous envisagez de vendre votre entreprise, il est conseillé d’identifier un courtier commercial réputé avec lequel travailler pour accélérer le processus.
Le prix demandé
Cela peut attirer ou repousser des investisseurs potentiels. Le prix demandé doit être relatif à :
la taille de l’entreprise,
les conditions du marché en vigueur,
les actifs détenus par l’entreprise,
sa part de marché,
la stabilité des opérations,
la transférabilité de l’entreprise,
la liquidité de l’entreprise,
la valeur d’entreprises similaires
et l’industrie d’exploitation.
Lorsque vous évaluez votre entreprise, assurez-vous de prendre tous ces facteurs en considération, de travailler en étroite collaboration avec un expert en évaluation et, en fin de compte, d’établir l’évaluation correcte.
Efforts de marketing
Lorsqu’un fondateur vend son entreprise, le délai d’exécution dépend de l’ampleur des efforts de marketing. Plus les efforts seront importants, plus vite l’entreprise sera vendue. Les fondateurs peuvent également utiliser une combinaison de différentes stratégies marketing pour améliorer la vitesse de vente. Vous pouvez utiliser ces stratégies :
Le marketing numérique,
lister l’entreprise dans différents annuaires,
en faisant appel à des courtiers réputés,
utilisation de la presse écrite
et le bouche à oreille, le cas échéant.
La mesure dans laquelle l’entreprise est prête à être acquise
Les investisseurs sont davantage intéressés par les entreprises qui ont une structure solide, une documentation appropriée, des finances saines, d’excellentes équipes de direction, sont facilement transférables et dont la base de risques peut facilement être atténuée. Si votre entreprise ne correspond pas à ce profil, il est temps de se mettre au travail pour améliorer sa préparation à l’acquisition. Les entreprises qui ne sont peut-être pas prêtes à être acquises ont également tendance à obtenir des prix plus bas sur le marché, ce qui vous incite à le rendre aussi attractif que possible.
Disponibilité d’options de financement pour l’acheteur
L’achat d’une entreprise établie, stable et rentable dont la trajectoire ascendante est prévue est une affaire à forte intensité de capital, que l’acquéreur soit un individu ou une organisation. Cela implique que la mobilisation des fonds nécessaires peut prendre un certain temps, ce qui retarde essentiellement la vente. Cependant, en tant que vendeur, vous pouvez vous adresser à différents financiers et négocier d’éventuelles options de financement pour l’acheteur. Pour que les options de financement soient acceptables, les taux d’intérêt doivent être compétitifs par rapport aux taux du marché. Et les termes et conditions doivent être favorables à l’organisation ou à l’individu qui acquiert votre entreprise. En organisant ces options de financement, une fois l’accord négocié, les fonds sont disponibles dans les plus brefs délais. D’autres facteurs pouvant affecter la rapidité de la vente incluent le fait qu’il s’agisse d’un marché de vendeurs ou d’acheteurs, vos compétences en négociation, si, en tant que fondateur, vous envisagez de rester, la valeur ajoutée pour l’acheteur lors de l’achat de l’entreprise et le projet. statistiques sur les entreprises. Malgré cela, vous pouvez désormais définir des attentes réalistes concernant la vente et identifier comment vous pouvez accélérer le processus. Toutefois, il est bon de noter que ce guide ne se substitue pas au recours à des experts et vise uniquement à compléter vos connaissances sur le terrain.
- Enertre SRL a vendu une centrale photovoltaïque de 15 MW à GHIGGIA. - janvier 20, 2025
- Comprendre la différence entre les fonds spéculatifs et les fonds de capital-investissement - janvier 20, 2025
- Le bilan des clubs de football - janvier 17, 2025
