La mauvaise santé, la retraite, la stagnation de la croissance et de la rentabilité de l’entreprise, la possibilité d’explorer d’autres domaines d’intérêt ou encore la stagnation de la carrière du fondateur sont quelques-unes des raisons pour lesquelles les gens vendent leur entreprise. Quelle que soit la raison de la vente, chaque fondateur espère trouver le bon acheteur dans les plus brefs délais et sans trop de difficultés, ce qui est loin d’être la vérité. Essentiellement, vendre une entreprise peut être stressant et une source constante d’anxiété pour le fondateur. Cependant, vous pouvez effacer le stress lié à la vente de votre entreprise en trouvant le bon acheteur en utilisant les stratégies suivantes.
Qui est le bon acheteur ?
Le rêve de tout fondateur d’entreprise est de voir son entreprise prospérer longtemps après sa disparition. Par conséquent, le bon acheteur paiera non seulement le bon prix, mais partagera également votre vision de l’entreprise, disposera des ressources nécessaires pour développer l’entreprise au-delà de votre imagination, conservera ou améliorera la culture de l’entreprise et veillera à ce que toutes les parties prenantes – les employés , les clients, les fournisseurs, les partenaires et la communauté- sont heureux et satisfaits.
Il est donc nécessaire de définir les caractéristiques de votre acheteur idéal. Quel type d’expérience et de style commercial devraient-ils avoir ? Doivent-ils posséder certaines caractéristiques personnelles ? Quels personnages vous rebuteraient ? En définissant le type d’acheteur que vous souhaitez, vous créez un critère pour passer au crible les parties intéressées et éliminer facilement celles qui ne répondent pas à vos normes. Cela en soi élimine un certain stress.
Trouver le bon acheteur
Après avoir défini le bon acheteur, vous devez identifier un expert pour vous accompagner dans la vente. mais pourquoi est-ce important? Les courtiers commerciaux vendent des entreprises depuis longtemps et possèdent le savoir-faire, les compétences et l’expérience dont vous avez besoin pour rendre le processus aussi efficace que possible. Ils disposent également d’un vaste réseau qui pourrait s’avérer essentiel pour attirer le bon acheteur dans un délai plus court. Le courtier doit avoir de l’expérience dans la vente d’entreprises dans votre créneau, doit être prêt à personnaliser l’expérience de vente en fonction de vos besoins et doit valoriser le travail d’équipe pour que ce voyage se déroule sans stress.
Créer une annonce ou une annonce
Une fois que le courtier est à bord et comprend ce que vous souhaitez réaliser, vous pouvez créer une fiche ou une annonce pour votre entreprise. Celui-ci doit être aussi complet que possible mais ne doit pas être trop long. Il doit contenir les caractéristiques clés de votre entreprise et ce qui en fait une excellente acquisition. Incluez des informations sur la situation géographique, des photos de l’entreprise si possible, la catégorie d’entreprise, les besoins qu’elle répond sur le marché et des informations financières importantes. N’oubliez pas d’inclure les coordonnées pour fournir plus d’informations sur l’entreprise aux parties intéressées.
Présélectionner toutes les personnes intéressées
Utilisez le critère défini précédemment pour présélectionner toutes les personnes intéressées. Éliminez ensuite les farceurs et autres acheteurs qui ne répondent pas au critère. Effectuez ensuite une vérification détaillée des antécédents des personnes préqualifiées. Et obtenez une compréhension approfondie de leur identité et de leurs actions pour votre entreprise. Mais est-ce vraiment nécessaire ? En effet, la plupart des gens auront tendance à faire de leur mieux au cours d’un processus de compétition et peuvent donc omettre des détails désagréables qui pourraient les disqualifier.
La vérification des antécédents doit garantir que les acheteurs potentiels sont légalement autorisés à opérer dans l’État, qu’ils peuvent facilement obtenir les licences requises pour continuer à gérer l’entreprise, qu’ils ont les capacités de leadership nécessaires pour développer l’entreprise au-delà de ses horizons actuels et qu’ils le font. n’avoir aucune mauvaise intention à l’égard des parties prenantes existantes. C’est aussi une belle occasion de consulter les références fournies par les intéressés.
Demander aux acheteurs de faire une présentation
Demandez ensuite aux acheteurs présélectionnés de faire une présentation. Il doit expliquer pourquoi ils pensent répondre aux critères d’acquisition de l’entreprise. Et quel sera leur plan après l’acquisition. C’est l’étape où vous évaluez de manière critique l’offre financière par rapport à l’offre non financière. L’acheteur qui trouve un équilibre entre les deux devrait gagner. Dans certains cas, vous devrez peut-être faire des compromis sur les finances. Il s’agit simplement de s’assurer que l’entreprise est achetée par la personne ayant le plus grand potentiel et la plus grande passion pour la développer. Cependant, vous pouvez choisir de faire une nouvelle publicité pour l’entreprise si les offres proposées ne sont pas aussi attrayantes que vous l’espériez.
La phase de rédaction du contrat
Laissez ensuite les experts se charger de la phase de rédaction du contrat. Ils superviseront la phase de signature. En plus de veiller à ce que l’entreprise soit transférée de la meilleure des manières possible une fois les fonds reçus. Effacez le stress lié à la vente de votre entreprise et explorez votre prochaine idée. Ou tout simplement prendre votre retraite en paix.
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