Hai fondato e fatto crescere con successo la tua attività. Ora sei pronto a venderla e a passare ad altro. Tuttavia, non sei sicuro di come procedere in modo che l’acquirente condivida la tua passione e il tuo interesse per l’attività e ti compensi adeguatamente. Vendere un’attività richiede una strategia e un ampio margine di tempo per ottenere i migliori risultati. Questo articolo spiega come affrontare la questione e affronta in modo specifico le migliori strategie per i fondatori che si chiedono: Come rendere la tua azienda più attraente per l’acquisizione?
Modello di crescita
Gli investitori sono più Interessati a un’azienda che sta percorrendo e ha percorso una traiettoria di crescita aziendale. Per rendere la tua attività più interessante, devi mettere in atto strategie che garantiscano una traiettoria di crescita continua nel tempo. Questo è possibile solo se si dispone di un tempo adeguato – di solito anni – per preparare l’azienda alla vendita.
Aree a rischio
Quali sono le aree di rischio esistenti e potenziali dell’azienda? Sono sotto il controllo dell’azienda? Quali strategie sono state messe in atto per mitigare questi rischi? L’azienda presenta un rischio di dipendenza, in cui il successo dell’azienda dipende da un evento futuro o da un’altra entità? Ad esempio, se il successo dell’attività dipende in larga misura dal tuo coinvolgimento o dalla promulgazione di una legge specifica. Gli investitori vorranno comprendere tutti i rischi prima dell’acquisizione per valutare il ritorno finale dell’investimento. Per evitare che ciò accada, il tuo team deve identificare tutte le aree di rischio e trovare le strategie di mitigazione applicabili.
Il team di gestione
Qual è la struttura del team di senior management? Hanno il potere di prendere decisioni aziendali in assenza del fondatore o del proprietario dell’azienda? Possono garantire una transizione stabile dopo l’acquisizione? Qualcuno di loro è in grado di succedere al fondatore dopo l’acquisizione? È importante assicurarsi che la struttura manageriale della tua azienda tenga conto di tutti questi aspetti prima di prendere la decisione di vendere.
Salute finanziaria
Un’azienda può avere un fatturato impressionante ma una salute finanziaria pessima. È tuo dovere, in quanto fondatore, assicurarti che la salute finanziaria dell’azienda sia ammirevole in anticipo. Questo dovrebbe avvenire attraverso l’implementazione di politiche, processi e procedure che garantiscano la corretta tenuta dei registri, il corretto utilizzo delle risorse finanziarie, la corretta preparazione dei bilanci e dei report e l’aderenza alle leggi fiscali degli stati in cui si opera. Inoltre, tutte le politiche e le procedure finanziarie devono essere adeguatamente documentate per garantire che chi subentra abbia un punto di riferimento.
Identificare le aree problematiche
Ogni azienda ha i suoi punti deboli. Mentre su alcuni di essi si può intervenire, altri rimangono una spina nel fianco. Come parte dei preparativi, devi identificare tutte queste aree, poiché sono destinate ad emergere durante le trattative. Preparati a rispondere alle domande su queste aree in modo che gli investitori non ti colgano di sorpresa. Una strategia sbagliata sarebbe quella di nascondere queste aree ai potenziali investitori.
Matrice di valutazione per gli investitori
È fondamentale elaborare una matrice personalizzata per valutare tutti gli investitori che manifestano interesse ad acquisire la tua attività. Come già detto, gli investitori devono condividere la tua passione nel risolvere i problemi che la tua azienda ha affrontato sul mercato. Inoltre, gli investitori devono essere adatti a livello culturale e strategico per l’azienda, in modo da garantire che i tuoi clienti, i tuoi partner commerciali e i tuoi dipendenti non debbano affrontare inutili problemi dopo l’acquisizione.
Consulta gli esperti
A volte puoi pensare che la tua azienda sia pronta per l’acquisizione. Ma agli occhi di un esperto potrebbe non esserlo. Mentre ti impegni in attività volte a renderla più attraente per gli acquirenti, devi consultare un esperto. In questo modo ti assicurerai che l’acquisizione:
- non viola alcuna disposizione di legge,
- che hai il coltello dalla parte del manico per quanto riguarda i negoziati,
- che è davvero il momento migliore per vendere l’azienda.
- e che non ti pentirai della decisione presa in seguito.
Gli esperti comprendono anche la documentazione necessaria, hanno le conoscenze e le competenze per elaborare contratti di fusione e acquisizione legalmente vincolanti e sono quindi un’aggiunta gradita al tuo team.
Decidi come deve essere una buona offerta
Alla fine dei conti, non tutte le offerte sono degne della tua considerazione. Devi quindi trovare un modo per identificare le offerte che valgono la pena di essere prese in considerazione. Oltre all’aspetto finanziario dell’offerta, devi decidere quali altri parametri sono importanti per te. Inoltre, questi parametri sono in linea con il mercato o sono unici per te? In questo modo potrai evitare investitori astuti il cui obiettivo principale è quello di truffarti.
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