Hai stabilito e fatto crescere con successo la tua attività. Ora sei pronto per venderlo e passare a qualcos’altro. Tuttavia, non sei sicuro di come procedere in modo tale da garantire che l’acquirente condivida la tua passione e il tuo interesse per l’attività e ti compensi adeguatamente mentre lo fai. Vendere un’azienda richiede strategia e ampio tempo per ottenere i migliori risultati. Questo articolo spiega come affrontare questo problema e affronta in particolare le migliori strategie per i fondatori che potrebbero chiedersi: come rendere la tua attività più attraente per l’acquisizione?
Modello di crescita
Gli investitori sono più interessati a un’attività che è attiva ed è stata su una traiettoria di crescita aziendale ascendente. Per rendere il tuo business più attrattivo devi mettere in atto strategie che garantiscano una traiettoria ascendente continua nel tempo. Ciò è possibile solo quando si dispone di tempo adeguato, in genere anni, per preparare l’attività alla vendita.
Aree a rischio
Quali sono le aree di rischio esistenti e potenziali dell’azienda? Sono questi sotto il controllo dell’azienda? Quali strategie sono state messe in atto per mitigare questi rischi? L’azienda corre il rischio di dipendenza laddove il successo dell’azienda dipende da un evento futuro o da un’altra entità? Un esempio di ciò è se il successo dell’azienda dipende fortemente dal tuo coinvolgimento o dalla promulgazione di una legge specifica. Gli investitori vorranno comprendere tutti i rischi prima dell’acquisizione al fine di valutare il ritorno finale sull’investimento. Per prevenire ciò, il tuo team dovrebbe identificare tutte le aree di rischio e elaborare strategie di mitigazione applicabili.
Il gruppo dirigente
Qual è la struttura del gruppo dirigente senior? Hanno il potere di prendere decisioni aziendali in assenza del fondatore o dell’imprenditore? Possono garantire una transizione stabile dopo l’acquisizione? Qualcuno di loro ha la capacità di succedere al fondatore dopo l’acquisizione? È importante garantire che la struttura gestionale della tua azienda soddisfi tutti questi aspetti prima di prendere la decisione di vendere.
Salute finanziaria
Un’azienda può avere ricavi impressionanti ma avere ancora una salute finanziaria molto scarsa. È tuo dovere come fondatore garantire in anticipo che la salute finanziaria dell’azienda sia ammirevole. Ciò dovrebbe essere fatto mettendo in atto politiche, processi e procedure per garantire un’adeguata tenuta dei registri, un corretto utilizzo delle risorse finanziarie, una corretta preparazione dei rendiconti finanziari e delle relazioni e il rispetto delle leggi fiscali negli stati in cui si opera. Inoltre, tutte le politiche e le procedure finanziarie devono essere adeguatamente documentate per garantire che chi subentra abbia un punto di riferimento.
Individuare le aree problematiche
Ogni azienda ha i suoi punti deboli. Mentre su alcuni si può lavorare, ci sono quelli che rimarranno una spina nel fianco. Nell’ambito dei preparativi è necessario identificare tutti questi ambiti poiché inevitabilmente emergeranno durante i negoziati. Preparatevi a rispondere alle domande su queste aree in modo che gli investitori non vi colgano di sorpresa. Una cattiva strategia sarebbe quella di nascondere queste aree ai potenziali investitori.
Matrice di valutazione per gli investitori
È essenziale elaborare una matrice personalizzata per valutare tutti gli investitori che esprimono interesse ad acquisire la tua attività. Come accennato in precedenza, gli investitori devono condividere la tua passione nel risolvere i problemi che la tua azienda ha affrontato sul mercato. Gli investitori dovrebbero anche essere adatti dal punto di vista culturale e strategico all’azienda per garantire che i vostri clienti, partner commerciali e dipendenti non debbano affrontare sfide inutili dopo l’acquisizione.
Consulta gli esperti
A volte potresti pensare che la tua attività sia pronta per l’acquisizione. Ma agli occhi di un esperto potrebbe non essere così. Quando ti impegni in attività volte a renderlo più attraente per gli acquirenti, devi consultare un esperto. Ciò garantisce che l’acquisizione:
non viola alcuna disposizione legale,
di avere il sopravvento nelle trattative,
che è davvero il momento migliore per vendere l’attività
e che non ti pentirai della decisione in seguito.
Gli esperti comprendono anche la documentazione richiesta, hanno le conoscenze e le competenze per elaborare contratti di fusione e acquisizione legalmente vincolanti e sono quindi una gradita aggiunta al tuo team.
Decidi come dovrebbe essere una buona offerta
Dopotutto, non tutte le offerte valgono la pena di essere prese in considerazione. È quindi necessario trovare un modo per identificare le offerte che valgono la pena. Oltre all’aspetto finanziario dell’offerta, devi decidere quali altri parametri sono importanti per te. E sono anche in linea con gli eventi del mercato o unici per te? Questo è finalizzato ad evitare investitori astuti il cui obiettivo principale è truffarti.
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