Quelle que soit votre entreprise, lorsqu’il s’agit de vendre, certains principes vous permettront de réussir. Si vous n’avez aucune expérience dans la vente d’une entreprise, vous devez connaître ces principes dès le départ. Ne pas respecter ces principes pourrait compromettre une bonne vente. Vendre une entreprise est un processus complexe, mais voici les trois grands principes que vous devez connaître :
Avoir le bon niveau de confidentialité
Trouver un bon conseiller en qui vous pouvez avoir confiance
Trouver le bon acheteur
Nous examinerons chacun d’eux tour à tour : Confidentialité Si vous envisagez de vendre une entreprise, il y a bien sûr certaines personnes à qui vous devez pouvoir vous confier. Cependant, il n’est pas conseillé de partager ces réflexions avec tout le monde et il y a des besoins. être une marque claire de confidentialité. Si l’on apprend que vous envisagez de vendre votre entreprise, cela peut lui nuire de manière irrévocable. Il y a un bon moment et les bonnes personnes à qui vous pouvez confier l’information. Problèmes internes : si vous dites dès le départ à vos collaborateurs que vous envisagez de vendre votre entreprise, cela crée une atmosphère d’incertitude. Il y aura une tendance à ne pas consacrer autant d’efforts au travail et certains pourraient commencer à chercher un emploi ailleurs. Certains des travailleurs les plus talentueux seront probablement les premiers à trouver un emploi ailleurs. Peu à peu, l’entreprise pourrait commencer à s’effondrer, juste au moment où vous souhaitez qu’elle soit à son meilleur. Bien sûr, il y aura un moment où certains employés auront besoin de savoir ce qui se passe. Sinon, ils commenceront à soupçonner quelque chose et les rumeurs abonderont. Il s’agira notamment de ceux qui seront impliqués dans la préparation de la documentation pour la diligence raisonnable, par exemple. Afin de garantir le respect de la confidentialité, ces personnes peuvent bénéficier d’une incitation en cas de vente réussie de l’entreprise. De cette façon, ils travailleront à vos côtés pour maintenir le moral et seront dignes de confiance dans le respect de la confidentialité. Problèmes venant de l’extérieur : D’un autre côté, il est également important que vous gardiez la vente de votre entreprise confidentielle aux personnes extérieures à l’entreprise. À mesure que les clients commencent à entendre parler de la vente, ils auront moins confiance dans l’entreprise. Les concurrents, dès qu’ils auront vent d’une vente, seront prêts, avec leurs stratégies, à détecter les insécurités de vos clients. Cela pourrait donc bientôt entraîner une baisse de l’activité. Un bon conseiller en qui vous pouvez avoir confiance De nombreux conseillers différents peuvent vous être recommandés, avec toutes sortes de capacités professionnelles, notamment des avocats, des consultants, des auditeurs, etc. Cependant, lors de la vente d’une entreprise, il est important que vous obteniez des conseils auprès de professionnels expérimentés dans l’achat et la vente d’entreprises. Les conseillers en fusions et acquisitions connaissent le processus de vente du début à la fin. Ils sauront préparer une entreprise à la vente, mener les négociations, gérer la confidentialité et tous les pièges à éviter. Ils auront également accès à un réseau d’acheteurs et sauront comment trouver des acheteurs adaptés à votre entreprise. Il est important que vous trouviez une équipe de conseillers qui travaillent de manière transparente et en qui vous pouvez avoir confiance. Faites vos recherches sur les conseillers que vous choisissez. Si possible, trouvez d’autres personnes qui ont déjà eu l’expérience de les utiliser et examinez leur historique de réussite avec des entreprises similaires à la vôtre. Le bon acheteur La valeur d’une entreprise peut varier selon celui qui l’achète. Il existe différents types d’acheteurs, qui achèteront pour différentes raisons. Une grande entreprise peut vouloir racheter la concurrence pour s’octroyer une plus grande part du marché, ou un fournisseur peut vouloir racheter une entreprise pour avoir une influence sur une plus grande partie de la chaîne d’approvisionnement. Quelle que soit la raison, l’importance est de trouver des synergies, où la somme des deux sociétés ensemble est supérieure à la somme des deux sociétés en tant qu’entreprises distinctes. Les conseillers en fusions et acquisitions sont en mesure de rechercher les bonnes entreprises qui bénéficieront de l’achat de votre entreprise. Ils auront également le savoir-faire nécessaire pour trouver la bonne personne. Une entreprise ne doit jamais être vendue uniquement au premier acheteur qui se présente, il faut analyser toutes les offres possibles.
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