Talvez você esteja pensando em vender seu negócio, mas não tem ideia de como isso é feito. É bom entrar em contato com um consultor de fusões e aquisições para ajudá-lo. Eles podem fornecer detalhes das principais etapas envolvidas. É um processo complexo e que pode levar de 9 meses a um ano para ser concluído. Há muito a fazer na preparação do negócio, na documentação, na procura de um comprador, na negociação, na elaboração de um acordo e na conclusão de tudo. O processo pode ser dividido em 6 etapas principais, cada uma das quais requer ajuda especializada.
Documentação
A etapa inicial é documentar do que se trata o seu negócio. Seus consultores de fusões e aquisições devem descobrir tudo o que puderem sobre sua empresa para poder apresentá-la a potenciais compradores. Isto incluirá informações financeiras, como volume de negócios anual, lucros, etc., quais os ativos que possui, tanto físicos como intangíveis, o setor em que atua e os seus pontos fortes e fracos. Também será necessária uma avaliação.
A partir de todas essas informações, é elaborado um teaser cego e um memorando informativo. O teaser cego incluirá uma visão geral da empresa, sua localização e história, um resumo das informações financeiras e alguns de seus pontos de venda exclusivos. Isso é suficiente para despertar o interesse dos compradores e ao mesmo tempo manter segura a identidade da empresa. O memorando informativo contém mais detalhes da empresa. Isto é concedido a potenciais compradores que demonstraram interesse e assinaram um acordo de confidencialidade.
Encontrar compradores
O próximo passo é encontrar os compradores certos. A análise deve ser realizada para determinar que tipo de compradores se beneficiarão mais com a aquisição. A rede deverá então ser lançada a nível mundial, com foco nessas empresas e investidores. A apresentação deverá ser feita na forma de teaser cego. Os compradores mais adequados devem então ser selecionados entre aqueles que demonstram interesse.
Promoção
Acordos de confidencialidade são assinados com as empresas e investidores mais interessados e considerados adequados. O intercâmbio de informações prossegue e os melhores candidatos são escolhidos. Uma sala de dados virtual pode ser criada para troca de documentos e as negociações podem prosseguir. Geralmente começam com uma carta de intenções do comprador.
Negociações
As ofertas são negociadas e renegociadas. Os termos do acordo são firmados com o candidato selecionado. Este pode ser um processo longo e é preciso prestar muita atenção aos detalhes, para que não haja problemas posteriormente. No final, é necessário que haja um acordo de intenções que satisfaça ambas as partes.
Due diligence
Agora é hora da devida diligência. Este é um exame detalhado dos registros financeiros. O comprador não vai querer deixar pedra sobre pedra para ter certeza de que sabe o que está comprando. Eles querem ter certeza de que não há nada sendo encoberto. Este processo funciona melhor quando há uma boa cooperação por parte do vendedor para fornecer prontamente os documentos solicitados.
Fecho
Se tudo correr bem com a devida diligência, a oferta final poderá ser assinada e selada. Se a devida diligência revelar preocupações, a oferta poderá precisar ser renegociada. Quando houver uma oferta final acordada por ambas as partes, o encerramento poderá ocorrer. A transferência de propriedade está pronta para prosseguir.
Se tudo ainda parece confuso, não se preocupe. Os consultores de fusões e aquisições podem orientá-lo passo a passo em todo o processo. Eles podem orientá-lo na preparação de documentos, encontrar os compradores certos e cuidar de todas as negociações.
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