Suggerimenti su come vendere la mia attività:
Cos’è l’EBITDA? L’EBITDA è rilevante per un venditore aziendale? Se stai vendendo un’attività e hai appena iniziato a conoscerla, ormai devi capire che l’EBITDA è un termine che viene spesso utilizzato come numero importante per valutare la tua attività. Ma, a meno che tu non abbia già venduto un’attività in precedenza, probabilmente non sai cosa significa. Meglio ancora, sai come calcolarlo? Oggi comprenderemo entrambi questi problemi perché l’EBITDA potrebbe essere un numero chiave per determinare quanto vale la tua attività sul mercato.
Cos’è l’EBITDA?
Innanzitutto il corto. EBITDA è un acronimo che sta per Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Viene spesso utilizzato per confrontare la forza finanziaria di due o più società diverse. Quando si confronta la redditività tra due diverse società:
diventa interessante attualizzare i pagamenti degli interessi provenienti da diverse operazioni di finanziamento,
ignorare le tasse per evitare il contrasto tra diverse giurisdizioni politiche,
ignorare il deprezzamento dei beni per evitare l’effetto portato da diverse collezioni di beni, e
ammortamenti originati da diverse storie di subentro.
Problemi con l’EBITDA
Ci sono anche questioni da considerare quando si sceglie l’EBITDA come strumento di confronto. Possiamo “normalizzare” o “aggiustare” l’EBITDA. Ciò significa che c’è stato un aggiustamento per riflettere le entrate o le spese. Questi non sarebbero presenti in futuro sotto una nuova proprietà. Alcuni esempi sono un’auto aziendale noleggiata dall’azienda e utilizzata dal proprietario. Oppure lo stipendio del titolare che è diverso da quello di un amministratore. O lo stipendio di un manager secondo un giusto valore di mercato. L’EBITDA divide gli esperti in quanto strumento buono o cattivo per confrontare diverse attività. In effetti, alcuni critici ritengono che l’EBITDA sia lungi dall’essere un modo perfetto per farlo. Il fatto innegabile è che acquirenti, venditori e intermediari d’affari utilizzano in modo preponderante l’EBITDA sul mercato. Tutti coloro che sono interessati a determinare e negoziare valutazioni aziendali in occasione di una fusione o di vendita di un’azienda. Perché le persone utilizzano l’EBITDA come strumento di valutazione? I problemi nascono dal fatto che i suddetti attori del mercato devono misurare, nel modo più obiettivo possibile, molte parti mobili che interagiscono tra loro durante il corso degli affari, al fine di confrontare diverse aziende e valutarne il valore. Il suo obiettivo è generare una misura contabile in dollari e centesimi, che poi semplifichi tutte queste parti in un denominatore comune che funzioni come proxy della redditività dell’azienda.
I problemi con l’EBITDA
L’EBITDA ignora i fattori chiave. La considerazione più importante è quando l’EBITDA viene tradotto direttamente come misura del vero valore di un’azienda durante una fusione o un’acquisizione. Ciò non esiste e non può essere misurato con precisione per nessuna azienda. Ad esempio, l’EBITDA ignora quali potrebbero essere fattori interessanti da considerare in una particolare transazione commerciale. L’EBITDA, il flusso di cassa, il profitto e gli utili discrezionali del venditore sono generalmente numeri diversi. Ognuno di essi ha la propria importanza quando arriva il momento di valutare il valore di mercato di un’azienda. Poiché gli importi delle spese del venditore sono irrilevanti per la nuova azienda del futuro proprietario, l’EBITDA omette e ignora gli interessi, le tasse e persino le spese non monetarie. In tal modo, potrebbe non tenere conto della necessità di spese in conto capitale necessarie per mantenere l’attività commerciale o alimentarne la crescita. È innegabile che l’EBITDA sia un fattore ampiamente utilizzato dal mercato M&A durante una discussione di valutazione. Tuttavia, l’acquirente deve pianificare di conseguenza il pagamento di tutti gli interessi, le tasse e le spese non monetarie. Quando iniziano la loro nuova operazione, dopo la finalizzazione della transazione di vendita. Quindi, tieni presente che l’EBITDA può aiutarti a confrontare diverse società. Tuttavia si ignorano elementi importanti per l’attività commerciale che continuerà sotto la nuova proprietà.
Verso il futuro
L’EBITDA è uno strumento molto utile per velocizzare i confronti tra più business. Soprattutto nelle prime fasi di una fusione o acquisizione. Aiuta a livellare il terreno per consentire un processo di valutazione del valore più semplice. Tuttavia, lascia fuori fattori importanti che potrebbero alimentare o ostacolare la crescita futura dell’azienda. Intermediari d’affari esperti, banchieri d’investimento o altri professionisti con esperienza in fusioni e acquisizioni sono consapevoli di questi fattori. In effetti, i broker di M&A possono vedere rapidamente i fattori più importanti nella valutazione di un’azienda. E aiuta con l’analisi e la negoziazione di una vendita aziendale. Considerano anche l’EBITDA e altri dati importanti che aiuteranno i proprietari a ottenere il massimo valore dalla vendita della loro attività. Pertanto, l’EBITDA è rilevante per un venditore aziendale.
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