Vender uma empresa é uma grande decisão para qualquer empresário. Porém, a falta de informação e de experiência faz com que muitos empresários não obtenham valor para sua empresa. É preciso tempo e muito esforço para transformar um negócio em um ponto de venda; os proprietários de empresas devem maximizar o valor do negócio. No entanto, algumas empresas têm dificuldade em conseguir um comprador e fechar negócios devido a alguns erros que cometem durante o processo. Os proprietários de empresas devem se preparar bem e buscar ajuda de especialistas e profissionais para evitar erros dispendiosos. Abaixo discutiremos 7 erros comuns cometidos por proprietários de empresas que buscam venda/investimento
Não está ciente do valor do seu negócio
Muitos proprietários de empresas não têm um plano de saída claro. Planeiam o arranque e o crescimento subsequente, mas não planeiam a saída. A saída é uma parte importante do plano de negócios e deve ser planejada. Portanto, quando decidem vender não têm valor para o negócio. É muito importante saber o valor do negócio, para que você venda o negócio por um valor justo e obtenha lucro com a venda. Com o valor certo, o proprietário de uma empresa apresentará um bom argumento para seu negócio.
Momento de venda errado
Muitos empresários esperam tanto tempo para vender. Isso ocorre principalmente porque eles não têm uma estratégia de saída e gastaram muito tempo no desenvolvimento do negócio. Quando o tempo é esticado, a venda ocorre na hora errada, portanto, o valor da venda do negócio não é maximizado. Um plano de saída profissional ajudará a melhorar o momento. O negócio deve ser vendido antes que sofra um esgotamento ou baixos lucros e ciclos de negócios imprevistos.
Ter um comprador com quem negociar
Alguns proprietários de empresas se sentem confortáveis em lidar com apenas um cliente. Alguns compradores abordam proprietários de empresas que pretendem comprar/investir na empresa enquanto estão no modo de pesquisa. Os proprietários devem procurar ativamente outros compradores e expandir as suas opções, em vez de se limitarem a um. Quanto mais compradores negociarem, maior será o preço. Ao negociar, os empresários devem considerar todos os fatores, o comprador, tipo de transação, tipo de negócio, forma de pagamento, obrigação do empresário após a venda e outros. O erro deve ser evitado, pois custa caro.
Documentação inadequada
Alguns proprietários de empresas possuem documentação inadequada, o que afeta as perspectivas de vendas/investimento. O proprietário de uma empresa deve preparar toda a documentação financeira, ou seja, balanço patrimonial, declarações fiscais, demonstrações de lucros e perdas e demonstração de fluxo de caixa, todos analisados nos últimos 3 anos. Ter documentação inadequada é sinal de um negócio que não é sério. Os compradores desejam ter finanças bem analisadas. Em caso de venda, você deve avaliar o negócio para determinar seu valor.
Oferecendo muito pouca informação sobre o seu negócio
Ao apresentar propostas, alguns empresários fornecem poucas informações sobre seus negócios. Um investidor leva alguns minutos para tomar uma decisão. Portanto, os empresários devem garantir que suas apresentações sejam simples, precisas e cubram todas as informações necessárias sobre o negócio. Tenha cuidado ao oferecer muitas informações, algumas que não são necessárias, a menos que seja necessariamente solicitado. Para cobrir tudo, responda cinco perguntas fundamentais no perfil que você enviar
Com o que sua empresa lida?
Quanto você está procurando?
Você precisa do dinheiro?
Quanto você já está ganhando?
O que o comprador ganha?
As perguntas o ajudarão a oferecer um teaser abrangente de sua apresentação.
Vendendo com pressa
O processo de vendas é longo e levaria tempo. Alguns proprietários de empresas cometem o erro de apressar o processo. O processo de vendas é sistemático e possui etapas a serem seguidas. O processo pode levar de 5 a 8 meses para ser concluído. É aconselhável que o empresário utilize profissionais em todas as etapas do processo para gerenciá-lo de forma eficaz. Cada etapa tem sua importância na venda e uma etapa afeta a outra. Uma pressa levaria à perda de negócios.
Projeções irrealistas de crescimento futuro.
As projeções de crescimento são oferecidas ao comprador durante a apresentação. A vitrine para o comprador o que esperar do negócio em termos de números. Alguns empresários fazem projeções irrealistas. é bom ser ambicioso como empresário, mas, ao mesmo tempo, é preciso ser realista e estar em contato com o negócio e o mercado em geral. Os compradores percebem as projeções irrealistas e evitam se comprometer com a venda ou investimento.
Os proprietários de empresas devem estar atentos para evitar os 7 erros comuns cometidos por proprietários de empresas que buscam venda/investimento
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