Probabilmente hai lavorato duro per costruire la tua attività. Ora, prendere la decisione di vendere potrebbe non essere stato facile. Potresti chiederti se è necessario un intermediario. Potrebbe sembrare che tu conosca meglio la tua attività e che ti trovi nella posizione migliore per venderla, per promuovere i suoi punti positivi e mostrarla nella sua luce migliore, ma vendere un’attività è pieno di insidie e per ottenere il giusto acquirente e il miglior prezzo, un intermediario è davvero la strada migliore nella maggior parte dei casi.
Cosa fa un intermediario?
Un intermediario può aiutarti durante il processo di vendita della tua attività, in ogni fase del percorso, dalla preparazione della tua attività per la vendita alla conclusione dell’accordo finale.
Preparazione
La preparazione di un’attività per la vendita dovrebbe iniziare diversi anni prima della vendita effettiva. Un intermediario può darti consigli su come ottenere il massimo valore per la tua attività. Metterà in ordine i tuoi libri, creerà un piano per la successione gestionale, ordinerà la documentazione legale, ecc.
Valutazione
Un buon intermediario avrà esperienza nel realizzare la migliore valutazione della tua attività
Trovare l’acquirente giusto
È improbabile che tu abbia un’ampia rete di potenziali acquirenti per la tua attività. Un intermediario dovrebbe avere un’ampia rete di imprese interessate all’acquisto e avere l’opportunità di commercializzare la tua attività in vendita.
Negoziati
L’intermediario esiste proprio per questo, per condurre trattative buone ed eque, a vantaggio sia dell’acquirente che del venditore. Possono guidare il processo dal contatto iniziale fino alla conclusione dell’accordo finale.
Aiutare a raccogliere il capitale
L’intermediario può anche aiutare l’acquirente a reperire i finanziamenti necessari per effettuare l’acquisto.
La tua scelta
Hai una scelta da fare. O provi a vendere da solo o ti fai aiutare da un intermediario. La prima scelta potrebbe essere ragionevole solo se si ha esperienza nella vendita di un’attività, ma raramente sarebbe una buona scelta senza l’accesso a una rete di potenziali acquirenti. La seconda scelta normalmente vale il prezzo che devi pagare, poiché otterrai molto più valore per la tua attività e sarai in grado di continuare a gestirla bene, senza farti distrarre dal processo di vendita. Quindi, una volta che ti rendi conto di aver bisogno di un intermediario, c’è un’ulteriore scelta. Che tipo di intermediario usi? I due tipi principali di intermediari sono le banche di investimento e i broker aziendali, con i consulenti M&A che coprono una via di mezzo tra questi due. Diamo un’occhiata a questi in modo più dettagliato.
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