Niente vive per sempre, nemmeno la tua attività. Un’azienda ha fasi, fasi di crescita dalla fase di sviluppo alla fase di maturità. Dopo la maturità arriva l’uscita dall’attività. La domanda è come e quando uscire dal business. Vendere un’impresa è una strategia di uscita. Vendere significa rinunciare al controllo dell’azienda. Non è facile vendere un’attività, è necessaria un’adeguata preparazione prima di vendere per assicurarsi di farlo bene e di valerne la pena. È necessario avere un piano su come effettuare la vendita e per elaborare un piano è necessario porsi diverse domande. Di seguito sono riportate 10 domande da porre prima di vendere un’attività;
Perchè vendi?
È la prima domanda che ti verranno poste dagli acquirenti e dal tuo consulente. Ci sono diversi motivi per cui venderesti la tua attività. Per prima cosa, potrebbe non avere senso dal punto di vista economico continuare a mantenerlo oppure potrebbe essere necessario più capitale per espanderlo e non si dispone del capitale o dei macchinari per farlo. Forse questo era il tuo obiettivo fin dalla fase di sviluppo, portare la tua attività in una fase redditizia e venderla. Forse non è più la tua passione e non stai dando il massimo. Forse hai trovato una nuova attività in cui vuoi avventurarti e il ricavato della vendita fungerà da capitale.
L’attività è pronta a vendere?
Si consigliano due anni di preparazione prima di mettere in vendita la propria attività. La tua documentazione dovrebbe essere pronta e dovrebbe mostrare 2-3 anni di redditività. Allinea il tempo di vendita con il tempo di performance migliore dell’azienda. Vuoi ottenere il miglior affare sul mercato e puoi farlo solo quando la tua azienda è redditizia.
Vendere è la soluzione migliore per la tua attività?
Assicurati di esplorare tutte le opzioni disponibili prima di decidere di vendere. Un’attività ben consolidata ha i suoi vantaggi che potresti ancora voler esplorare, forse devi mantenerla e andrà molto meglio, forse il modo migliore per l’attività è uscire vendendo. Assicurati che sia l’opzione migliore.
Quali sono le tue aspettative dalla vendita?
Le tue aspettative per la vendita dovrebbero essere molto chiare. Quale prezzo sei disposto ad accettare, le opzioni di pagamento con cui ti senti a tuo agio e fino a che punto sei disposto a portare la tua negoziazione. Avere aspettative chiare aiuterà nel processo di vendita.
Professionisti che possono aiutarti nel processo di vendita?
In tale transazione, dovrai trovare un aiuto professionale per garantire che la vendita si svolga senza intoppi. Avrai bisogno di un avvocato per la consulenza legale, un contabile per la preparazione dei conti e le implicazioni fiscali, un analista finanziario per la consulenza sulle opzioni di finanziamento ed un esperto di valutazione aziendale che ti aiuterà a stabilire il valore della tua attività.
Hai gli acquirenti giusti per la tua attività?
Naturalmente, vuoi lasciare la tua attività in mani sicure, quindi analizza i tuoi acquirenti. La necessità di vedere la tua attività in mani migliori ti spingerebbe ad avere in mente un acquirente ideale. Tuttavia, maggiori sono le limitazioni che hai sul tuo acquirente ideale, più lungo potrebbe essere il processo di vendita. Tuttavia, prenditi del tempo per identificare un buon acquirente che possa indirizzare l’attività nelle stesse direzioni che avevi immaginato.
È necessario avvalersi di un broker qualificato?
Cercare un buon acquisto non è facile. È possibile utilizzare i broker per il processo. Faranno gli annunci per te e manterranno la riservatezza durante la transazione. Questi renderanno il tuo lavoro più semplice
Come sono i vostri rendiconti finanziari?
È necessario stabilire se il proprio rendiconto finanziario può resistere all’esame accurato di un potenziale acquirente. Gli acquirenti approfondiscono i numeri della tua attività e analizzano tutte le cifre. Fai controllare la situazione finanziaria per avere maggiori possibilità con gli acquirenti.
Sarei disposto a restare se i nuovi proprietari te lo chiedessero?
Quali sono le opzioni di relazione post-vendita? Saresti disposto a rimanere nell’attività dopo la vendita, se richiesto? Cos’altro ti viene richiesto? Nella maggior parte dei casi ti verrà chiesto di rimanere per alcuni mesi per aiutare nel periodo di transizione.
Il prossimo passo che devi compiere?
Qual è il tuo piano dopo la vendita della tua attività? Cos’hai pianificato? Hai bisogno di un piano chiaro su come utilizzare i proventi della vendita. Come intendi operare, cosa hai pianificato per il tuo team e le tue ambizioni future.
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