La riservatezza è della massima importanza quando si vende un’azienda. Può essere molto dannoso se è ampiamente noto e, nella migliore delle ipotesi, può rovinare un buon affare o portare alla mancata conclusione dell’accordo. Tuttavia non è possibile mantenere riservata a tutti la vendita di un’azienda.
Questo articolo esaminerà il motivo per cui la riservatezza è importante, con chi confidarsi e come mantenerla.
Perché la riservatezza è importante?
Esistono diversi motivi per cui la riservatezza è importante:
Se i dipendenti dell’azienda sanno che è in vendita, potrebbero iniziare a perdersi d’animo nel loro lavoro perché si sentono meno sicuri. Alcuni potrebbero iniziare a cercare lavoro altrove e c’è il pericolo che le persone chiave lascino l’azienda. Questo, insieme ad una forza lavoro scontenta, può compromettere gravemente il funzionamento dell’azienda e, di conseguenza, il suo valore.
Una volta che nel mercato circola la voce che un’azienda è in vendita, ciò può facilmente influenzare il valore delle sue azioni. Causa incertezza e con le azioni in ribasso è molto più difficile ottenere un buon prezzo.
I clienti non saranno sicuri di poter fare affidamento sul fatto che l’azienda continui a produrre gli stessi prodotti e servizi. I fornitori, inoltre, non sanno se i nuovi proprietari manterranno gli stessi requisiti. Tutto ciò può causare interruzioni negli affari.
Un’azienda nota per essere presente sul mercato da molto tempo può trovarsi in una situazione di svantaggio poiché si sospetta che non sia un buon affare da acquistare.
Come gestire la riservatezza
È impossibile mantenere le cose riservate a tutti, se vuoi vendere la tua azienda. Quindi, come dovrebbe essere gestita la riservatezza con gli intermediari d’affari, gli acquirenti e i dipendenti?
Con consulenti M&A e intermediari commerciali:
La prima cosa che dovrebbe essere discussa con un intermediario d’affari o qualsiasi consulente di M&A che aiuta nella vendita di un’azienda è la riservatezza. Anche quando si tratta solo di un’idea vaga, è importante tenere a bada le voci. Una dichiarazione di non divulgazione (NDA) dovrebbe essere firmata fin dall’inizio. Ciò dovrebbe prevedere non solo la riservatezza della vendita, ma anche tutte le informazioni di cui il broker viene a conoscenza durante qualsiasi parte del processo.
Con i dipendenti dell’azienda
Una volta che ci sono acquirenti interessati all’acquisto di un’azienda, ci saranno persone chiave che dovranno sapere che il processo è in corso. Se non lo sentono direttamente, inizieranno a chiedersi cosa sta succedendo mentre vengono svolti vari lavori amministrativi per la due diligence. In questo caso la migliore linea d’azione è dare fiducia a queste persone. Quando viene data questa fiducia, ci sono meno probabilità che i sospetti vengano trasmessi a coloro che li circondano.
Per garantire che i lavoratori chiave siano effettivamente coinvolti, è possibile promettere loro una quota del valore della transazione al completamento della vendita. Ciò non solo impedirà loro di andarsene, ma garantirà anche che lavoreranno al meglio per mantenere alto il valore dell’azienda. E sarà un incentivo a mantenere la riservatezza.
Con gli acquirenti
Inizialmente l’azienda può essere promossa senza che venga utilizzato il suo nome, ma una volta che un potenziale acquirente è seriamente interessato, arriva un punto in cui dovrà sapere chi è l’azienda. Sarà inoltre necessario effettuare una due diligence, che riveli il funzionamento interno di un’azienda. In questa fase l’acquirente deve firmare un accordo NDA.
Sala dati virtuale
Nella fase più cruciale di una trattativa, quando viene trasferita la documentazione, viene creato uno spazio virtuale affinché ciò avvenga. Questa è nota come Virtual Data Room (VDR). Affinché tutto ciò funzioni è essenziale che venga utilizzato un software affidabile e che le informazioni siano protette da qualsiasi fuga di notizie. È anche essenziale che ciò avvenga una volta che si è instaurata una fiducia tra acquirente e venditore e sarà molto vicino alla chiusura della transazione.
Finalmente….
È difficile mantenere la riservatezza se stai cercando di vendere la tua azienda da solo. I consulenti M&A hanno esperienza nel mantenere la riservatezza, quindi puoi sentirti a tuo agio nell’esplorare le possibilità di vendere la tua azienda.
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