Vendere un’azienda può essere un processo confuso, lungo, complesso ed emotivo che comporta molte considerazioni. Dopotutto, hai investito denaro, sudore e duro lavoro per realizzarlo. Quindi, non sarà certamente facile e non sarà qualcosa che puoi realizzare da solo. Avrai bisogno di una rete di supporto di commercialisti, intermediari d’affari e avvocati perché ciò ti garantisce di avere accesso agli strumenti e ai consigli giusti a tua disposizione in ogni fase del processo. La possibilità di trarre profitto dalla vendita dipenderà da diversi fattori, come il motivo della vendita, la forza della struttura e delle operazioni dell’azienda e i tempi della vendita.
Il modo migliore per elaborare un piano e rendere le trattative di vendita un successo è sapere quali passi è necessario compiere. Di seguito sono evidenziati alcuni passaggi essenziali per vendere la tua attività che possono semplificare il processo e guidarti dove necessario:
Passaggio 1: perché vuoi vendere?
Prima di iniziare effettivamente il processo di vendita, è necessario comprenderne le ragioni. Perché vuoi vendere la tua attività? Quando i potenziali acquirenti incontrano attività consolidate in vendita, si chiederanno il motivo alla base di ciò e tu dovrai avere una risposta. Possono essere diversi i motivi per cui potresti decidere di vendere la tua attività; potresti voler andare in pensione o potresti sentirti oberato di lavoro. Alcune persone vogliono vendere la propria attività a causa di controversie di partenariato o a causa della morte o della malattia di un partner. C’è anche chi decide di vendere perché è stufo.
Se hai deciso di vendere la tua attività perché non è più redditizia, potrebbe essere difficile attirare acquirenti. Dati di reddito costanti, profitti in aumento e una forte base di clienti possono spesso essere utili per attirare offerte.
Passaggio 2: considerare i tempi della vendita
Quando hai deciso di vendere la tua attività, devi iniziare a prepararti in anticipo, preferibilmente un anno o due prima. Ciò ti aiuterà a migliorare la struttura aziendale, i registri finanziari e la base clienti, al fine di rendere l’attività più attraente e redditizia. Con questi miglioramenti, la transizione diventa facile anche per l’acquirente e l’attività può continuare a funzionare senza intoppi.
Passaggio 3: valorizza la tua attività
Il prossimo passo è capire il valore della tua attività perché non vuoi darle un prezzo troppo basso o troppo alto. Per capirlo, devi trovare un perito aziendale, poiché sarà in grado di fornirti una valutazione. Ti forniranno una spiegazione dettagliata del valore della tua attività. Questo documento può aggiungere credibilità al prezzo indicato e può anche essere utilizzato per valutare il prezzo di quotazione.
Passaggio 4: vuoi utilizzare un broker?
Quando decidi di vendere un’attività, hai due opzioni; puoi venderlo da solo oppure assumere un intermediario per farlo, proprio come faresti nel caso di una casa. Scegliere la prima opzione ti consente di risparmiare denaro perché non devi pagare alcuna commissione. È anche l’opzione ideale quando vendi l’attività a un attuale dipendente, un familiare o qualcuno che conosci.
Tuttavia, se non hai un potenziale acquirente, un broker può aiutarti a trovarne uno. Possono farti risparmiare tempo, così puoi mantenere l’attività operativa. L’utilizzo di un broker ti consente inoltre di mantenere la vendita tranquilla e può anche aiutarti a ottenere il prezzo migliore perché il suo obiettivo sarà massimizzare la commissione. Puoi discutere gli annunci pubblicitari e le tue aspettative con il broker e mantenere una comunicazione costante.
Passaggio 5: preparare tutti i documenti necessari
Controlla le dichiarazioni dei redditi e i rendiconti finanziari degli ultimi tre o quattro anni con un contabile. Fai un elenco di tutte le attrezzature che vendi con l’azienda. Prepara un elenco di contatti relativi a forniture e transazioni di vendita e organizza anche la documentazione relativa al tuo contratto di locazione attuale. È necessario creare copie di questi documenti per distribuirli ai potenziali acquirenti.
Stefano Endrizzi, fondatore e CEO di MergersCorp M&A International, afferma: “Dovresti anche fornire ai potenziali acquirenti un riepilogo di come viene condotta l’attività e assicurarti che la tua attività sia presentabile. È meglio sostituire o riparare qualsiasi attrezzatura o aspetto dell’attività che è malandato o rotto prima della vendita”.
Passaggio 6: trova un buon acquirente
Dovresti tenere presente che possono essere necessari dai sei mesi ai due anni per vendere un’attività. Trovare un buon acquirente è a dir poco una sfida. Dovresti fare pubblicità il più possibile perché ciò aiuterà ad attirare più acquirenti. Tieni a mente due o tre potenziali acquirenti nel caso in cui uno vacilli. Rimani in contatto con loro e determina se possono permettersi di acquistare la tua attività prima di fornire loro qualsiasi informazione. Lascia un po’ di spazio alla negoziazione, ma mantieni la tua posizione se ritieni che il prezzo sia ragionevole e in linea con il valore dell’azienda. Stipula sempre un accordo per iscritto e chiedi ai potenziali acquirenti di firmare un accordo di non divulgazione per proteggere le tue informazioni. I documenti che possono essere coinvolti nella vendita includono l’atto di vendita, un accordo di non concorrenza e un accordo di garanzia.
Passaggio 7: gestire i profitti
Dopo aver effettuato una vendita, dovresti prenderti del tempo prima di decidere di utilizzare i profitti derivanti dalla vendita dell’attività. Scopri quali saranno le conseguenze fiscali e comprendi i tuoi obiettivi finanziari prima di prendere qualsiasi decisione. Parla con un professionista finanziario su come desideri investire i tuoi soldi e sul tipo di rendimento che desideri.
Pensieri finali
Vendere un’attività è un processo che richiede tempo e non dovresti cercare di affrettarlo, se vuoi ottenere un buon prezzo. Segui i passaggi sopra menzionati e sarai in grado di effettuare una vendita redditizia.
https://news.yahoo.com/essential-steps-selling-business-115319946.html
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