Le tendenze del mercato sono cambiate e sono diventate imprevedibili poiché gli stili di vita delle persone hanno dovuto adattarsi a varie restrizioni; le pratiche lavorative sono cambiate, con più persone che lavorano da casa; la domanda di alcuni prodotti ha dato impulso ad alcuni settori, mentre in molti altri si registra un calo significativo. Quindi, molti si chiedono, è un buon momento per vendere, con così tanta incertezza e imprevedibilità.
Quali sono i motivi per vendere un’attività?
Ci sono molte ragioni diverse per cui qualcuno arriva al punto di voler vendere un’attività. Per la maggior parte, se non per tutti, la vendita di un’impresa è un evento emotivo e non una decisione presa alla leggera. Spesso può segnare il successo o il fallimento nel realizzare ciò che ci si era prefissati. La maggior parte degli imprenditori ha lavorato duramente per molti anni, investendo molto tempo, denaro ed energia, per portare l’azienda dove è. Un’azienda può dare comunità e scopo, quindi prendere la decisione di vendere non è facile.
Quando si tratta di vendere, è il momento di capire qual è il motivo e di adottare una decisione logica. Il motivo potrebbe avere a che fare con la salute personale, il burnout o la pensione: fondamentalmente, quando il proprietario arriva a un punto in cui sente di non avere più l’energia, la motivazione o la capacità per continuare a gestire l’attività. Potrebbe essere che il motivo della vendita abbia a che fare con altri interessi, questioni familiari, la necessità di avere più tempo o denaro da investire in altre cose. D’altra parte, l’azienda potrebbe attraversare un periodo di crisi e il proprietario vuole andarsene prima che le cose peggiorino.
Il tempismo è essenziale
Una delle cose più importanti, con tutti i preparativi necessari per vendere un’attività, è la tempistica. Il tempismo può fare la differenza per ottenere un buon valore per un’azienda, sia per il venditore che per l’acquirente. Tuttavia, ciò dipende dalle circostanze, dal luogo in cui si trova l’azienda e dalle prospettive per tale attività. Gli acquirenti sono alla ricerca di qualcosa che possa avere valore per loro in futuro. Se un’azienda viene venduta in un periodo di recessione, è difficile ottenere un buon prezzo. Ciò è vero tanto durante una pandemia quanto fuori da una pandemia. Questo non vuol dire che sia il momento sbagliato per vendere un’attività in difficoltà in questo momento, ma è bene esaminare tutte le opzioni.
Vendere adesso o resistere più a lungo?
È bene guardare il quadro completo quando si considera una vendita. Quando il proprietario non si sente più in grado di gestire l’attività, a causa di problemi di salute o di altro tipo, è il momento giusto per smettere. Se l’imprenditore continuasse, il risultato sarebbe una svalutazione dell’azienda. Tuttavia, se l’imprenditore ha ancora la resilienza e le risorse per andare avanti, sarebbe bene che valutasse la situazione ed elaborasse strategie per superare la tempesta pandemica. Da questo, l’azienda può uscire più forte dall’altra parte.
“C’è stato un forte impatto sulle imprese durante questa pandemia”, afferma Stefano Endrizzi, fondatore di MergersCorp M&A International, “Come puoi vedere dalle nostre attività consolidate in vendita, alcune hanno funzionato a malapena, mentre altre non l’hanno mai visto così Bene. Coloro che hanno avuto pochi affari, o nessun business, avranno difficoltà a vendere nel prossimo anno, finché non saranno in grado di dimostrare di essere di nuovo sulla buona strada. Forse avranno bisogno di più per ottenere un prezzo giusto”
Fare i giusti preparativi
Ma non tutto è perduto, anche se fosse necessario vendere un’attività durante la pandemia, quando gli affari si fanno duri. Più che in qualsiasi altro momento, preparare un’attività per la vendita può mitigare l’incertezza che prevale. Ovviamente, un acquirente sarà più attratto da un’attività che è stata colpita meno gravemente. Tuttavia, anche una buona gestione di un’impresa convince, soprattutto se esistono strategie ben pensate per la ripresa.
“Abbiamo aiutato molte aziende in questo momento a fare una buona vendita.” Siamo interessati ad aiutare le aziende a compiere i giusti preparativi in modo che possano far valere di più la propria attività per l’acquirente. Ciò include l’analisi del mercato e la creazione di buone strategie per adattarsi alla situazione attuale. È una situazione vantaggiosa sia per l’acquirente che per il venditore”.
Valutare un’impresa
Esistono molti modi per valutare un’azienda. Alla fine, il valore è solo ciò che un acquirente è disposto a pagare per averlo.
Come punto di partenza, gli asset possono dare valore all’impresa. Questi vengono risolti semplicemente sommando il valore di tutto ciò che è posseduto da un’azienda e togliendo debiti e passività. Tuttavia, un’azienda è molto più di qualsiasi suo asset, che in alcune attività può essere relativamente piccolo. C’è la base di clienti, la reputazione e la capacità di guadagnare denaro. Ecco alcuni modi in cui viene valutata un’azienda:
Saldi. Per diversi settori viene utilizzato un multiplo tipico delle vendite annuali per determinare il valore di tale attività. Questi multipli vengono calcolati da un intermediario commerciale.
Guadagni. Il rapporto prezzo/utili utilizza gli utili di un’azienda per determinare il valore dell’azienda, moltiplicandolo per il relativo multiplo. Gli acquirenti sono solitamente più interessati all’importo che guadagnano, rendendo questa misura più rilevante.
Flusso di cassa futuro. La formula del flusso di cassa scontato prevede il flusso di cassa futuro al valore attuale. Questo è un metodo molto utile per valutare un’azienda.
Sebbene i metodi sopra indicati forniscano una base, ogni azienda è diversa. Le fusioni possono anche aggiungere più valore rispetto alla somma delle singole attività. Un’attenta negoziazione e pianificazione sono alla base di un buon affare. Più che mai è importante che un imprenditore riceva buoni consigli e aiuto durante il processo.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f- da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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