Niente vive per sempre, nemmeno la tua attività. Un’azienda ha delle fasi, delle fasi di crescita che vanno dalla fase di Sviluppo alla fase di Maturità. Dopo la maturità, arriva l’uscita dall’attività. Il problema è come e quando uscire dall’azienda. Vendere un’azienda è una delle strategie di uscita. Vendere significa rinunciare al controllo dell’azienda. Non è facile vendere un’attività, è necessario prepararsi adeguatamente prima della vendita per assicurarsi di farlo nel modo giusto e che ne valga la pena. Devi avere un piano su come effettuare la vendita e per elaborare un piano devi farti diverse domande. Di seguito ti elenchiamo 10 domande da porsi prima di vendere un’attività;
Perché stai vendendo?
È la prima domanda che ti verrà posta dagli acquirenti e dal tuo consulente pubblicitario. Ci sono diversi motivi per cui vendere la tua attività. Per esempio, potrebbe non avere senso dal punto di vista economico continuare a mantenerla oppure hai bisogno di più capitale per espanderla e non hai il capitale o i macchinari per farlo. Forse questo era il tuo obiettivo fin dalla fase di sviluppo: portare l’attività a una fase di profitto e venderla. Forse non è più la tua passione e non stai dando il meglio di te. Forse hai trovato una nuova attività in cui vuoi avventurarti e il ricavato della vendita servirà da capitale.
L’azienda è pronta per essere venduta?
Si consigliano due anni di preparazione prima di mettere in vendita la tua attività. I documenti devono essere pronti e devono mostrare 2-3 anni di redditività. Allinea il momento della vendita con il periodo di maggior rendimento dell’azienda. Vuoi ottenere il miglior affare sul mercato e puoi farlo solo quando la tua azienda è redditizia.
La vendita è la soluzione migliore per la tua attività?
Assicurati di esplorare tutte le opzioni disponibili prima di decidere di vendere. Un’attività ben avviata ha i suoi vantaggi che potresti voler ancora esplorare, forse è necessario tenerla in piedi e farà molto meglio o forse il modo migliore per l’azienda è uscire dalla crisi vendendola. Assicurati che sia l’opzione migliore.
Quali sono le tue aspettative per la vendita?
Le tue aspettative per la vendita devono essere molto chiare. Qual è il prezzo che sei disposto ad accettare, le opzioni di pagamento con cui ti senti a tuo agio e fino a che punto sei disposto a portare avanti la trattativa. Avere delle aspettative chiare ti aiuterà nel processo di vendita.
Professionisti che possono aiutarti nel processo di vendita?
In una transazione di questo tipo, dovrai avvalerti dell’aiuto di professionisti per assicurarti che la vendita avvenga senza intoppi. Avrai bisogno di un avvocato per la consulenza legale, di un commercialista per la preparazione dei conti e le implicazioni fiscali, di un analista finanziario che ti consigli le opzioni di finanziamento e di un esperto di valutazione aziendale che ti aiuti a stabilire il valore della tua attività.
Hai gli acquirenti giusti per la tua attività?
Naturalmente vuoi lasciare la tua attività in mani sicure, quindi analizza i tuoi acquirenti. La necessità di vedere la tua attività in mani migliori ti spinge ad avere in mente un acquirente ideale. Tuttavia, più limitazioni hai sul tuo acquirente ideale, più lungo potrebbe essere il processo di vendita. Tuttavia, prenditi il tempo necessario per individuare un buon acquirente che possa indirizzare l’attività nella stessa direzione che hai immaginato.
È necessario ricorrere a un broker qualificato?
La ricerca di un buon acquisto non è facile. Puoi ricorrere a dei broker per questo processo. Si occuperanno degli annunci per te e manterranno la riservatezza durante la transazione. Questo renderà il tuo lavoro più semplice
Come sono i tuoi bilanci?
Devi stabilire se il tuo bilancio è in grado di resistere all’esame di un potenziale acquirente. Gli acquirenti scavano nei numeri della tua azienda e analizzano tutte le cifre. Sottoponi il bilancio a revisione contabile per avere maggiori possibilità con gli acquirenti.
Sarei disposto a rimanere se i nuovi proprietari lo chiedessero?
Quali sono le tue possibilità di relazione post-vendita? Saresti disposto a rimanere nell’azienda anche dopo la vendita, se ti venisse chiesto? Cos’altro ti viene richiesto? Nella maggior parte dei casi ti verrà chiesto di rimanere per qualche mese per aiutare nel periodo di transizione.
Il prossimo passo che devi fare?
Qual è il tuo piano dopo la Vendita della tua attività? Cosa hai pianificato? Devi avere un piano chiaro su come utilizzare i proventi della vendita. Come intendi operare, cosa hai pianificato per il tuo team e le tue ambizioni future.
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