Le tendenze del mercato sono cambiate e sono diventate imprevedibili, in quanto lo stile di vita delle persone si è dovuto adattare a varie restrizioni; le pratiche lavorative sono cambiate, con un maggior numero di persone che lavorano da casa; la domanda di determinati prodotti ha dato impulso ad alcuni settori, mentre in molti altri settori si è registrata una significativa flessione. Quindi, molti si chiedono se sia un buon momento per vendere, con tanta incertezza e imprevedibilità.
Quali sono i motivi per vendere un’azienda?
Ci sono molte ragioni diverse per cui qualcuno arriva al punto di voler vendere un’azienda. Per la maggior parte, se non per tutti, la vendita di un’azienda è un evento emotivo e non è una decisione presa alla leggera. Spesso può segnare il successo o il fallimento di ciò che ci si era prefissati. La maggior parte dei proprietari di un’azienda ha lavorato duramente per molti anni, investendo molto tempo, denaro ed energia per arrivare al punto in cui si trova. Un’attività può dare un senso alla comunità e uno scopo, quindi prendere la decisione di vendere non è facile.
Quando si tratta di vendere, è il momento di capire quale sia il motivo e di essere logici nella decisione. Il motivo può essere legato alla salute personale, al burn out o al pensionamento: in pratica, quando il proprietario arriva a un punto in cui non sente più di avere l’energia, la motivazione o la capacità di continuare a gestire l’attività. Il motivo della vendita può essere legato ad altri interessi, a questioni familiari, alla necessità di avere più tempo o denaro da investire in altre cose. D’altra parte, l’azienda potrebbe attraversare un periodo di crisi e il proprietario vuole uscirne prima che le cose peggiorino.
Il tempismo è fondamentale
Una delle cose più importanti, con tutti i preparativi necessari per vendere un’azienda, è il tempismo. Il tempismo può fare la differenza per ottenere un buon valore per un’azienda, sia per il venditore che per l’acquirente. Tuttavia, questo dipende dalle circostanze, dalla posizione dell’azienda e dalle sue prospettive. Gli acquirenti cercano qualcosa che possa avere un valore in futuro. Se un’azienda viene venduta in un momento di crisi, è difficile ottenere un buon prezzo. Questo vale sia in caso di pandemia che al di fuori di essa. Questo non significa che sia il momento sbagliato per vendere un’attività in difficoltà, ma è bene valutare tutte le opzioni.
Vendere ora o resistere più a lungo?
È bene considerare il quadro completo quando si prende in considerazione una vendita. Quando il proprietario non si sente più in grado di gestire l’attività, a causa di problemi di salute o di altro tipo, allora è il momento giusto per smettere. Se l’imprenditore continuasse, il risultato sarebbe una svalutazione dell’azienda. Tuttavia, se il titolare dell’azienda ha ancora le capacità e le risorse per continuare, è bene che valuti la situazione e che elabori delle strategie per superare la tempesta pandemica. In questo modo, l’azienda potrà uscire rafforzata dall’altra parte.
“L‘impatto sulle aziende è stato notevole durante questa pandemia“, afferma Stefano Endrizzi, fondatore di MergersCorp M&A International. aziende consolidate in venditaAlcuni hanno funzionato a malapena, mentre altri non hanno mai visto una situazione così positiva. Coloro che hanno avuto pochi affari o non ne hanno avuti, avranno difficoltà a vendere nel corso del prossimo anno, fino a quando non saranno in grado di dimostrare di essere tornati in carreggiata. Forse ne serviranno di più per ottenere un prezzo equo. ”
Fare i giusti preparativi
Tuttavia, non tutto è perduto, anche se è necessario vendere un’azienda durante la pandemia, quando gli affari sono difficili. Più che in qualsiasi altro momento, preparare un’azienda per la vendita può mitigare l’incertezza che regna. Ovviamente, un acquirente sarà più attratto da un’azienda meno colpita. Tuttavia, anche una buona gestione dell’azienda farà colpo, soprattutto se le strategie per la ripresa sono ben studiate.
“Abbiamo aiutato molte aziende in questo periodo a realizzare una buona vendita”. Ci interessa aiutare le aziende a fare i giusti preparativi per far sì che la loro attività valga di più per l’acquirente. Questo include l’analisi del mercato e la creazione di buone strategie per adattarsi alla situazione attuale. È una situazione vantaggiosa sia per l’acquirente che per il venditore“.
Valutare un’azienda
Ci sono molti modi per valutare un’azienda. Alla fine, il valore è solo quello che un acquirente è disposto a pagare.
Come punto di partenza, le attività possono dare un valore all’azienda. Questi vengono calcolati semplicemente sommando il valore di tutto ciò che è di proprietà di un’azienda e togliendo i debiti e le passività. Tuttavia, un’azienda è molto di più dei suoi beni, che in alcune imprese possono essere relativamente piccoli. C’è la clientela, la reputazione e la capacità di guadagnare. Ecco una serie di modi in cui un’azienda viene valutata:
Vendite. Per determinare il valore di un’azienda si utilizza un multiplo tipico delle vendite annuali di diversi settori. Questi multipli vengono elaborati da un broker d’affari.
Guadagni. Il rapporto prezzo/utili utilizza gli utili di un’azienda per determinarne il valore, moltiplicandoli per il relativo multiplo. Gli acquirenti sono solitamente più interessati all’importo dei guadagni, il che rende questa misura più rilevante.
Flusso di cassa futuro. La formula del flusso di cassa scontato prevede il flusso di cassa futuro a un valore attuale. Si tratta di un metodo molto utile per valutare un’azienda.
Sebbene i metodi sopra descritti forniscano una base, ogni azienda è diversa dall’altra. Le fusioni possono anche aggiungere un valore superiore alla somma delle singole attività. Un’attenta negoziazione e pianificazione sono alla base di un buon accordo. Oggi più che mai è importante che il proprietario di un’azienda riceva una buona consulenza e assistenza durante il processo.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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