Potresti essere bravo a gestire la tua attività, ma hai qualche esperienza nella vendita della tua attività? Quindi quale esperienza serve per vendere la tua attività? Quando si tratta di vendere il gioco è completamente diverso. E ci sono molti svantaggi nel farsi carico personalmente della vendita dell’attività.
Svantaggi di vendere la propria attività senza saperlo
È improbabile che tu sia in contatto con una rete di acquirenti e quindi potresti ritrovarti con poca concorrenza. Ciò a sua volta significherà poco potere negoziale e un prezzo basso.
Molti acquirenti di aziende hanno molta esperienza e conoscono i modi per ottenere il miglior affare per se stessi. Senza l’esperienza necessaria per vendere la tua attività, non conoscerai le tattiche che possono entrare in gioco nelle trattative.
Per definizione, sei emotivo riguardo alla vendita, soprattutto se hai dedicato molto tempo e impegno alla gestione dell’attività. È importante avere la lucidità nelle trattative ed essere obiettivi senza lasciare che le emozioni offuscano il tuo pensiero.
C’è molta preparazione che può consentire alla tua azienda di ottenere il valore ottimale. È bene farsi consigliare dagli esperti su cosa si può fare.
Negoziare una vendita richiede molto lavoro e allo stesso tempo hai poco tempo per concentrarti sulla gestione della tua attività. È probabile che l’attività subisca una svolta negativa e, ancora una volta, guadagnerai meno soldi dall’accordo.
Diamo un’occhiata a uno scenario in cui un imprenditore si assume la vendita dell’attività per conto proprio:
L’acquirente fornisce una lettera di intenti (LOI) semplice e non impegnativa con un’offerta bassa.
Il venditore chiede più soldi e l’acquirente aumenta leggermente il prezzo, finché il venditore non ritiene di aver ottenuto un giusto valore
L’acquirente esegue un’approfondita due diligence, che richiede al venditore di dedicare molto tempo a raccogliere tutte le pratiche burocratiche e a stilare rapporti.
Il venditore non ha molto tempo per gestire l’attività
La due diligence scopre una serie di problemi, magari con la contabilità, le previsioni finanziarie o con alcuni contratti
La LOI viene aggiornata, ma questa volta presenta complicazioni, come pagamenti ritardati o clausole che vincolano i pagamenti alle prestazioni e altri elementi che mettono in svantaggio il venditore.
Il venditore ha ora dedicato molto tempo ed energie all’intero processo, per non parlare delle migliaia di dollari in spese legali. Inoltre l’azienda ha pagato il prezzo della mancanza di concentrazione da parte del management. Ciò a sua volta porta al malcontento all’interno dell’azienda, a una minore produttività e persino ai dipendenti che cercano di trovare lavoro altrove.
Mentre la due diligence continua, si manifesta il calo degli affari e sono necessarie ulteriori concessioni.
A questo punto il venditore può fare una delle due scelte. La prima opzione è quella di ritirarsi tutti insieme, rendendosi conto che non c’è modo di trarre un buon affare dalla vendita. In questo caso il venditore dovrebbe tornare a sviluppare l’attività, imparare dall’esperienza e pensare alla vendita in seguito con un aiuto professionale. Si spera che durante l’intero processo non siano stati fatti troppi danni in termini di perdita di clienti, dipendenti e denaro. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, il venditore è così stressato durante l’intero processo e non è in grado di eguagliare l’esperienza dell’acquirente mentre sostiene la sua causa, che il venditore si arrende a un accordo che è molto inferiore al valore originale di il business.
Cosa abbiamo imparato da questo?
Questo scenario evidenzia la necessità di un aiuto professionale quando vendi la tua attività. Spesso è possibile ottenere un prezzo più alto fino al 40% e un tempo molto meno stressante. Questo è possibile quando hai un team competente al tuo fianco. Loro possono:
trovare un mercato più ampio per la tua vendita,
con più concorrenza e gli acquirenti giusti,
aiutarti a preparare e ottimizzare il valore della tua attività e
gestire le trattative,
in modo da poter continuare a gestire bene la tua attività durante l’intero processo. La tua attività vale di più per questo e otterrai di più. Buon per te e per l’acquirente.
In sintesi
Vale la pena rivolgersi a professionisti che ti aiutino a vendere la tua attività. Avranno tutta l’esperienza necessaria per vendere la tua attività. Senza di loro ci sono molte insidie e difficoltà. Inoltre, la tua attività verrà normalmente venduta a un prezzo notevolmente inferiore. Ti salverai anche da un processo molto stressante.
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