Pour les grandes entreprises, les fluctuations importantes de valorisation, bien que fréquentes, sont rares. En revanche, pour les entreprises de taille moyenne, les exemples de mauvaises valorisations sont nombreux. Celles-ci sont dues soit à une mauvaise planification, soit à des conseils inadéquats. Alors, les entreprises se vendent-elles au prix auquel elles sont valorisées ? Lorsqu’un propriétaire met son entreprise en vente, il est généralement nécessaire de faire appel à une évaluation professionnelle. Le résultat de cette évaluation est un rapport très complet qui valorise l’entreprise selon un chiffre précis ou une fourchette étroite. Ce chiffre final est une moyenne pondérée de divers facteurs, notamment le secteur d’activité de l’entreprise, la situation financière, la solidité de l’équipe de direction, les actifs, le motif de la vente, etc.
À quoi le vendeur doit-il s’attendre ?
Alors, s’agit-il d’une évaluation juste ? Le vendeur doit-il s’attendre à obtenir le prix estimé de son entreprise ? Généralement non. De nombreuses hypothèses sont prises en compte dans un rapport d’évaluation, certaines plus subjectives que d’autres. La valeur la plus importante pour quelqu’un qui va acheter une entreprise est la réussite future de l’entreprise, son potentiel de croissance et l’effet des entreprises qui fusionnent sur leur résultat d’exploitation. Bien sûr, ces éléments ne peuvent jamais être connus, car de nombreux facteurs influencent ces résultats et chacun fera une évaluation différente. En plus de l’évaluation de l’entreprise elle-même, les conditions de vente affectent également le prix payé pour une entreprise. Ces conditions incluent la présence ou non d’une formation, le calendrier de paiement, les déclarations et garanties et la présence ou non de compléments de prix. Ceux-ci peuvent faire jusqu’à 40 % de différence dans la transaction finale. Il est peu probable qu’une entreprise atteigne son prix estimé sans ces conditions de vente. Le prix de vente d’une entreprise dépend fortement du montant qu’un acheteur est prêt à payer et dépend souvent de ce que recherche un acquéreur. Étonnamment, la raison d’une vente peut également avoir un effet sur le prix. Si un acheteur comprend qu’il doit vendre rapidement, il peut penser qu’il peut obtenir un prix plus bas en attendant suffisamment longtemps. La concurrence empêche cela et permet généralement à une entreprise de vendre à un prix plus élevé.
L’acheteur et le processus de vente
Ces deux facteurs, l’acheteur et le processus de vente, ont donc un impact considérable sur le prix de vente final d’une entreprise, et toute personne souhaitant vendre son entreprise doit en être consciente. Pour conclure la transaction optimale, il est nécessaire de mener de nombreuses recherches et de négocier. Bien que le processus d’appel d’offres soit long, ses avantages en valent la peine. Il est important de planifier en amont et de faire appel à des professionnels expérimentés pour optimiser chaque étape du processus de vente. Sans ce soutien, il est peu probable que votre entreprise atteigne la fourchette d’évaluation professionnelle.
En résumé
Il est essentiel de planifier soigneusement la vente d’une entreprise et de ne pas se précipiter pour obtenir la transaction optimale. Ainsi, votre entreprise sera vendue au prix auquel elle est estimée. La préparation de votre entreprise pour obtenir une bonne évaluation professionnelle n’est que la moitié de l’histoire. Certains des principaux facteurs pour obtenir un bon prix pour votre entreprise dépendent des conditions de vente, de la raison de la vente, de la recherche du bon acquéreur, de qui voit le potentiel de l’entreprise et de la concurrence. Les spécialistes des fusions et acquisitions peuvent vous aider à mettre en place ces facteurs et ont l’expérience de trouver les bons clients pour votre entreprise.
- SPACs : Une voie d’accès aux marchés publics à ne pas négliger - septembre 14, 2025
- MergersCorp lance un service de conseil spécialisé pour les désinvestissements réglementés par la FINMA en Suisse - septembre 14, 2025
- La main invisible : Les tarifs douaniers et leurs conséquences profondes sur les fusions et acquisitions - septembre 14, 2025
