La maladie, la retraite, la stagnation de la croissance et de la rentabilité de l’entreprise, l’opportunité d’explorer d’autres domaines d’intérêt ou même la stagnation de la carrière du fondateur sont quelques-unes des raisons qui poussent les gens à vendre leur entreprise. Quelle que soit la raison de la vente, chaque fondateur espère trouver le bon acheteur dans les plus brefs délais et sans trop de difficultés, ce qui est loin d’être le cas. En effet, la vente d’une entreprise peut être une source de stress et d’anxiété constante pour le fondateur. Cependant, vous pouvez éliminer le stress lié à la vente de votre entreprise en trouvant le bon acheteur à l’aide des stratégies suivantes.
Qui est le bon acheteur ?
Le rêve de tout créateur d’entreprise est de voir son entreprise prospérer longtemps après son départ. Par conséquent, le bon acheteur ne paiera pas seulement le bon prix, mais il partagera aussi votre vision de l’entreprise, disposera des ressources nécessaires pour développer l’entreprise au-delà de votre imagination, conservera ou améliorera la culture de l’entreprise et veillera à ce que toutes les parties prenantes – employés, clients, fournisseurs, partenaires et communauté – soient heureuses et satisfaites.
Il est donc nécessaire de définir les caractéristiques de votre acheteur idéal. Quel type d’expérience et de style d’entreprise doit-il avoir ? Doit-il posséder certaines caractéristiques personnelles ? Quels sont les caractères qui vous rebuteraient ? En définissant le type d’acheteur que vous souhaitez, vous créez un critère qui vous permet de passer au crible les parties intéressées et d’éliminer facilement celles qui ne répondent pas à vos critères. Vous éliminez ainsi une partie du stress.
Trouver le bon acheteur
Après avoir trouvé l’acheteur idéal, vous devez identifier un expert qui vous assistera dans la vente. Mais pourquoi est-ce important ? Les courtiers en entreprise vendent des entreprises depuis longtemps et possèdent le savoir-faire, les compétences et l’expérience dont vous avez besoin pour rendre le processus aussi efficace que possible. Ils disposent également d’un vaste réseau qui peut s’avérer essentiel pour attirer le bon acheteur dans un délai plus court. Le courtier doit avoir de l’expérience dans la vente d’entreprises dans votre secteur d’activité, il doit être prêt à adapter la vente à vos besoins et il doit valoriser le travail d’équipe pour que cette aventure se déroule sans stress.
Créer une annonce ou une publicité
Une fois que le courtier est d’accord et qu’il a compris ce que vous voulez faire, vous pouvez créer une liste ou une annonce pour votre entreprise. Ce document doit être aussi complet que possible, mais ne doit pas être trop long. Il doit contenir les principales caractéristiques de votre entreprise et ce qui en fait une excellente acquisition. Incluez des informations sur la situation géographique, des photos de l’entreprise si possible, la catégorie de l’entreprise, les besoins qu’elle satisfait sur le marché et des informations financières importantes. N’oubliez pas d’indiquer les coordonnées des personnes à contacter pour fournir de plus amples informations sur l’entreprise aux parties intéressées.
Présélectionner toutes les personnes intéressées
Utilisez le critère défini précédemment pour présélectionner toutes les personnes intéressées. Éliminez ensuite les plaisantins et les autres acheteurs qui ne répondent pas au critère. Procédez ensuite à une vérification détaillée des antécédents des personnes présélectionnées. Et comprenez en profondeur leur identité et les actions qu’elles mènent pour votre entreprise. Mais est-ce vraiment nécessaire ? Oui, car la plupart des gens ont tendance à se montrer sous leur meilleur jour lors d’une procédure de mise en concurrence et peuvent donc omettre des détails désagréables susceptibles de les disqualifier.
La vérification des antécédents doit permettre de s’assurer que les acheteurs potentiels sont légalement autorisés à exercer leur activité dans l’État, qu’ils peuvent facilement obtenir les licences nécessaires pour poursuivre l’exploitation de l’entreprise, qu’ils ont les capacités de leadership nécessaires pour développer l’entreprise au-delà de ses horizons actuels et qu’ils n’ont pas de mauvaises intentions à l’égard des parties prenantes existantes. C’est également une excellente occasion de vérifier les références fournies par les parties intéressées.
Demandez aux acheteurs de faire une présentation
Demandez ensuite aux acheteurs présélectionnés de faire une présentation. Elle doit expliquer pourquoi ils pensent répondre aux critères d’acquisition de l’entreprise. Et quel sera leur plan après l’acquisition. C’est à ce stade que vous évaluez de manière critique l’offre financière par rapport à l’offre non financière. L’acheteur qui parvient à trouver un équilibre entre les deux devrait l’emporter. Dans certains cas, il se peut que vous deviez faire un compromis sur les aspects financiers. Ceci afin de s’assurer que l’entreprise est achetée par la personne qui a le plus grand potentiel et la plus grande passion pour la développer. Toutefois, vous pouvez choisir de faire une nouvelle annonce si les offres ne sont pas aussi attrayantes que vous l’espériez.
La phase de rédaction du contrat
Laissez ensuite les experts prendre en charge la phase de rédaction du contrat. Ils superviseront la phase de signature. Ils veilleront également à ce que l’entreprise soit transmise de la meilleure façon possible une fois que les fonds auront été reçus. Éliminez le stress lié à la vente de votre entreprise et explorez votre prochaine idée. Ou prenez votre retraite en toute tranquillité.
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