Una guida per vendere la tua attività di consulenza SAP

Costruire un’attività di consulenza SAP è un lavoro duro e la decisione di venderla può essere difficile. Sia che tu stia vendendo la tua attività perché vuoi avventurarti in qualcos’altro, andare in pensione o per qualsiasi motivo, il processo può essere complesso e travolgente. L’obiettivo è cercare di ottenere il prezzo migliore e il miglior acquirente per la tua attività, ma è più facile a dirsi che a farsi. Bene, abbiamo compilato questa guida rapida con alcuni suggerimenti per aiutarti a vendere la tua attività di consulenza SAP.

Definisci le ragioni per cui vuoi vendere la tua attività

Ogni potenziale acquirente vorrà sapere perché stai vendendo la tua attività. La maggior parte delle persone vende la propria attività perché vuole avventurarsi in qualcos’altro, andare in pensione, a causa di malattia o morte, controversie di partnership o perdita di redditività, per citarne solo alcuni. Tuttavia, alcuni motivi, come la non redditività, possono dissuadere i potenziali acquirenti dall’acquistare l’attività. Pertanto, prima di vendere la tua consulenza, assicurati che sia attraente per i clienti. Ad esempio, assicurati di essere stato costantemente redditizio e di avere una solida base di clienti.

Suggerimento: sii onesto riguardo alla posizione della tua attività. Non seguire la strada fraudolenta.

Scegli il momento giusto

Il momento migliore per vendere la tua consulenza è quando la base clienti e la redditività sono buone. Ciò garantirà il corretto svolgimento dell’attività anche dopo la vendita. Pertanto, sarebbe meglio se ti preparassi a vendere la tua consulenza SAP in anticipo. Avrai tempo per costruire una solida base di clienti, migliorare la struttura aziendale, i registri finanziari e rendere redditizia la tua consulenza per attirare acquirenti.

Determina il valore della tua consulenza

Valutare la tua consulenza SAP ti aiuterà a conoscerne il vero valore. Sarà più semplice stabilire un prezzo di vendita che non sia né troppo alto né troppo basso. Chiedi a un professionista di effettuare una valutazione dettagliata della tua consulenza. Inoltre, effettuate il processo di valutazione molto prima di vendere. Se ritieni che il valore della tua consulenza SAP sia troppo basso, avrai tempo per aumentare il valore della tua consulenza e ottenere così un prezzo di vendita più alto.

Ottieni un intermediario

Se deciderai di vendere tu stesso la consulenza SAP, bene e bene, avrai risparmiato dei soldi che altrimenti avresti potuto utilizzare per pagare un intermediario. Detto questo, vendere un’attività può essere un processo complesso che comporta molte insidie. Secondo Stefano Endrizzi, fondatore e CEO di MergersCorp“ M&A International “Un intermediario esperto può aiutarti a semplificare il processo di vendita della tua attività e farti risparmiare molto a lungo termine, per non avere esperienza nella vendita. Un buon intermediario può aiutarti dalla preparazione dell’attività alla vendita, dalla ricerca dell’acquirente fino alle trattative fino alla conclusione dell’affare”.

Prepara i tuoi documenti

Qualsiasi potenziale acquirente vorrà dare un’occhiata ai tuoi documenti che includono tasse, rendiconti finanziari e contratti. Molto prima di mettere in vendita la tua attività, assicurati che i documenti degli ultimi 3-4 anni siano in ordine. Prepara i tuoi documenti finanziari e fiscali e lascia che un commercialista certificato li dia un’occhiata. Inoltre, procurati il manuale operativo aggiornato per tutte le tue macchine. Una buona documentazione rende l’attività attraente per i potenziali acquirenti.

Individuare l’acquirente giusto

Trovare l’acquirente giusto per la tua consulenza può essere scoraggiante. Secondo SCORE, un’associazione senza scopo di lucro di imprenditori e partner della Small Business Administration degli Stati Uniti, la vendita di un’impresa può richiedere dai 6 mesi ai due anni. Pertanto, dovrai pubblicizzare ampiamente la tua consulenza per ottenere l’acquirente giusto. Identificare e collaborare con 2-3 potenziali acquirenti come supporto nel caso in cui uno esiti ad acquistare l’attività. Prima di rivelare le informazioni sulla tua attività a un potenziale acquirente, assicurati che l’acquirente sia in grado di pagare per la consulenza.

Inoltre, non essere rigido sul prezzo richiesto, lascia spazio alla trattativa. Fatti aiutare dal tuo intermediario nella trattativa leale e raggiungi un accordo con l’acquirente. Lasciamo che tutti gli accordi siano scritti; il potenziale acquirente dovrà firmare il contratto di compravendita e l’accordo di riservatezza. Se ci sono condizioni che tu o l’acquirente dovreste soddisfare prima di firmare l’atto di vendita, utilizzate un deposito a garanzia.

Sii intelligente con il profitto della tua vendita

Sei a posto e, si spera, otterrai l’offerta migliore per la tua attività. Ora, prima di gestire il profitto derivante dalla vendita della tua consulenza SAP, devi prenderti del tempo e creare i tuoi obiettivi finanziari. Chiedi a un professionista in finanza di guidarti attraverso le migliori iniziative in cui puoi investire i tuoi soldi se non hai la migliore esperienza. Puoi anche chiedere indicazioni su come risparmiare denaro.

Parola finale

Vendere un’attività è travolgente, ma con il giusto supporto supererai le sfide. Pianifica la vendita della tua consulenza SAP in anticipo. Avrai tempo per mantenerlo in buone condizioni aggiungendo il suo valore e raccogliendo tutti i documenti necessari. È meglio collaborare con un intermediario esperto che ti aiuti durante il processo. Ricordati di utilizzare saggiamente i tuoi profitti una volta ottenuta l’offerta migliore!

https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-selling-your-sap-consultancy-business/