Vendere un’attività a volte può rivelarsi difficile. Ecco perché devi imparare questi semplici consigli di vendita aziendale sui punti di forza della vendita. I suggerimenti che illustreremo qui funzionano per la cessione di società di servizi, lo scorporo di una divisione aziendale o la vendita di un’attività manifatturiera.
Come accennato in precedenza, può rivelarsi difficile per un imprenditore vendere la propria attività. Per raggiungere questo obiettivo è necessaria l’esperienza di un venditore d’affari esperto. I venditori d’affari esperti sanno che un approccio di vendita su misura per questo processo cruciale dipende dall’esperienza e dalla guida di un buon intermediario d’affari, di una banca di investimento o di un intermediario di fusioni e acquisizioni. Di seguito sono riportati alcuni punti di forza che ti guideranno verso una transazione di vendita aziendale di successo.
– Determinare il prezzo della tua attività da vendere
Gli imprenditori che desiderano vendere la propria attività sono generalmente bravi negli affari. Questo perché sono riusciti a costruire e gestire un’attività che si è rivelata di successo. Per questo motivo, tendono a voler trarre profitto dall’accordo. Anche se questo non è sbagliato, è bene essere realistici riguardo ai prezzi. È importante comprendere il mercato così com’è attualmente, ed è per questo che essere realistici riguardo ai prezzi è fondamentale.
– Conosci il tuo acquirente
La maggior parte degli imprenditori sa come valutare i potenziali acquirenti della propria attività. Ciò è dovuto al fatto che hanno acquisito sufficiente esperienza nel trattare con fornitori e clienti nel loro particolare settore. Esistono diversi tipi di potenziali clienti sul mercato. Ci sono quelli che sono là fuori solo per guardare le vetrine ma non riescono ad acquistare la tua attività, e ci sono quelli che sono pronti e disposti a farlo. È quindi fondamentale sapere dove trovare acquirenti seri e anche come individuarli.
– Prepara la tua attività per la vendita
Prima di vendere qualsiasi cosa, è di grande importanza prepararla per la vendita. Ciò significa che la tua attività deve apparire pulita e i suoi affari sono in ordine. Oltre a ciò, ci sono alcuni passaggi molto importanti che devi compiere prima di immettere la tua azienda sul mercato. Molto probabilmente la tua attività venderà in base ai numeri.
Se hai assunto l’aiuto di un broker, lui o lei ti aiuterà a creare un quadro finanziario chiaro della tua attività. Inoltre, preparerà dichiarazioni adatte per essere presentate a potenziali acquirenti qualificati e lo farà in modo tempestivo. Tieni presente che anche se qualcuno volesse acquistare la tua attività in base al suo potenziale, non vorrebbe pagare un extra per il potenziale.
Durante le trattative, sii aperto su tutti gli aspetti dell’affare che potrebbero influenzare l’accordo per evitare l’autodistruzione della vendita quando i fatti verranno alla luce.
Mantenere le normali operazioni
Anche se sei in procinto di vendere la tua attività, assicurati di rimanere comunque aggiornato sulla sua gestione quotidiana. Questo per garantire che il suo quadro finanziario non cambi negativamente ma rimanga lo stesso o addirittura migliori. Se non puoi gestirlo da solo, assumi un intermediario. Lui o lei si concentrerà sul marketing dell’attività per la vendita, mentre tu ti concentrerai sul mantenere le sue operazioni quotidiane in linea con gli obiettivi.
La maggior parte degli imprenditori è bravissima quando si tratta di trattare con le persone. Per questo motivo, un proprietario che vende la propria attività può avere la visione di poter attrarre facilmente un acquirente in base alla sua presentazione. Tuttavia, questo potrebbe rivelarsi difficile perché lui o lei potrebbe incontrare così tanti potenziali acquirenti prima di trovarne uno che acquisti effettivamente. Per evitare tutto il trambusto, ti consigliamo vivamente di assumere un intermediario.
– Riservatezza
La riservatezza è molto importante soprattutto negli affari. Quando vendi la tua attività, devi mantenere la riservatezza durante tutto il processo. Ciò aiuta anche a mantenere lo status quo facendo sentire l’acquirente rispettato. La maggior parte dei venditori cerca, per quanto possibile, di non mettere a repentaglio o disturbare la normale interazione dell’azienda con dipendenti e clienti fino alla firma di un accordo di acquisto e vendita di beni o azioni. Il mancato rispetto della riservatezza in questo processo probabilmente allerterà la concorrenza, cosa che non desideri.
Ci sono due cose che devi fare per garantire la completa riservatezza.
– Bozza di accordi di riservatezza per te e l’acquirente
– Seleziona attentamente tutti i potenziali acquirenti
Come persona che vuole vendere la propria attività, vuoi che tutto funzioni bene affinché la vendita possa andare a buon fine. Questo articolo sulla vendita di un’impresa; suggerimenti su punti di vendita forti contribuiranno a garantire esattamente questo.
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