Vous envisagez d’acheter ou de vendre une entreprise ? Créer une entreprise à partir de zéro et en faire une entreprise rentable est une tâche difficile. C’est pourquoi certains investisseurs préfèrent acheter des entreprises rentables existantes dans la zone qui les intéresse. Il y a quelques choses que vous devez faire pour garantir une adéquation parfaite et payer le juste prix pour l’entreprise. Nous examinons l’achat d’une entreprise – Structuration avancée de l’offre. Comment vendre mon entreprise ? Un guide pratique Dois-je faire appel à un courtier pour acheter une entreprise ?
Dois-je faire appel à un courtier pour acheter une entreprise ?
Faire appel à un courtier lors de l’achat d’une entreprise est conseillé pour les raisons suivantes. Les courtiers commerciaux disposent des outils et des ressources nécessaires pour mener des études de marché approfondies et des vérifications des antécédents des entreprises qui les intéressent. Cette recherche est importante pour éliminer les entreprises susceptibles d’avoir des problèmes internes susceptibles de nuire à la croissance et à la prospérité. La recherche est également utile pour décider de l’offre et la structurer, car vous aurez une connaissance approfondie des actifs, des passifs, des forces et des faiblesses de l’entreprise.
Négocier
Négocier un accord nécessite d’excellentes compétences en négociation et une expérience qui peut vous manquer. Cependant, le courtier est susceptible d’avoir des compétences professionnelles en négociation ayant déjà traité diverses acquisitions. L’étape de négociation peut s’attarder en fonction de la complexité de l’accord et le fait de disposer d’une équipe d’experts qui s’en occupe évite les risques de se sentir contraint et la fatigue pouvant conduire à une mauvaise prise de décision.
Un courtier en affaires dispose de vastes réseaux ainsi que de canaux d’identification d’entreprises potentielles. Ils peuvent avoir connaissance de diverses entreprises qui peuvent être à vendre même si elles ne sont répertoriées nulle part. Ils augmentent donc les opportunités qui s’offrent à vous et donc la possibilité de trouver le meilleur fonds de commerce à acheter.
Cependant, il est bon de faire preuve de diligence raisonnable pour savoir si les entreprises qui vous intéressent en valent la peine. Pourquoi? Certains courtiers peuvent ne pas réussir à faire un travail approfondi et d’autres peuvent vouloir utiliser des raccourcis, ce qui peut être une cause d’échec.
Rachat d’une Entreprise – structuration avancée de l’offre
En fin de compte, en tant qu’investisseur, votre priorité est d’en avoir pour votre argent en achetant l’entreprise ayant la plus grande probabilité d’obtenir un retour sur investissement élevé. C’est pour cette raison que vous devez réfléchir longuement à la structure de l’offre. Votre courtier commercial doit vous guider et vous aider à proposer la meilleure offre en fonction du secteur cible, entre autres facteurs.
Si vous achetez l’entreprise vous-même, vous devez tenir compte de différents facteurs lors de l’élaboration de l’offre. Les facteurs importants à considérer :
taille de l’entreprise,
sa rentabilité,
les actifs de l’entreprise et la valeur de l’entreprise,
le personnel clé de l’entreprise,
disponibilité d’options de financement,
les risques associés à la transaction et à la personne à qui vous rachetez l’entreprise.
Assurez-vous que l’offre laisse place aux négociations et implique à la fois des aspects financiers et non financiers pour éviter les retards.
Comment vendre mon entreprise – un guide pratique
Vendre une entreprise peut être compliqué. Cependant, avec les connaissances et l’assistance appropriées, les choses devraient devenir plus faciles. Tout d’abord, déterminez si c’est le bon moment pour vendre votre entreprise. Pour ce faire, étudiez les conditions du marché. Si les conditions du marché sont favorables à une vente – un marché de vendeurs – vous pourrez alors évaluer votre entreprise en vue de la vente. L’évaluation pourrait être effectuée en consultation avec des experts en évaluation expérimentés.
Fiche détaillée de votre entreprise
La deuxième étape consiste à dresser une liste détaillée de votre entreprise. L’annonce vise à attirer des acheteurs potentiels appropriés. Et devrait donc inclure :
détails financiers importants de l’entreprise,
la localisation de l’entreprise,
le prix demandé,
la valeur des actifs,
taux de croissance projetés des entreprises
et vos coordonnées.
Celui-ci est ensuite envoyé à différents annuaires – numériques et traditionnels – pour être répertorié.
Recevez les offres des acheteurs potentiels
La troisième étape consiste à recevoir les offres des acheteurs potentiels. Analysez ces offres au fur et à mesure qu’elles arrivent pour éviter de s’accumuler. Les offres peuvent être rejetées ou mises en attente pour une analyse plus approfondie et une comparaison avec d’autres offres. Dans le cas où vous ne recevez aucune offre, vous devez modifier votre stratégie et vos tactiques marketing afin d’atteindre le bon calibre d’acheteurs.
Vous pouvez ensuite organiser des réunions individuelles avec toutes les parties intéressées. Faites cela afin de :
jauger leur sérieux,
déterminer s’ils conviennent bien à votre entreprise
et de comprendre quelle peut être leur vision de l’entreprise.
Après avoir rencontré celles dont les offres ont suscité votre intérêt, vous devez identifier les cinq meilleures offres et les classer. Il est possible que des accords échouent même après négociation et il est donc nécessaire de disposer de plusieurs options.
Viennent ensuite les négociations et l’élaboration des contrats d’achat et de transfert. Une fois que vous avez reçu les fonds ou convenu d’un plan de paiement, vous pouvez transférer l’entreprise à l’acheteur conformément au plan. Soyez prudent lorsque des plans de paiement sont impliqués pour éviter de perdre votre entreprise sans aucune compensation.
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