Alla fine, per quanto venga valutata la tua azienda, conta solo l’importo per il quale sei in grado di vendere la tua azienda. La tua azienda potrebbe avere un valore diverso per acquirenti diversi. Pertanto, uno degli aspetti più importanti della vendita di un’azienda è trovare l’acquirente che ne trarrà maggiori benefici. In questo articolo esamineremo quali sono i diversi tipi di acquirenti e come individuare qual è l’acquirente giusto per la tua attività
Tipi di acquirenti
Gli acquirenti possono avere diversi motivi per acquistare un’attività. L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda acquista l’azienda a monte o a valle nella catena di fornitura. Spesso un cliente acquista il proprio fornitore per avere un maggiore controllo sulle proprie forniture e un migliore potere negoziale sugli altri fornitori. Un fornitore potrebbe anche acquistare un’azienda per avere accesso al proprio cliente. Anche se questo non è così comune in quanto di solito ci sono molti fornitori per un cliente. Alcuni acquirenti desiderano entrare in un’area geografica diversa o ampliare la propria base di clienti e ottenere una parte maggiore della quota di mercato. Una società straniera potrebbe voler acquistare un’attività strategica che consenta loro di espandersi in un’area con una cultura diversa. Da questo punto di appoggio potranno poi far crescere ulteriormente la propria attività, con gli opportuni adattamenti culturali. Le aziende potrebbero anche cercare di acquisire altre attività con prodotti complementari ai propri. Il capitale di rischio viene utilizzato per investire in settori ad alto rischio che dovrebbero crescere rapidamente. Ciò rappresenta l’acquisizione di oltre il 30% delle imprese.
Cosa rende la tua azienda attraente per un acquirente?
Per capire quanto la vostra azienda possa risultare attrattiva per un acquirente è bene fare alcune analisi sulla vostra attività, sul suo posizionamento nel suo settore e sui trend in gioco. Sono disponibili vari strumenti analitici. SWOT è un’analisi che analizza i punti di forza e di debolezza di un’azienda e quindi le opportunità e le minacce prevalenti nel settore in cui opera. I diversi punti di forza di due aziende combinati possono portare a una grande sinergia. Osservando le opportunità e le minacce, è possibile vedere come la combinazione delle imprese può aiutare a sfruttare tali opportunità o a proteggersi dalle minacce. LE 5 FORZE DI PORTER esamina i rivali dell’azienda e la loro forza, i possibili concorrenti sul mercato, i fornitori, i clienti e il potenziale per prodotti sostitutivi. Le aziende possono essere attraenti per i seguenti motivi:
Se un’azienda non ha grandi concorrenti
Se un’azienda opera in un settore in cui è difficile per nuove imprese entrare, l’acquisto dell’azienda è un modo per entrare in quel settore
Quando un settore ha un gran numero di fornitori. Ciò significa che i costi sono tenuti bassi rispetto alla concorrenza.
Una vasta base di clienti. Più clienti ci sono, maggiori sono le possibilità di aumentare i prezzi e aumentare l’efficacia dei costi
Una minaccia debole da parte dei prodotti sostitutivi, che potrebbero togliere il commercio.
THE BOSTON BOXES colloca le aziende in uno dei quattro quadranti in base alla loro quota di mercato e alla loro crescita di mercato. Ciò dimostra quanto valore ha il loro prodotto sia ora che in futuro. I quattro quadranti sono: Stelle, che hanno un’elevata quota di mercato e un’elevata crescita di mercato. Questi cercheranno altre aziende, così da poter continuare a crescere. Le mucche da mungere che hanno una quota di mercato elevata, ma una crescita di mercato bassa cercheranno di acquisire altre società per mantenere la loro posizione. I punti interrogativi, che hanno una quota di mercato bassa, ma una crescita di mercato elevata, sono piuttosto instabili e cercheranno aziende che darà loro quella stabilità I cani, che hanno una quota di mercato bassa e una bassa crescita di mercato, di solito sembreranno venduti Una delle strategie principali utilizzate dai Boston Box è quella dei Cash Cows che investono in Question Marks in modo che possano aumentare la loro quota relativa. Questo modello è uscito dal momento in cui le condizioni di mercato erano più stabili, quindi è necessario prestare attenzione nel prenderlo per valore nominale.
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