Vous envisagez d’acheter ou de vendre une entreprise ? Créer une entreprise à partir de rien et en faire une entreprise rentable est une tâche difficile. C’est pourquoi certains investisseurs préfèrent acheter des entreprises rentables existantes dans le domaine qui les intéresse. Il y a plusieurs choses que vous devez faire pour vous assurer que l’entreprise est parfaitement adaptée et que vous en payez le juste prix. Nous examinons les points suivants Achat d’une entreprise – Structuration avancée de l’offre Comment puis-je vendre mon entreprise? Un guide pratique Dois-je faire appel à un courtier pour acheter une entreprise ?
Dois-je faire appel à un courtier pour acheter une entreprise ?
Il est conseillé de faire appel à un courtier lors de l’achat d’une entreprise pour les raisons suivantes. Les courtiers en entreprises disposent des outils et des ressources nécessaires pour réaliser des études de marché approfondies et vérifier les antécédents des entreprises qui vous intéressent. Ces recherches sont importantes pour éliminer les entreprises qui peuvent avoir des problèmes internes susceptibles d’entraver leur croissance et leur prospérité. L’étude est également utile pour décider de l’offre et la structurer, car vous disposerez d’une connaissance approfondie de l’actif et du passif de l’entreprise, ainsi que de ses forces et de ses faiblesses.
Négocier
La négociation de l’accord nécessite d’excellentes compétences en matière de négociation et une expérience que vous ne possédez peut-être pas. En revanche, le courtier est susceptible d’avoir des compétences professionnelles en matière de négociation, ayant déjà traité toute une série d’acquisitions. La phase de négociation peut s’éterniser en fonction de la complexité de l’opération et le fait qu’une équipe d’experts s’en charge permet d’éviter le sentiment de contrainte et de fatigue qui peut conduire à une mauvaise prise de décision.
Un courtier en entreprise dispose de vastes réseaux ainsi que de canaux d’identification des entreprises potentielles. Il peut avoir connaissance de diverses entreprises susceptibles d’être mises en vente, même si elles ne sont répertoriées nulle part. Il multiplie donc les opportunités qui s’offrent à vous et, par conséquent, la possibilité de trouver la meilleure entreprise à acheter.
Toutefois, il est bon de faire preuve de diligence raisonnable pour déterminer si les entreprises qui vous intéressent en valent la peine. Pourquoi ? Certains courtiers peuvent ne pas faire un travail approfondi et d’autres peuvent vouloir utiliser des raccourcis, ce qui peut être une cause d’échec.
Achat d’une entreprise – structuration avancée de l’offre
En fin de compte, en tant qu’investisseur, votre priorité est d’en avoir pour votre argent en achetant l’entreprise qui a le plus de chances d’avoir un retour sur investissement élevé. C’est pourquoi vous devez bien réfléchir à la structure de l’offre. Votre courtier en entreprise doit vous guider et vous aider à formuler la meilleure offre en tenant compte, entre autres, du secteur d’activité visé.
Si vous achetez l’entreprise par vos propres moyens, vous devez tenir compte de différents facteurs lorsque vous présentez votre offre. Les facteurs importants à prendre en compte :
- la taille de l’entreprise,
- sa rentabilité,
- les actifs de l’entreprise et la valeur de l’entreprise,
- le personnel clé de l’entreprise,
- la disponibilité d’options de financement,
- les risques liés à la transaction et à la personne qui achète l’entreprise.
Veillez à ce que l’offre laisse une marge de négociation et comporte des aspects financiers et non financiers afin d’éviter les retards.
Comment vendre mon entreprise – un guide pratique
La vente d’une entreprise peut être compliquée. Toutefois, avec les connaissances et l’aide adéquates, les choses devraient devenir plus faciles. Tout d’abord, déterminez si le moment est propice à la vente de votre entreprise. Pour ce faire, étudiez les conditions du marché. Si les conditions du marché sont favorables à une vente – un marché de vendeurs – vous pourrez alors évaluer votre entreprise en vue de la vente. L’évaluation peut être réalisée avec l’aide d’experts expérimentés.
Liste détaillée de votre entreprise
La deuxième étape consiste à établir une liste détaillée de votre entreprise. Cette fiche a pour but d’attirer les acheteurs potentiels appropriés. Elle doit donc comprendre
- les données financières importantes de l’entreprise,
- l’emplacement de l’entreprise,
- le prix demandé,
- la valeur des actifs,
- taux de croissance prévus pour les entreprises
- et vos coordonnées.
Elle est ensuite envoyée à différents annuaires – numériques et traditionnels – pour y être répertoriée.
Recevoir des offres d’acheteurs potentiels
La troisième étape consiste à recevoir des offres d’acheteurs potentiels. Analysez ces offres au fur et à mesure qu’elles arrivent pour éviter qu’elles ne s’accumulent. Les offres peuvent être rejetées ou mises en attente en vue d’une analyse plus approfondie et d’une comparaison avec d’autres offres. Si vous ne recevez pas d’offres, vous devez modifier votre stratégie et vos tactiques de marketing afin d’atteindre le bon niveau d’acheteurs.
Vous pouvez ensuite organiser des réunions individuelles avec toutes les parties intéressées. Cette démarche a pour but de :
- de juger de leur sérieux,
- déterminer s’ils conviennent à votre entreprise
- et de comprendre leur vision de l’entreprise.
Après avoir rencontré les personnes dont les offres ont suscité votre intérêt, vous devez identifier les cinq meilleures offres et les classer. Il est possible que des contrats échouent même après négociation, d’où la nécessité de disposer de plusieurs options.
Viennent ensuite les négociations et l’élaboration des contrats d’achat et de transfert. Une fois que vous avez reçu les fonds ou convenu d’un plan de paiement, vous pouvez transférer l’entreprise à l’acheteur conformément au plan. Soyez prudent lorsque des plans de paiement sont impliqués afin d’éviter de perdre votre entreprise sans aucune compensation.
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