Vendere un’azienda è un processo complesso con molte insidie.
Esamineremo 10 cose che devi assicurarti di fare per evitare queste insidie:
Pianifica la vendita. La pianificazione è la parte più importante della vendita di un’impresa. Di solito, un’azienda di medie dimensioni impiega un paio d’anni per prepararsi adeguatamente a una vendita e ottenere il valore ottimale. Ciò include mettere in ordine le finanze e le pratiche burocratiche, formare il management e assicurarsi che i sistemi di lavoro siano in atto. Un intermediario d’affari è in grado di operare in tutte le aree necessarie per il miglior risultato.
Ottieni una valutazione adeguata. È sempre importante sapere quanto vale la tua azienda. Il prezzo verrà negoziato e potresti non ottenere il prezzo richiesto, ma se inizi troppo in alto o in basso, potresti perdere acquirenti o vendere a un prezzo inferiore al valore della tua azienda.
Sii certo del motivo per cui stai vendendo. Un acquirente vorrà sapere perché la società viene venduta. Quando ci sono reali ragioni personali o aziendali questo dà fiducia all’acquirente. Quando non è chiaro, l’acquirente può avvertire una mancanza di trasparenza. Ciò potrebbe prolungare i negoziati e portare anche alla svalutazione.
Mettere l’azienda sul mercato ad un ampio numero di acquirenti. Non vendere la tua azienda alla prima persona che mostra interesse. Probabilmente ci sono altri acquirenti là fuori per i quali la tua azienda avrà un valore più alto. Quando non c’è concorrenza l’acquirente può anche trascinare le trattative e approfittare della situazione. Hai meno probabilità di ottenere l’offerta migliore. Gli intermediari commerciali avranno normalmente un’ampia rete di potenziali acquirenti.
Mantieni la riservatezza. Una volta che l’idea di una vendita trapela, può causare dissensi all’interno dell’azienda. I dipendenti possono iniziare a sentirsi incerti riguardo alle loro prospettive sotto la nuova leadership e iniziare a cercare lavoro altrove. L’azienda può perdere lavoratori chiave. Dillo solo a chi ha bisogno di saperlo finché l’accordo non sarà concluso
Mantieni la tua attenzione sulla gestione dell’attività. L’intero processo di vendita è un compito dispendioso in termini di tempo che può compromettere il buon funzionamento dell’azienda quando ne ha più bisogno. Questo è un altro motivo per chiedere aiuto ai professionisti. Non lasciarti coinvolgere nel dedicare tutto il tuo tempo alla vendita. Ricorda i tuoi obiettivi nella creazione dell’attività e mantienila in quella direzione.
Pensa globalmente. Anche se hai un’azienda locale, il miglior acquirente potrebbe trovarsi molto al di fuori della tua località. Non lasciarti scoraggiare dal pensare che devi trovare qualcuno del posto che subentri.
Avere il sostegno degli azionisti. Assicurati di avere i tuoi azionisti dalla tua parte riguardo alla vendita. Hanno bisogno di essere informati e d’accordo altrimenti potrebbero mettere i bastoni tra le ruote!
Non avere fretta. Se hai fretta di vendere, è improbabile che otterrai l’offerta migliore. L’urgenza sarà a vantaggio dell’acquirente. Saranno in grado di concludere accordi migliori per se stessi poiché vuoi solo portare a termine le trattative. Potrebbero anche sospettare un problema.
Ottieni il giusto aiuto professionale. Anche con l’esperienza è meglio ottenere un aiuto esterno quando si vende un’azienda. Possono aiutarti durante l’intero processo. Oltre ai punti già menzionati, il tuo coinvolgimento emotivo nell’azienda può offuscare la tua capacità di giudizio durante le trattative. I professionisti sapranno come ottenere l’offerta migliore per te. È importante rivolgersi a professionisti adatti al lavoro. Devono avere esperienza nell’acquisto e nella vendita di attività commerciali, anche nel tuo tipo di attività.
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