introduzione
VIENNA —Gen. 13, 2020—MergersCorp.com, uno dei principali consulenti mondiali in materia di fusioni e acquisizioni (M&A), ha annunciato oggi il rilascio di un nuovo piano in 7 fasi per vendere un’azienda. Questa guida innovativa offre agli imprenditori un modo metodico e comprovato per ottenere il massimo valore in un’acquisizione.
“Vendere un’azienda può essere una proposta brutale per un imprenditore”, ha detto Endrizzi Stefano, portavoce dell’azienda. “Senza la giusta guida, potresti avere la sensazione di non ottenere ciò che meriti per un’attività che hai costruito per anni, o addirittura per tutta la tua carriera. Il nostro piano in 7 fasi ti offre un processo affidabile che fornisce risultati ottimali.
Il primo passo
Come spiega MergersCorp.com, parte del piano inizia ben prima che il proprietario prenda in considerazione la possibilità di vendere la propria attività. “Vuoi rendere l’attività facile da acquisire, creando un’operazione chiavi in mano che qualcuno possa sentirsi sicuro di acquistare.” Sfortunatamente, come ha visto MergersCorp.com, gli imprenditori spesso creano aziende soggettive ed eccessivamente dipendenti dalla loro personalità e dalle relazioni con i clienti. Sebbene redditizio, questo approccio può essere difficile da tradurre in una forte valutazione dell’entità in una vendita. I nuovi proprietari potrebbero essere scettici riguardo alla possibilità di assumere il controllo dell’organizzazione.
Il secondo passo
Assumere un professionista esperto è il passo successivo. Il processo di vendita può essere complesso e poco familiare per gli imprenditori. Gli avvocati aziendali possono essere bravi a controllare i contratti e condurre la due diligence, ma generalmente non hanno le conoscenze specifiche sulla vendita di un’azienda, soprattutto considerando le norme e le sfumature di settori particolari come l’e-commerce o la vendita al dettaglio.
Il terzo passo
Il terzo passo prevede la determinazione del valore dell’impresa. Questo processo varia in base al settore e alle dimensioni dell’azienda, ma spesso esistono “moltiplicatori di settore” che aiutano a condividere il valore. Ad esempio, in un dato settore, la norma è che un’azienda valga 5 volte il suo reddito discrezionale o 4 volte l’EBITDA, e così via. Questo non equivale automaticamente al prezzo di acquisizione, ma è una linea guida efficace. “Spesso possiamo ottenere più dello standard del settore, ma la metrica è un utile controllo di integrità per valutare un’offerta molto bassa o un prezzo richiesto irrealisticamente alto.”
Il quarto passo e così via
Da lì, il processo richiede la preparazione dei dati finanziari aziendali e di altra documentazione. Questo lavoro beneficia di una guida professionale. Dettagli apparentemente minori possono influenzare la valutazione, l’adeguamento del prezzo di acquisto e così via. Il consulente M&A può anche risolvere problemi potenzialmente problematici nella documentazione, come una perdita non monetaria riportata in una dichiarazione dei redditi e così via. Il risultato di questo passaggio è un “Libro riassuntivo” che descrive l’attività. Commercializza le migliori caratteristiche di un’azienda.
Il processo di due diligence significa fornire all’acquirente tutti i tipi di documenti. Questi includono la prova della proprietà dell’azienda, le licenze commerciali, i riepiloghi delle buste paga, i riepiloghi dei conti fornitori e dei crediti, i documenti di prestito e così via. Gli acquirenti vogliono vedere contratti di locazione, contratti di vendita, polizze assicurative, rendiconti finanziari e altro ancora. Vogliono comprendere a fondo il bilancio. Altri requisiti di due diligence includono rapporti su inventari, elenchi di clienti, organigrammi, manuali operativi del team e così via. Anche i contratti di lavoro per la direzione o per i dipendenti chiave sono considerati critici.
Per riassumere
Il processo in 7 fasi continua con l’identificazione di un acquirente per l’azienda. Esistono molti modi diversi per trovare un acquirente, dall’assunzione di un broker alla pubblicazione di un’attività su un sito Web popolare. È anche possibile vendere un’attività pubblicizzandola ad amici e familiari. “Ogni fonte ha i suoi punti di forza unici”, ha detto il portavoce. “Ma la soluzione migliore è combinare quanti più modi diversi possibile per trovare un acquirente.
Quindi, con un acquirente in mano, è il momento di negoziare un contratto di acquisto. È qui che i consulenti e gli avvocati di M&A sono fondamentali per il successo e per evitare ripercussioni negative se qualcosa va storto. “Quando un acquirente scopre un problema non rivelato dopo il fatto, possono esserci seri problemi legali”, ha detto il portavoce. “Consigliamo ai nostri clienti di rivelare i problemi in anticipo e di affrontarne le conseguenze. È molto meglio avere problemi prima piuttosto che dopo la firma del contratto di acquisto”.
Informazioni su MergersCorp.com
MergersCorp.com è una società di consulenza M&A che organizza la vendita e l’acquisto di aziende. L’azienda ha un ampio portafoglio, ma molti dei suoi clienti sono attivi nel settore finanziario (ad esempio banche), nonché in attività Internet, grossisti e attività da casa.
Per ulteriori informazioni, visitare il sito www.mergerscorp.com.
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